Afacerea care i-a umflat profitul lui Nelu Iordache de 30 de ori în trei ani

La început, au fost 20 de clienţi, oameni de afaceri care au apelat la serviciul de taxi aerian spre destinaţii precum Viena, Nisa, Napoli, Chişinău, dar şi spre Istanbul, Odessa, Milano şi Geneva.

În prezent, compania Direct Aero Services, al cărei acţionat majoritar este omul de afaceri Nelu Iordache (90% din acţiuni, restul fiind deţinute de Cătălin Popescu, care ocupă şi funcţia de director general) şi-a sporit numărul clienţilor pe segmentul de business cu aproximativ 50%. Jumătate dintre ei sunt fideli taxiului aerian, iar cealaltă jumătate reprezintă clienţi ocazionali.

“Clienţii noştri pe acest segment sunt oameni de afaceri, sportivi, dar şi VIP-uri, care folosesc serviciul de taxi aerian chiar şi săptămânal, în funcţie de nevoile de business ale fiecăruia. Cea mai scumpă călătorie pe care am onorat-o a costat 16.000 de euro pe ruta Bucureşti-Constanţa-Hamburg-Dusseldorf-Constanţa-Bucureşti”, a declarat pentru Money.ro, Cătălin Popescu, unul dintre clienţii care foloseşte taxiul aerian, dar şi serviciile operatorului low-cost Blue Air.

1.350 de euro ora de zbor

Costurile unui zbor variază în funcţie de destinaţie. Printre cursele efectuate se numără cele din Bucureşti spre Nisa şi retur, la un preţ de aproximativ 9.500 de euro, Bucureşti-Viena dus întors a costat 7.500 de euro, la fel şi zborul Bucureşti-Napoli-Bucureşti. Ceva mai ieftin a fost zborul Bucureşti-Chişinău-Bucureşti, care a costat aproape 4.200 de euro.

“Cele două aeronave Cessna Citation Mustang au zburat anul acesta 730 de ore, inclusiv pentru şcoală, tehnic, corporate, barter. Dacă înmulţim 730 de ore cu preţul maxim, adică 1.300 euro pe oră, ajungem la circa 950.000 de euro”, ne-a mai declarat Cătălin Popescu. În ceea ce priveşte estimările pentru următoarele trei luni, dar şi pentru 2011, directorul general al companiei mai spune că cel mai bun scenariu este ca media de 50-60 de ore de zbor/lună pentru fiecare aeronavă. Asta înseamnă că la preţul de 1.350 de euro, fără TVA, cele două aeronave aduc venituri lunare cuprinse între 135.00 şi 162.000 de euro.

Cât te costă să spui DA în aer şi să vezi Valea Prahovei din elicopter

Printre serviciile oferite de compania controlată de Nelu Iordache se mai numără şi zborurile de agrement cu elicoperul, dar şi oficierea nunţilor la înălţime celor care vor să iasă din tipare, servicii contractate de obicei de persoanele cu venituri mari şi foarte mari.

La oficierea căsătoriei pot participa până la cinci persoane, zborul fiind efectuat de unul dintre elicoptere, iar durata acestui zbor nu depăşeşte 1.350 de euro, fără TVA, dar cu taxe de aeroport şi servicii de catering incluse în tarif. Deocamdată însă, nici un mușteriu nu și-a materializat cerea.

“Deşi au existat solicitări şi pe partea zborurilor pentru evenimentele  fericite, cum ar fi căsătoria, până acum acestea nu s-au materializat. S-au concretizat în schimb solicitările pentru zboruri oferite drept cadou pentru zilele de naştere”, mai spune Popescu.

Chiar dacă aduc doar 3-4% din încăsări, zborurile de agrement sunt un alt segment pe care activează compania lui Iordache și pentru care se folosesc două elicoptere. Tarifele variază în funcţie de numărul persoanelor: pentru un grup de până la cinci persoane, costul pentru închirirea elicopterului este de 1.100 de euro/oră fără TVA, iar pentru cel mult trei persoane, tariful este de 590 de euro/oră fără TVA. Până în prezent au fost efectuate survoluri deasupra Capitalei, judeţului Tulcea, dar şi deasupra Văii Prahovei, iar acest tip de zboruri aduc undeva la 3-4% din încasări.

De asemenea, aeronavele din flota companiei au mai fost folosite pentru transportul bolvanilor care urmau să fie operaţi, în special la Viena, iar elicopterele au mai fost utilizate pentru filmare şi fotografiere, solicitările fiind chiar foarte dese.

Direct Aero Services în cifre

Potrivit datelor publicate pe site-ul Ministerului de Finanţe, compania Direct Aero Services a avut în 2007, primul an de funcţionare un profit brut de 449.456 lei (135.000 euro), profit care în 2008 a ajuns la 1,1 milioane de lei (300.000 de euro) în 2008 şi la 16 milioane de lei (3,1 milioane de euro) în 2009.

În acest an, compania a anunţat achiziţionarea a patru aeronave Cessna la un preţ total de 15 milioane de euro, trei dintre acestea cu patru locuri, iar unul cu nouă locuri, dar şi a şase avioane SAAB, fiecare cu o valoare de 22,5 milioane de dolari. În ceea ce priveşte cifra de afaceri pentru acest an, estimările sunt de 750 milioane de lei (circa 187 milioane de euro). Compania mai oferă şi servicii de catering, servicii turistice printr-o agenţie de turism, dar şi servicii de închiriere de maşini în aeroporturi.