Brokerii de asigurari pot creste prin retail

Fie ca vorbim de polite de asigurare tip RCA, CASCO, asigurari de cladiri, bunuri, de raspundere civile sau asigurari medicale, principalii actori din piata, printre care Safety Broker, Euroins, Millenium Insurance, duc o lupta continua de diferentiere prin marja de comisionare la polite si portofoliul cat mai vast de asiguratori, spune Raluca Stanciu, Franchise Development manager in cadrul CHR Consulting.Criza a afectat, in primul rand, portofoliul firmelor de leasing si al clientilor corporate, este de parere Viorel Vasile, managing partner al Safety Broker.

Compania a fost fondata in 2005 si anul trecut a intermediat peste 15 milioane de euro, are peste 25 de parteneri (companii de leasing si banci), iar valoarea primelor brute subscrise pentru 2008 a fost de 11 milioane de euro.

Criza forteaza extinderea

Safety Broker si-a inceput expansiunea in regim de franciza inca de anul trecut, avand in prezent sase parteneriate active - cate doua in Bucuresti si in Brasov si cate una in Ploiesti si in Timisoara, intentionand ca pana la sfarsitul anului sa deschida inca zece unitati in regim de franciza. “Decizia noastra de extindere vizeaza atacarea portofoliului de retail. Pana in 2008 am fost un broker specializat pe corporate, dar am realizat ca viitorul in domeniul brokerajului de asigurari este retailul, lucru confirmat, in acest an, de criza economica. Dezvoltarea pe partea de retail presupune deschiderea de sedii in cat mai multe locatii pentru a putea fi aproape de clientul persoana fizica si de companiile juridice cu afaceri mici”, spune Viorel Vasile, managing partner al companiei.

Iar aceasta dezvoltare nu este afectata deloc de criza, adauga acesta. “Mai mult decat atat, pe primul trimestru din 2009 am avut o crestere de aproximativ 36% fata de perioada similara a anului trecut”, explica Viorel Vasile. Astfel, Safety Broker intentioneaza sa se extinda in toate orasele tarii cu o populatie de peste 100.000 de locuitori, preferand ca parteneri persoanele cu spirit antreprenorial si experienta anterioara pe piata asigurarilor. “Urmatoarele orase vizate pentru extindere sunt Arad, Cluj, Oradea, Iasi, Constanta, Piatra Neamt, Bacau, Sibiu, Tulcea si Targoviste, in ultimele trei orase afandu-ne in discutii avansate cu potentialii parteneri”, spune Vasile.

Oferta de sezon

Safety Broker ofera si un avantaj la sistemul de franciza, o promotie de 50% la taxa de intrare in retea. Astfel, specialistii in domeniul financiar-bancar, leasing sau imobiliare, dar si fostii brokeri de asigurari isi pot incepe propria afacere in schimbul unei taxe de intrare cuprinsa intre 500 si 1.500 de euro, in functie de marimea demografica a oraselor (intre 100.000 si peste 300.000 de locuitori).

Safety Broker pune la dispozitie marje bune de comisionare (pana la 85% din valoarea politei, in functie de tipul acesteia, revine francizatului) si un portofoliu vast de asiguratori: Allianz Þiriac, Asirom, Unita, Generali, BCR Asigurari, ASITO Kapital, Ardaf, Asiban, Credit Europe Asigurari, Interamerican, OTP, FATA Asigurari, Astra, BT Asigurari, Delta Addendum, RAI, Carpatica, Euroins Romania, Clal Romania.”Pentru primul an de activitate, viitorul partener francizat poate estima o valoare a PBS (prima bruta subscrisa) cuprinsa intre 100.000 si 300.000 de euro (in functie de marimea demografica a orasului), iar recuperarea investitiei de start-up se va face in maximum sase luni. Contractul de franciza nu prevede redevente, francizorul oferind suport francizatului pe intreaga durata a acestuia”, explica reprezentantul CHR Consulting.