Ce amenintari ii asteapta pe antreprenori in 2009

In fiecare saptamana, consultantii nostri raspund intrebarilor tale Nu ezitati sa ne scrieti pe adresa: antreprenor@standard.ro

 

1. STRATEGIE

 

Petre Nicolae director general al CBC Romania:

- Lipsa de profesionalism a acestora, lucru concretizat prin lipsa unor competente fundamentale in managementul organizational, managementul gestionarii performantelor echipei si managementul strategic al companiei, lucru care nu le permite sa aiba control asupra actiunilor lor si a gestionarii performantelor oamenilor. - Lipsa de abordare profesionala in gestionarea situatiilor de criza atunci cand piata nu ii mai ajuta. - Concurenta acerba si foarte agresiva pentru toate segmentele de piata din Romania. - Restrangerea pietelor si scaderea consumurilor individuale si de grup, casnice si industriale. - Reticenta oamenilor de a mai actiona si de a-si asuma responsabilitati contractuale clare. - Sensibilitate pentru achizitiile la preturi mici. - Renuntarea de catre unii clienti considerati foarte stabili la serviciile si contractele incheiate pana acum. - Neseriozitatea oamenilor. - Bulversarea pietei, consumatorilor si a angajatilor. - Lipsa unui cadru legislativ si comercial stabil in aproape toate liniile de business.

 

Gabriel Mardarasevici Acting Chairman al Ness Romania:

Probabil ingreunarea accesului la credite, cat si costul acestora vor fi cele mai mari probleme. Apoi diminuarea bugetelor de investitii (care deja este planificata) pentru 2009-2010, va genera o competitie mai acerba, in care dimensiunea mica (daca vorbim de mici intreprinzatori), poate reprezenta o problema. In egala masura, dimensiunea mica poate reprezenta si un avantaj, mai multa flexibilitate.

 

Madi Radulescu managing partner al MMM Consulting:

In primul rand, blocajul financiar. Cred ca vor fi intarzieri la plati, din cauza unor angajamente pe care clientii nostri si le-au luat. Si din cauza scaderii vanzarilor sau neplata de catre proprii lor clienti a datoriilor acestea se vor transfera catre furnizorii de servicii. In al doilea rand, lipsa de incredere in mediul economic si o mai mare prudenta in cheltuirea bugetelor. Asta va conduce la necesitatea revizuirii bugetelor si la o politica de management de numerar adecvata, alaturata unui control al costurilor riguros care va face diferenta intre companiile care vor trece cu bine de aceasta etapa si cele care vor avea probleme.

 

2. MANAGEMENT

Iuliana Stan business manager al Human Synergistics Romania:

Principala amenintare nu este criza economica in sine, cat suprareactia la criza. Managerii tind sa actioneze excesiv, fac abuz de prudenta si fac, mai degraba, actiuni excesiv coercitive care pot avea efecte nedorite pe termen mediu si lung. Cel mai la indemana lucru pe care managerii tind sa il faca este un fel de “campionat” al taiatului de costuri, facand din acesta un scop in sine. Astfel de masuri pot intepeni organizatiile, indiferent de marimea lor. Vor fi probabil intrerupte programe de training sau de dezvoltare organizationala in vria taierilor de costuri. Acest tip de actiune va indeplini obiectivele pe termen scurt, adica vor fi reduse costurile, dar pe termen mediu va destabiliza organizatia, pentru ca vor transmite mesaje de panica catre angajati, iar acestia vor reactiona defensiv si vor fi preocupati doar de propria securitate, nu de supravietuirea si revitalizarea organizatiei. Ori in aceasta perioada care tinde ca in urmatoarele luni sa aiba predictibilitate zero, e nevoie de oameni echilibrati, curajosi si flexibili. Acest lucru se obtine prin derularea in continuare a proiectelor de dezvoltare, atat la nivel personal, cat si organizational. Practic, o amenintare este sa nu tinem cont ca in tot acest context de criza vor ramane ne-exploatate oportunitati, cum ar fi consolidarea capabilitatilor interne pe care o organizatie le are. Provocarea este de fapt curajul de a continua actiuni care, aparent nu dau rezultat pe termen scurt, cum sunt aceste actiuni de training si dezvoltare, dar care pe termen lung au un impact pozitiv incontestabil. Ce e interesant e ca tot mai multi clienti cu care derulam acum astfel de interventii spun ca isi doresc sa le fi inceput cu cel putin sase luni mai devreme.

 

3. FINANCIAR

Radu Limpede partener al Initial Advisory

In 2009, finantarile bancare vor fi mult mai scumpe si foarte dificile prin conditiile puse (garantii, acte, alte bariere). Speram ca statul - prin CEC si Eximbank - sa creeze o concurenta “neloiala”, dar justificata de data asta prin perioada de criza, in beneficiul IMM-urilor. In plus, fondurile UE nu sunt restrictionate de criza, ba mai mult, s-a aprobat o procedura mai rapida de distribuire a lor dinspre Bruxelles. O mai mare amenintare decat creditul scump si dificil vine din partea partenerilor de afaceri, dintre care multi vor tine cu dintii de cash, amanand plati legitime pe perioade nedefinite, finantandu-se astfel printr-un credit-furnizor fortat de la IMM-ul dvs. In aceste conditii, reamintiti-va ca cash-flow-ul e diferit de bilant (cont profit si pierdere) si ca e extrem de importanta incasarea la timp a facturilor, altfel puteti intra in faliment din cauza lipsei lichiditatilor, chiar daca pe hartie (contabil) aratati profitabil. In plus, eu zic ca e important ca sa ajutati la curatarea mediului economic “parandu-i” pe rau-platnici la institutii de rating al creditului comercial de tipul Coface-Franta sau altele prezente la noi (echivalente ca rol cu Biroul de Credit bancar). Schemele de personal expandate pe perioada boom-ului vor trebui reasezate, prin pastrarea angajatilor buni si performanti. Cei ce nu indeplinesc aceste conditii vor fi absobiti de piata muncii fara indoiala, dar vor fi obligati sa isi reevalueaze pretentiile salariale - de data aceasta intr-o piata reala, cu puterea de negociere echilibrata intre cerere si oferta.

 

4. RELATII PUBLICE

Sorana Savu senior partner al Premium Communication

2009 e un an care va rearanja ierarhia serviciilor de comunicare. Daca acum doi ani, studiul Clubului Companiilor de Relatii Publice arata ca majoritatea companiilor cer de la agentiile de PR monitorizari, evenimente speciale, relatii cu presa si apoi consultanta, in acest an consultanta, comunicarea interna si managementul situatiilor de criza vor fi principalele servicii necesare. Companiile, indiferent de dimensiuni, vor avea nevoie de sprijin ca sa treaca printr-o situatie financiara dificila si demoralizanta si sa-si pastreze intacte nucleele valoroase ale echipelor. E o situatie prin care vom trece si noi, si din postura de consultant, si din aceea de antreprenor. Va trebui sa ne orientam catre o crestere calitativa si intensiva, in timp ce in prima jumatate a anului trecut cu totii cautam sa ne extindem echipele si sa facem fata valului in crestere de clienti noi.

 

5. MARKETING

Daniel Micu managing partner Trout&Partners Consulting:

 - Reducerea cererii pe anumite piete si segmente de piata. - Concurenta puternica bazata pe pret. - Consumatori mult mai selectivi (pietele, in majoritatea lor, vor fi ale consumatorilor si nu ale producatorilor). - Amenintarea produselor de substitutie.

 

Sorana Savu senior partner al Premium Communication:

 - Tineti aproape echipa - comunicati certitudini, nu temeri. Comunicati solutii posibile, nu probleme. - Continuati sa va dezvoltati echipa - un an de criza financiara nu trebuie sa fie un an fara crestere profesionala. - Analizati-va cu atentie cheltuielile si investitiile. Din cheltuieli puteti reduce, din investitii nu. - Faceti-va planuri pentru 2010 - asigurati-va ca sunteti pregatiti nu numai sa treceti de 2009, dar si sa cresteti in continuare in 2010. Analizati-va cu atentie partenerii de afaceri - cu totii asteptam loialitate in vremuri tulburi, nu compromisuri.

Daniel Micu managing partner Trout&Partners Consulting:

. - Nu reduceti preturile, nu intrati intr-o batalie a preturilor; mai bine oferiti servicii suplimentare decat sa taiati din preturi. - Nu taiati bugetele de marketing, incercati sa le eficientizati. - Faceti planuri de marketing pe termen scurt si mediu. - Fiti atenti la miscarile competitiei si reactionati. - Cat ar parea de paradoxal, produsele (brandurile) puternice se formeaza in vremuri de criza, asa ca investiti in marketing!

Radu Limpede partener al Initial Advisory:

 - Atentie la Cash-Flow, la incasarea facturilor! Ajutati la asanarea mediului de afaceri introducand rapid proceduri in justitie impotriva rau-platnicilor, in paralel cu completarea bazelor de date cu rau-platinici ale agentiilor de rating credit comercial ex. Coface, Delos CreditInfo, Dun&Bradstreet etc. - Orientati-va spre accesarea de fonduri UE - singurele nerestrictionate pe perioada crizei! - Negociati la sange finantarile cu bancile comerciale, amintindu-le (-va) si de alternativa celor de stat - CEC, Eximbank. - Restructurati personalul pastrand oameni buni si oferind pachete flexibile celor medii. Mediocrii pot fi absorbiti de piata muncii la valoarea lor reala.

Madi Radulescu managing partner al MMM Consulting:

 - Gandeste cu cel putin sase luni in avans cheltuielile pe care le ai! - Ai grija sa nu ramai fara numerar! - Fa curatenie in firma: pastreaza-i pe cei mai buni! - Atentie sa nu pierzi niciun client! - Gandeste servicii catre clientii tai care sa ii ajute sa isi salveze costurile: vor deveni aliati!

Taguri: