Reducere a pretului

Tehnica de promovare a vanzarilor firmei, constand in avantajul oferit clientelei potentiale de a beneficia de o diminuare a pretului de vanzare al unui produs, sub urmatoarele forme:

- reducere imediata - reducere de pret al unui produs/lot de produse, dedusa din pretul de vanzare - exprimata in valoare absoluta sau in procente. (Nu se confunda cu bonul de reducere imediata care da dreptul la reducerea la casa a pretului de vanzare nemodificat al produsului). Este utilizata pentru produsele de larg consum, preambalate.

- pret special (pentru o durata limitata);

- remiza;

- pret de incercare;

- pret special de lansare;

- pret barat;

- cupoane sau bonuri de reducere;

- cupon/bon de cumparare;

- gratuit inclus;

- reducere pentru achizitionarea de cantitati mari

- premii de fidelitate;

- reducere la prezentarea unor probe de cumparare

- vanzare la pretul de fabricatie;

- vanzare "flash";

- credit gratuit;

- oferte de returnare a banilor

- solduri si lichidari etc.;

In relatiile cu distribuitorii, actiunile de reducere a pretului imbraca urmatoarele forme:

- rabatul comercial - reducere care se acorda tinand cont de deficientele de calitate sau de pierderile cantitative inerente; rabat sezonier: reducere de pret acordata clientilor care achizitioneaza si in afara sezonului;

- remiza - reducere procentuala acordata in afara facturii, spre exemplu, avanduse in vedere importanta clientului sau a achizitiei efectuate de acesta. In relatiile producator-distribuitor se folosesc frecvent: remiza pentru cantitate, pentru colaborare fructuoasa, pentru serviciile efectuate, pentru stimularea distributiei etc.

- reduceri acordate de producator distribuitorului, la sfarsitul unei perioade (an, semestru), in functie de importanta comenzilor efectuate;

- reducere acordata cumparatorului care efectueaza plata in avans, renuntand la termenul initial convenit.

Alti termeni