O tehnica folosita in vanzarea pentru a stabili hotararea cumparatorului de a face o decizie de vanzare. Un formular de obicei, ia forma unor intrebari care solicita hotarari in puncte de vanzare mnore; daca agentul de vanzari primeste raspunzuri favorabile la aceste intrebari, el sau ea poate incheia cu incredere afacerea. Vezi Close; Minor Points Close.
© 2010 MONEY.RO – Marcă a Radio TV Global Network. Toate drepturile rezervate