Fiul lui Valeriu Lazarov investeşte în online

Lazarov jr face parte din acea categorie a tinerilor oameni de afaceri care, prin prisma numelor pe care le poartă, sunt în permanenţă comparaţi cu taţii lor, care au construit cu succes afaceri, peste decenii. Ion Alexandru Ţiriac este un exemplu elocvent. Orice decizii ar lua acesta în business, Ion Alexandru trăieşte în umbra lui Ţiriac sr, mai ales că fostul tenisman încă este activ în afaceri, spun persoane din anturajul celor doi.

Roberto Lazarov a intrat prea puţin în atenţia presei de business – prima oară a fost chiar într‑un articol publicat în MONEY EXPRESS, în vara lui 2007, când Valeriu Lazarov spunea despre el că se ocupa de una dintre companiile familiei, Super Mobil, un business gândit să răspundă „noilor nevoi media“ (Internet şi telefonie mobilă). La vremea aceea, numele lui Roberto Lazarov, acum în vârstă de 30 de ani, circula în mediul de business în asociere cu cel al tatălui său. Acum, după un an de la decesul lui Valeriu, Roberto îşi croieşte un drum propriu în mediul de afaceri autohton.

JUNIORUL. Lazarov jr a avut nevoie de aproape un an să accepte să acorde un interviu. Într‑o întâlnire informală de la sfârşitul lui 2009, tânărul spunea că nu avea ce povesti la momentul respectiv. Motivul ezitării era legat, probabil, şi de faptul că apele în familia Lazarov, încă proaspăt afectată de dispariţia omului de televiziune (survenită în luna august, anul trecut), nu se limpeziseră încă.

Acum, Roberto Lazarov vorbeşte fără ezitare despre afacerile pe care le conturează. Afişează siguranţa omului care ştie ce face – o caracteristică a tatălui său. A avut un 2010 plin şi urmează un final de an aglomerat, dă el de înţeles. La sfârşitul acestei luni dă startul unei afaceri pe Internet, FunDeal.ro, care va centraliza ofertele speciale ale diverşilor furnizori de servicii parteneri (restaurante, cinematografe, saloane de înfrumuseţare etc.). Este vorba de discounturi substanţiale – pot merge până la 90% –, dacă ele atrag un anumit număr de utilizatori propus, şi care sunt valabile pentru o zi, explică tânărul om de afaceri. Să presupunem că un blilet la un cinematograf dintr‑un mall costă 25 lei. Într‑o zi din timpul săptămânii, când traficul este scăzut, consumul de cinema poate fi stimulat prin preţuri speciale. Asftel, proprietarul cinematografului bate palma cu FunDeal.ro pe un anumit număr de bilete vândute în ziua X, la preţul de 5 lei. Mecanismul de vânzare – care nu este unul nou – are la bază un cupon oferit prin intermediul FunDeal.ro. „Găseşti doar o singură ofertă online pe zi, şi doar pentru o zi, dar odată ce ai cuponul poţi să te duci oricând să‑l foloseşti. Este o situaţie de tip win‑win, câştigă toată lumea“, rezumă Lazarov jr conceptul afacerii.

INJECŢIE GERMANĂ. Fiul lui Valeriu Lazarov nu porneşte singur în acest bu­si­ness, în care sunt investiţi în jur de 500.000 de euro, potrivit acestuia. „FunDeal.ro a atras pe doi dintre cei mai de succes investitori în Internet din Europa“, spune el. Este vorba despre Stefan Glaenzer şi Michael Brehm, pe care Lazarov îi numeşte „celebrităţi ale Internetului“. „Michael a fondat şi condus studiVZ.net, unde a contribuit la crearea celei mai mari reţele sociale din Germania, cu peste 40 de milioane de utilizatori activi“, argumentează Lazarov. Cât despre celălalt partener, el spune că „Stefan a cofondat Ricardo, cea mai mare firmă de licitaţie din Europa de Est, dar şi Last.fm, un serviciu muzical global“. În prezent, Stefan Glaenzer este CEO al White Bear Yard, un fond cu capital de risc din Londra.

Alături de aceiaşi parteneri, Lazarov jr spune că a mai lansat Kolektiva în Croaţia, un business similar cu FunDeal.ro, la sfârşitul lunii ianuarie, anul acesta. De ce se uită cei doi la piaţa românească, despre care Michael Brehm spune că e „nerăbdător“ să investească în ea? „Credem că România reprezintă un punct de cotitură în materie de comerţ electronic. România are o infrastructură a e‑commerce‑ului mult mai robustă comparativ cu alte ţări în care am reuşit“, crede Brehm.

TRIOUL STRATEGIC. Tânărul Lazarov, deşi încearcă să pară calm, dă semne de agitaţie. Se uită des la ceas. Se scuză prin faptul că este nevoit să se împartă în diverse părţi. Din când în când, răspunde la telefon şi vorbeşte în engleză. „Am multe pe cap, trebuie să fiu peste tot“, spune el într‑o română cu accent spaniol. Urmează să se întâlnească cu un potenţial client pentru FunDeal.ro, dar gestionează simultan şi celelalte afaceri ale sale. Cu o răbdare copiată parcă la indigo de la tatăl său – al cărui interviu, în 2007, a durat mai bine de trei ore –, Lazarov jr explică, didactic, care sunt acestea.

„Mai am un business de consultanţă în M&A (fuziuni şi achiziţii). Lucrăm la un deal chiar acum, în domeniul HoReCa (hoteluri, restaurante, catering – n.r.), care sper să se finalizeze în curând“, dezvăluie el. În FGB Asesores, cum se numeşte compania de M&A amintită, tânărul Lazarov are doi parteneri strategici: unul cu experienţă în avocatura de business, iar celălalt în diplomaţie şi relaţii comerciale româno‑spaniole. În primul caz este vorba despre Jaime Fuster, cel care a fost responsabil cu extinderea Garrigues, cea mai mare casă de avocatură din Spania, în ţările din regiune, printre care şi România (2007). Cel de‑al doilea partener este Pablo Garcia‑Berdoy, fost ambasador al Spaniei în România.

Jaime Fuster, care a rămas în România şi după ce a părăsit reprezentanţa locală a Garrigues (august 2009), spune că şi‑a urmat clienţii din Spania şi Polonia. Acesta este şi motivul pentru care a rămas pe piaţa locală după plecarea de la Garri­gues – „Aveam proiecte în derulare“, spune el. Pe de altă parte, el crede în potenţialul acestei pieţe. „România se bucură de o şansă istorică de când a intrat în UE. Încă sunt bariere birocratice care complică viaţa investitorilor, dar şansele în anumite sectoare sunt încă foarte bune“, explică Fuster, care spune că a participat deja la nenumărate „tranzacţii interesante“ în România şi că are „o bună cunoaştere a unor sectoare specifice“.

Despre Roberto Lazarov, ca partener de business, Fuster spune că el „combină un background academic excelent cu o vastă experienţă de business pentru vârsta lui, în ţări precum Spania şi România“. Ezită să facă o estimare a businessului FGB Asesores România în 2011 – „abia ne începem activitatea“ –, dar are ambiţia ca această companie să joace un rol important în dezvoltarea companiilor româneşti în următorii ani.

PUŢIN VERDE. FunDeal.ro şi FGB Asesores nu sunt însă singurele afaceri care‑i ocupă agenda tânărului Lazarov. Zâmbeşte când e în­trebat de businessul care i‑a consacrat tatăl – pro­duc­ţia de televiziune. „Proiectele sunt deocamdată on‑hold. Vom încerca să‑l revigorăm din 2011“, spune el. Despre altă afacere e vorba, una care are legătură cu backgroundul său academic: astro‑fizica. „E un business de energie verde – o companie care dezvoltă diverse proiecte de energie solară pentru exploatare individuală. Dar oferă şi soluţii full‑service pentru companiile care vor să dezvolte parcuri fotovoltaice pe terenul lor“.

Revenind pe teritoriul televiziunii, Roberto Lazarov mărturiseşte că de producţia tv se ocupă fratele său, Sergio, care locuieşte în Spania. Augusta, ultima dintre soţiile lui Valeriu Lazarov, care din februarie 2010 conduce Departamentul Divertisment al Antenei 1, păstrează deocamdată statutul de acţionar al caselor de producţie ale familiei. „Există o strategie de revitalizare a companiilor de producţie Sagitarius şi Prime Time, dar e mai sănătos să vorbim la momentul oportun despre realizări concrete, nu numai de proiecte“, spune Augusta Lazarov. Cu Sergio şi Roberto colaborează „foarte bine“. „Îmi doresc foarte mult să concretizăm proiectele discutate în prezent. Sergio este un profesionist desăvârşit, un perfecţionist în realizarea emisiunilor tv şi sunt convinsă că, într‑o bună zi, numele lui va fi la fel de important în România cum este în prezent în Spania“, spune ea.

Despre Roberto, Augusta spune că „are fler si ambiţie, o combinaţie care nu poate fi sinonimă decât cu succesul“. Dar pentru Lazarov jr, succesul este, deocamdată, un cuvânt îndepărtat. Probabil că îl va atinge – aşa cum dă chiar el, sugestiv, de înţeles – atunci când va încăpea în pantofii tatălui său.

Tată şi fiu

Roberto este fiul din a doua căsătorie a lui Valeriu Lazarov, considerat un guru al divertismentului de televiziune. El a fost la fel de cunoscut în România – pentru producţiile „Surprize, Surprize“, „Din dragoste“, „Iartă‑mă“ – precum a fost în Spania şi Italia.

1. TATĂL. Pe vremea când era tânăr regizor la TVR, în anii ’60, Valeriu Lazarov se stabileşte în Spania, unde este considerat „avangardist şi inovator“. În 1979 ajunge în Italia, la televiziunea naţională RAI, iar mai târziu începe să lucreze cu Silviu Berlusconi, în prezent politician şi magnat media. Peste zece ani revine în Spania, unde continuă să lucreze cu Berlusconi, iar în 1995 îşi înfiinţează propria companie de producţie, Prime Time.

2. FIUL. Dacă Sergio este cel care pare să îi calce pe urme tatălui, în materie de televiziune, Roberto duce mai departe un plan mai vechi al tatălui său: acela de a ataca teritoriul noilor media (un plan dezvăluit pe larg, pentru MONEY EXPRESS, în 2007).

3. PARTENERI‑CHEIE. Pentru acest lucru, Lazarov jr se asociază cu doi investitori de succes în domeniu. Unu: Stefan Glaenzer – primul investitor în Last.fm, cel mai popular radio pe Internet din lume, care a fost vândut către CBS în 2007, pentru 280 mil. dolari. Doi: Michael Brehm, a cărui afacere, studiVZ, a fost vândută către un grup media pentru 85 mil. euro în 2008, iar astăzi continuă să fie cea mai mare reţea socială din Germania, cu peste 40 mil. utilizatori.

4. MODEL. FunDeal.ro, businessul în care Laza­rov îi are ca asociaţi pe Brehm şi Glaenzer, urmea­ză modelul Dailydeal.de, care este gândit ca un echivalent şi concurent european al Groupon din SUA. Groupon oferă dis­counturi mari pentru produsele şi serviciile unor companii locale. E nevoie de un număr minim de utilizatori care să fie interesaţi de un deal pentru ca discountul să poată fi oferit. Oferta este valabilă doar o zi. Ideea nu e nouă: în anii 2000, acelaşi lucru îl făcea LetsBuyIt.com, dar diferenţele majore sunt că oferta e valabilă doar o zi şi că, în prezent, reţelele sociale – Twitter, Facebook – cresc considerabil şansele ca ­dealul să se materializeze.

Interviu - „Numele e un mare activ“

Roberto Lazarov, care se ocupă de dezvoltarea afacerilor marca Lazarov în România, încearcă să aplice un principiu de business învăţat de la tatăl său: să facă afaceri în zonele în care se simte specialist.

Money Express: Cum funcţionează acum businessul de producţie din România (Prime Time, Sagitarius, La Dolce Vita, Dream Production)?
Roberto Lazarov: Toate companiile există în continuare, dar acum consolidăm afacerea. Vom concentra producţiile cu Sagitarius şi Dream Production.

– Cu ce alţi membri ai familiei mai conduceţi afacerile?
– Persoana cea mai implicată în afacerile de televiziune este Sergio. El a studiat tv şi film la Los Angeles şi lucrează de mulţi ani în Spania, unde a crescut de unul singur. Acum are multe show‑uri de succes în Spania. Dar se implică mai mult şi aici, din moment ce pregătim proiecte potenţiale pentru 2011.

– Cât de mult credeţi că vă ajută numele Lazarov în business? Ce tip de moştenire este numele Lazarov pentru dv., ca tânăr antreprenor?
– Cea mai mare moştenire de la tatăl meu ţine de onestitate, etică şi pasiune pentru ce faci. Banii sunt o răsplată pentru o treabă bine pregătită şi executată. El m‑a învăţat că norocul nu există, ci doar momentele când pregătirea întâlneşte oportunitatea. Numele este un mare activ pentru mine, îmi dau seama ori de câte ori întâlnesc pe cineva care l‑a cunoscut şi respectat. Îi simt infuenţa pozitivă şi mă simt mândru. Este, însă, şi o mare responsabilitate – aceea de a mă strădui să mă ridic la nivelul numelui său, să‑i încap în pantofi, cum se spune.

– Ce sfaturi vă dădea tatăl dv. atunci când îi povesteaţi despre intenţiile de dezvoltare a businessului? Credeţi că ar fi mândru de dv. acum?
– Asta e o mare pierdere pentru mine. Mă surprind pe mine chiar şi astăzi cum, după o întâlnire sau după o zi lungă, iau telefonul cu gândul să îl sun. E dureros să nu îi mai pot asculta sfaturile. Era extraordinar cum sintetiza o problemă şi îi găsea apoi soluţia. Mergea mereu la ţintă. A crezut întotdeauna în afacerile solide, afacerile adevărate. Considera că trebuie să fii un specialist în ceea ce faci. A fi „oportunist“ pentru a obţine bani rapizi nu era stilul lui de business. Credea cu tărie în Internet şi new media.

– Dumnealui spunea că strategia sa de investiţii se bazează pe faptul că oamenii vor aloca mereu bani pentru sănătate, divertisment şi copii. Dv. pe ce filozofie de business vă bazaţi? Ce vă determină să investiţi într‑o anumită direcţie?
– Afacerea solară îmi completează backgroundul. Am studiat astrofizica şi fizica, îmi plac ştiinţa şi afacerile tehnologice. FunDeal.ro este un concept extraordinar, care este un business de tip win‑win‑win cu adevărat. În general, cred că este momentul să investeşti în afacerile simple, bune. Deşi e criză, sunt încă o mulţime de lucruri pe care oamenii le fac zi de zi, altele pe care le vor mai mult acum sau pur şi simplu lucruri pe care economia nu le schimbă, cum ar fi sănătatea, energia, divertismentul. Bunurile de bază şi serviciile sunt importante, iar România încă mai trebuie să profesionalizeze multe sectoare. Tot ceea ce fac astăzi se bazează pe terenul de afaceri şi ideile discutate cu tatăl meu, de‑a lungul anilor.

2

COMENTARII

ADAUGA UN COMENTARIU

Anca Maria / Joi, 04 Noiembrie 2010 11:00

FUNDEAL

Cu FUN DEAL Ma pot bucura de toate serviciile. Este un site cu securitate 100% si banii mei sunt in siguranta. Intotdeauna mi-am primit Voucherele si nu am avut probleme.

0

Auras / Luni, 18 Octombrie 2010 11:42

...fani – lansat de cateva luni, cu Roberto Lazarov ca si investitor principal fratele roman al croatilor de la ...

0

Pagina 1

ADAUGA UN COMENTARIU

scrie un comentariu nou.

Nume*

Email*

Subiect*

Mesaj*

Cod*

IMPORTANT

Autorul este singurul responsabil pentru comentariile postate pe acest site si isi asuma in intregime consecintele legale, implicit eventualele daune, in cazul unor actiuni inaintate impotriva celor afirmate. Money.ro nu poate fi facut responsabil pentru continutul comentariilor postate de cititori.