In fiecare saptamana, consultantii nostri raspund intrebarilor tale Nu ezitati sa ne scrieti pe adresa: antreprenor@standard.ro

Marius Ciocan, fondator Fungift.ro

1.Doresc sa deschid, impreuna cu doi asociati, un magazin online de tricouri. Ce statut trebuie sa aiba firma noastra?

In noul Cod CAEN, care a intrat in vigoare de la 1 ianuarie 2008, apare pentru prima data un cod destinat special activitatilor de comert electronic: 4791 - comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin internet. Recomandarea mea: firma va trebui sa fie un SRL platitor de TVA, al carei domeniu principal de activitate sa fie acest 4791.

2. Ideea initiala a fost sa trimitem tricourile prin posta sau curier si sa introducem in contabilitate factura pe care o primeam de la firma de curierat sau de la Posta Romana. Ulterior insa, am aflat ca este posibil sa avem nevoie si de casa de marcat. Care este cea mai simpla metoda legala de a vinde tricouri online?

Daca veti vinde NUMAI online si trimiteti produsele voastre prin posta sau curier, NU aveti nevoie de casa de marcat. Atentie insa: cunosc un magazin online care a luat o amenda de 8.000 de lei, la un control fiscal, pentru ca nu avea casa de marcat si nu a putut face dovada ca TOATE facturile lor aveau si un document de expeditie atasat. Concluzionand, un magazin online NU are nevoie de casa de marcat.

3. De asemenea, am primit oferta sa vindem tricourile intr-un bar. Cum am putea face acest lucru?

Ma tem ca aceasta intrebare depaseste aria mea de competenta - cea a comertului online.

Cea mai simpla solutie la care ma pot gandi este sa vindeti barului tricourile voastre, urmand ca el sa le vanda mai departe. Tranzactia catre bar se va achita prin transfer bancar (deci, nu este nevoie de casa de marcat), dupa ce, in prealabil, ati facut si un contract pentru a fi totul in regula.

Daniel Micu, managing partner Trout&Partners Consulting

4. Care sunt principalele elemente ale strategiei de marketing?

In primul rand, trebuie mentionat faptul ca planul strategic de marketing are un orizont de timp de aproximativ trei ani. Acest plan strategic trebuie sa includa, in mod obligatoriu, urmatoarele etape: auditul de marketing (auditul extern si auditul intern de marketing); analiza SWOT (reprezinta concluzia auditului de marketing); definirea (stabilirea) obiectivelor de marketing - care se dezvolta, plecand de la obiectivele de business; stabilirea strategiei de diferentiere; stabilirea strategiei de pozitionare; stabilirea strategiei de lupta (in functie de pozitia pe piata a respectivei companii sau a respectivului produs); stabilirea strategiilor de branding (dar numai dupa stabilirea strategiei de pozitionare); stabilirea mix-ului de marketing; time-line; buget; stabilirea metodelor de evaluare si control (aici vorbim, practic, de un sistem de marketing metrics, care trebuie dezvoltat in functie de caracteristicile specifice ale fiecarei companii/brand).