Romanița Iovan readuce Escada în România. Prețurile vor fi cu 15% mai mici.

Anul viitor va aduce pe piața de retail de lux autohtonă un vechi nume celebru, cu care românii pasionați de modă, dar și cu venituri peste medie, s-au familiarizat deja. Escada revine în România cu un nou concept, testat deja pe alte piețe internaționale. Investitorul care va redeschide o unitate Escada în București este și de data aceasta creatoarea de modă Romanița Iovan. Magazinul se va deschide pe data de 1 februarie 2012, în cadrul Galeriilor Comerciale ale hotelului Marriott, din Capitală, în urma unei investiții de cel puțin 200.000 de euro. “Potențialul pentru acest business este mare, având în vedere faptul că există solicitări din partea clientelor. Practic, am fost înpinsă de la spate de clientele mele să readuc Escada în România”, a declarat pentru MONEY.ro Romanița Iovan, care se așteaptă ca noul magazin să îi aducă și o revigorare în afacerile pe care le conduce.

Prețuri mai bune

Magazinul Escada din București va presupune 85 de metri pătrați cu cele mai noi colecții Escada, fie că este vorba de haine casual, de business, de zi, de seară sau de cocktail. De asemenea, prețurile vor fi în medie cu 15% mai mici decât cele din perioada 2002-2005. “Odată cu preluarea Escada de către Usha Mittal, s-a schimbat și conceptul. Magazinele nu mai creează acea impresie de opulență, care îi speria pe unii clienți. Acum sunt mult mai familiare , pentru a-i atrage nu numai pe iubitorii acestui brand, dar și pe oamenii de pe stradă. De asemenea, suprafețele sunt mai mici, iar prețurile de achiziție au scăzut cu 15%, fapt ce se va reflecta în prețul final”, ne-a mai explicat Iovan.

Potențialul noului concept

Creatoarea de modă susține că are mare încredere în șansele de izbândă ale noului magazin și se bazează atât pe priceperea sa de a-l conduce, dar și pe experiența altora. Potrivit acesteia, unitatea Escada din Munchen, Germania, creată după noul concep, și-a dublat vânzările, în condițiile unei suprafețe la jumătate comparativ cu vechiul magazin.

Escada episodul 1

Brandul Escada a apărut pentru prima dată pe piața locală în 2002, într-o unitate monobrand pe Calea Victoriei. După 5 ani însă, Iovan nu a mai prelungit contractul de franciză. “Una din probleme a fost că Escada a dat în România trei francize odată: Escada Margaretha, Escada Sport și Escada Couture, pe care am luat-o eu. Eu cred că piața nu era pregătită de așa ceva, la acel moment. Cred că ar fi fost suficient o singură franciză . În cazul meu, franciza a fost acordată pe o perioadă de cinci ani și tot pe această perioadă a fost și contractul de închiriere pentru spațiul din Calea Victoriei. La expirarea acestei perioade, proprietarul spațiului mi-a făcut o ofertă inacceptabilă din punctul meu de vedere-un preț de trei ori mai mare. Mi s-a părut o piatră prea grea pe umerii acestui brand, care se confrunta oricum cu probleme la nivel internațional și mi-am dat seama că trebuie să pun capăt acestei colaborări”, a explicat Romanița Iovan motivul renunțării la magazinul Escada.

O afacere dificilă

Investiția făcută de Iovan pentru primul său magazin Escada s-a ridicat la aproximativ 200.000 de euro, bani pe care, spune ea, i-a recuperat. Plus un mic profit. Afacerea în sine a fost însă destul de dificilă. ”A fost o afacere destul de grea prin faptul că vindeam numai rochii de seară. Nu am avut pierderi, dar nici profituri mari. În schimb, mi-am făcut o bază de clienți. Acum, cred mai mult în business-ul acesta pentru că sunt doar eu și pentru că ofer o paletă foarte variată de produse”.

Timpuri grele

Anul trecut, afacerile Romaniței Iovan au produs ceva mai puțini bani decât cu un an în urmă. Din datele Ministerului Finanțelor Publice, compania Romanitza Con-Prest, care operează Casa de Modă Romanitza, a înregistrat în 2010 un profit net de aproximativ 28.500 de lei, la o cifră de afaceri de aproximativ 1,9 milioane de lei. În 2009, profitul a fost de peste 43.200 de lei. „Este un lucru normal. Multe dintre clientele mele sunt femei de afaceri ale căror business-uri au suferit transformări. Să te îmbraci este o necesitate, dar a te îmbrăca în modă este un moft”, explică creatoarea de modă.

Intră pe piața cosmeticelor

Cu toate acestea, primul pas realizat de Romanița către colecțiile de serie, lansarea Little Black Dress-Romanitza 20, un produs aniversar cu ocazia împlinirii a 20 de ani de activitate în domeniul designului vestimentar, se pare că a avut succes. „În primele două săptămâni de la lansare, s-au vândut aproximativ jumătate din cele 500 de rochii”, a mărturist creatoarea de modă, care colaborează în acest proiect cu compania de vânzări directe de cosmetice și produse textile a Alinei Sturdza, Capra Nera. Începând de anul viitor, rochițele se vor comercializa și în Elveția,Germania și Austria. „La începutul lui 2012, ne vom duce peste granițe cu acest produs și ne gândim și la o colaborare ulterioară pentru lansarea unei linii de cosmetice”, mai spune Iovan.

Modă cu bani din imobiliare

Iovan susține că mare parte din afacerea sa din domeniul modei, se finanzează din imobiliare, care generează în jur de 80% din business. „În perioada 1997-1999 am ridicat o clădire de birouri (clădirea de pe Calea Victoriei care găzduiește acum Piraeus Bank) cu gândul de a o transforma în sediu pentru casa de modă. Investiția a fost foarte mare și s-a dovedit că ar fi mai bine să o închiriez. Datorită modei sunt acum o persoană cunoscută, dar datorită business-ului imobiliar l-am dezvoltat pe cel de modă. Creația costă foarte mulți bani”, povestește Romanița Iovan, care susține că nu va renunța la afacerile din modă, pentru că reprezintă pasiunea sa.

Primele afaceri

De altfel, toate afacerile creatoarei de modă, întreprinse înainte de lansarea Casei de Modă Romanitza, au fost create cu scopul de a produce bani pentru creație. A început de la un calendar, a vândut espadrile prin cofetării și visează la un hotel boutique. „Firma am creat-o în 1991, iar primul business a fost realizarea unui calendar pentru Xerox, care urma să fi distribuit dealerilor. A fost un business full option-eu am făcut concepția, machetarea, am supravegheat lucrurile la timpar, având toate aceste elemente cunoscute din activitatea de model. Totul a fost fără costuri din partea mea, cu banii clientului”, rememorează Iovan, care își aduce aminte și despre primele încasări ale firmei sale: în jur de 10.000 de dolari.

„Am plătit fetele (modelele-n.red) cu 5.000 de lei, în condițiile în care, înainte de 91, salariul unui model era de 2.000 de lei pe lună. Dar scopul meu era evident de a creea capital pentru casa de modă”, mai povestește Romanița Iovan, care a trecut imediat și la afacerea numărul doi. „Următorul business pe care l-am pornit cu banii de pe calendar, a fost unul foarte curajos la aceea vreme, după părerea mea. Am observat că în România exista această idee că produsele fabricate în China sunt de calitate.

Cu sprijinul unei cunoștințe am plecat în China, la o fabrică care producea încălțăminte gen espadrile. Am negociat trei contracte, în valoare totală de 100.000 de dolari”, mai spune creatoarea de modă, potrivit căreia a fost nevoită să își comercializeze produsele prin cofetăriile care făceau parte din ICRTI cu care avea contract de distribuție. „Dacă continuam pe acest drum, probabil că făceam mai mulți bani. Dar m-am oprit, pentru că scopul a fost să îmi fac casa de modă”, concluzionează designerul.

5

COMENTARII

ADAUGA UN COMENTARIU

Blogul lui Ilias Papageorgiadis | Romanița Iovan readuce Escada în România. Prețurile vor fi cu 15% mai mici. / Marţi, 17 Ianuarie 2012 19:00

...Dar m-am oprit, pentru că scopul a fost să îmi fac casa de modă”, concluzionează designerul. 17.01.2012 Sursa: www.money.ro  Articole...

0

UwgyVFPbCK / Miercuri, 21 Decembrie 2011 05:10

MSFElOYik

At last some ratioanilty in our little debate.

0

kMITFyAxndOKSO / Duminică, 18 Decembrie 2011 20:25

hWQueVNJYnxACF

It's rellay great that people are sharing this information.

0

Romanița Iovan readuce Escada în România | Startformoney.com / Miercuri, 16 Noiembrie 2011 12:02

...Escada pe piața din România, după o absență de aproximativ 5 ani. Magazinul va fi mai familial, iar produsele mai ieftine. Citește mai departe… ...

-1

Romanița Iovan readuce Escada în România | icecrash.ro / Miercuri, 16 Noiembrie 2011 01:42

...Escada pe piața din România, după o absență de aproximativ 5 ani. Magazinul va fi mai familial, iar produsele mai ieftine. Citește mai departe… ...

-1

Pagina 1

ADAUGA UN COMENTARIU

scrie un comentariu nou.

Nume*

Telefon

Email*

Subiect*

Mesaj*

Cod*

IMPORTANT

Autorul este singurul responsabil pentru comentariile postate pe acest site si isi asuma in intregime consecintele legale, implicit eventualele daune, in cazul unor actiuni inaintate impotriva celor afirmate. Money.ro nu poate fi facut responsabil pentru continutul comentariilor postate de cititori.