Strategie

1. Cum pot calcula/estima ce venituri voi realiza in primii trei ani de afaceri (estimarile sunt necesare pentru realizarea business-planului)?

Este important ca estimarile pentru business-plan sa fie facute realist si pe baze stabile, documentate. In caz contrar, pornind de la premise eronate, datele planului de afaceri vor fi eronate, iar riscul unui esec creste foarte mult. Iata ce puteti lua in calcul atunci cand faceti aceste estimari:

Banchmarking (imaginea pietei): presupune culegerea de date statistice din piata. Valorile medii si valorile primilor doi-trei jucatori de pe piata ofera o imagine destul de clara a potentialului pietei.

Ajustand cu acea cota de piata care se urmareste a fi castigata, vom obtine veniturile previzionate in urmatorii ani. Datele statistice sunt disponibile pe piata, insa culegerea si interpretarea lor presupun un efort deosebit.

Recomandarea noastra in acest pas al crearii planului de afaceri este ca antreprenorii sa apeleze la date statistice oficiale si, eventual, la experti, care au experienta construirii unui plan de afaceri. Comparatii se pot face si cu piete externe, insa ajustarile la piata locala sunt obligatorii.

Estimari: pentru afaceri noi, pentru care nu exista comparatii (deci nu exista benchmark), veniturile trebuie estimate. Estimarile de venituri se fac pe baza analizei nevoii pe piata si a potentialului cumparatorilor. In acest caz, experienta si cunoasterea pietei reprezinta elemente obligatorii pentru ca rezultatele sa fie corecte. In estimarile viitoare de venituri, trebuie tinut cont de numerosi alti factori variabili, care pot influenta rezultatul. Cei mai importanti, care au un impact major asupra rezultatului final, sunt:

> moneda in care se fac calculele: o moneda internationala sau cea locala

> valoarea inflatiei: valorile viitoare trebuie aduse la momentul prezent, altfel, in cazul unei deprecieri in anii viitori, rezultatele vor fi diferite mult de cele nominale

> riscul valutar: masura in care moneda locala poate fi afectata de cursul de schimb

> evolutia generala a economiei

Indiferent de modalitatea de calcul, valorile obtinute trebuie sa fie realiste si sa sustina ideea principala a planului de afaceri.

Ionut Maftei manager al Ensight Management Consulting