Studiu: Circa 65% dintre reprezentanţii medicali ar demisiona din cauza şefului

Studiul a fost realizat în perioada noiembrie 2009 – martie 2010, prin interviuri online pe un eÅŸantion de 113 reprezentanÅ£i medicali din 48 de companii farmaceutice care activează pe piaÅ£a autohtonă. Studiul reprezintă o radiografie a profesiei de reprezentant medical ÅŸi analizează percepÅ£ia lor asupra propriei profesii, impactul crizei, aÅŸteptările de la superiori, percepÅ£iile asupra programelor de training sau nivelul de satisfacÅ£ie la locul de muncă.

Cele mai importante abilităţi necesare pentru a performa ca reprezentant medical sunt, în opinia lor, abilitatea de a comunica uÅŸor cu ceilalÅ£i ÅŸi abilitatea de a selecta clienÅ£ii mai importanÅ£i, ÅŸi nu neapărat nivelul de cunoÅŸtinÅ£e medicale. ReprezentanÅ£ii medicali mai spun că performanÅ£a se mai măsoară ÅŸi printr-un manager care este interesat de succesul tău. 

Pentru 68% dintre reprezentanţii medicali numărul de clienţi a crescut în ultimul an şi doar pentru 6% dintre ei a scăzut, potrivit aceluiaşi studiu. Doar pentru o treime dintre ei au crescut beneficiile în ultimul an de la recoltarea datelor (2009-2010).

Reprezentanţii medicali participă la două sesiuni de training pe an, în medie. Circa 83% dintre ei le consideră relevante pentru munca lor şi aproximativ opt din zece reprezentanţi medicali consideră că ar fi dificil să îşi atingă obiectivele fără aceste training-uri. Cu toate acestea, doi din cinci reprezentanţi medicali le consideră prea teoretice şi insuficient ancorate în realităţile din practică.

0

COMENTARII

ADAUGA UN COMENTARIU

ADAUGA UN COMENTARIU

scrie un comentariu nou.

Nume*

Email*

Subiect*

Mesaj*

Cod*

IMPORTANT

Autorul este singurul responsabil pentru comentariile postate pe acest site si isi asuma in intregime consecintele legale, implicit eventualele daune, in cazul unor actiuni inaintate impotriva celor afirmate. Money.ro nu poate fi facut responsabil pentru continutul comentariilor postate de cititori.