Un faliment te invata cat un MBA

Antreprenorul Radu Mircescu a vandut in acest an unul dintre businessurile pe care le-a fondat, compania producatoare de tigle metalice Viking Profil din Ploiesti, pentru trei milioane de euro, o suma mai mare de 60 de ori decat cea investita initial, in urma cu mai putin de doi ani. Inainte de aceasta performanta insa, antreprenorul a trecut prin doua falimente care au stat la temelia afacerilor sale de astazi. Mircescu a derulat, in perioada 1996-2002, doua businessuri “oarecum avangardiste pentru acele vremuri”: una se baza pe legitimatii si ecusoane de control acces si cealalta pe promovarea unor detergenti ecologici pentru intrebuintari domestice si industriale. In scurt timp, si-a dat seama ca momentul lansarii nu ii era favorabil, reticenta clientilor prea mare, astfel ca s-a orientat catre clientii mari, cu personal numeros, reprezentati de unitatile de stat, unde s-a lovit insa de asa zisele probleme “balcanice”: spaga, compensarile. In acest context, chiar daca a apelat la diverse finantari, nu a putut evita incapacitatea de plata, astfel ca si-a declarat falimentul, nu inainte de a consulta un avocat. Antreprenorul are insa puterea sa vada si efectele pozitive ale acestor experiente. “Am vazut ce inseamna ciclul de viata al unei firme, am invatat elementele esentiale de antreprenoriat, am analizat punctele slabe si punctele forte ale unei afaceri, am invatat vrand-nevrand legile si mecanismele economice, am reusit sa devin din «aprozarist» un antreprenor cat de cat adaptat vremurilor”, explica el.

Lansarea unui business intr-un moment inoportun este, de altfel, una dintre principalele surse de esec, de care s-a lovit si antreprenorul Sergiu Teodosiu. Cu un background profesional de patru-cinci ani, timp in care a experimentat inclusiv activitatea antreprenoriala, Teodosiu s-a decis sa se implice serios intr-o afacere, alaturi de un prieten, sub coordonarea unor consultanti austrieci. In 2005, cei doi au demarat say: hello, un serviciu de telefonie mobila cu preturi “imbatabile” la acea vreme, orientat in timp catre familiile celor plecati in strainatate.

De altfel, extinderea businessului a si urmat acest target, in 2006 antreprenorii vanzand circa 25 de licente pentru magazine, in special in zona Moldovei si in orase precum Pucioasa. Sergiu Teodosiu sustine ca, din acest moment, al businessului deriva, de altfel, una dintre marile greseli: conditiile puse pentru licentiere au fost minime, motiv pentru care partenerii din teritoriu nu aveau mare putere de finantare.

Astfel, Teodosiu s-a vazut nevoit sa investeasca mai departe in business, pentru a-si sustine partenerii. In plus, a intampinat un obstacol la care nu se astepta: nevoia de confort a clientilor. In aceste conditii, coroborat cu faptul ca serviciile de telefonie mobila ale marilor jucatori deveneau mai accesibile, la fel ca si accesul la internet, cei doi antreprenori au incercat sa capitalizeze toate nevoile clientilor si s-au extins cu servicii dintre cele mai diverse, de la transfer monetar la bilete de avion si notariat. La sfarsitul lui 2006 au capitulat, desi proiectul lor fusese unul de succes... pe hartie. “Ne-am dat seama in momentul in care noi, ca finantatori, nu am mai avut si nici nu am mai fost dispusi sa dam bani, nu aveam cu cine sa mergem la drum, toata lumea credea in afacere, insa nu si-a dovedit profitabilitatea. Pentru a nu aduce noi pierderi, am decis sa inchidem”, spune Teodosiu.

Pasul renuntarii la un business este, de altfel, si unul dintre cele mai grele momente din viata unui antreprenor, sustine Sergiu Teodosiu. “Puteam sa ma opresc cand aveam peste 150.000 de euro din licente, dar m-a luat valul, consideram businessul ca si un copil, ma implicasem cu totul in acest proiect. Vine insa un moment dur cand trebuie sa pui cifrele reale pe hartie si sa nu le mai ingnori. Exista inclusiv riscul sa iei esecul ca pe unul personal, important este sa iei distanta si sa judeci la rece ce nu a mers”, explica antreprenorul.

Petre Nicolae, directorul general al companiei de consultanta si training CBC Romania, spune ca cei care nu pot face diferenta intre emotional si rational au numai de pierdut. De altfel, adauga Nicolae, pragul psihologic este cel mai greu de trecut dupa un faliment. “Daca din punct de vedere al psihicului antreprenorul este echilibrat, poate trece peste datorii, poate demara alt business, poate face orice altceva”, precizeaza el.

O parere realista are si Radu Mircescu, care sustine ca un antreprenor trebuie sa renunte la business cand acesta nu mai poate produce prin salariu si dividende un trai decent. “Daca prin societatea ta nu iti poti genera un salariu net de 1.500 de euro lunar si un profit net de doua ori salariul tau inmultit cu 12 luni, opreste-te! Nu e viabila. Ti-ai cumparat o activitate. Atat!”, este de parere Mircescu, precizand ca se refera la anii de maturitate ai un business mic.

In plus, Petre Nicolae mentioneaza ca de multe ori oamenii nu se agata de business in sine, ci de statutul social pe care acesta il asigura si la care le este greu sa renunte. Dupa momentul inchiderii, spun antreprenorii, important este sa mergi mai departe cu atuul experientei si cu masurile de precautie pentru a evita un nou esec. Marius Vetrici, fondatorul companiei de software Soft Mentor, printre ai carei clienti se numara Ministerul Economiei si Comertului, considera ca centrul de copiere pe care l-a infiintat in studentie a valorat pentru el cat un MBA. “Asta, pentru ca aceasta mica afacere m-a plasat intr-o situatie foarte practica si am fost fortat sa iau decizii al caror efect a trebuit sa mi-l asum pe deplin”, spune antreprenorul.

Datorita experientei antreprenoriale din studentie, Vetrici spune ca a invatat sa negocieze cu furnizorii, cum trebuie sa comunice cu clientii, cum arata facturile, chitantele sau actele contabile, dar mai ales ce inseamna sa faci estimari prea optimiste. “De la acea intamplare toate estimarile pentru noile proiecte sunt facute foarte pesimist si sunt validate cu cat mai multi prieteni si cunoscuti selectati prin sondaj”, precizeaza managerul.

Pentru Sergiu Teodosiu una dintre lectiile invatate e legata de asigurarea unui portofoliul minim de clienti inainte de a demara efectiv afacerea, precum si de stabilirea pretului. “De multe ori se pleaca de la ideea de a oferi pretul cel mai mic de pe piata la produse de calitate. Simplul fapt ca esti la inceput inseamna ca volumul de vanzari este mic, ori daca tu pornesti la drum cu o marja mica, potentialul de crestere este mic”, afirma antreprenorul. Interactiunea cu alti antreprenori, din diferite domenii, este si ea esentiala, adauga Teodosiu, precizand ca aceasta lectie a invatat-o inca din facultate, cand s-a inscris intr-o organizatie nonguvernamentala care promova leadershipul si a participat la intalnirile acesteia. Intr-o astfel de intalnire l-a cunoscut, de altfel, si pe partenerul sau din prezent, care i-a propus sa preia afacerea e-fax.ro, un serviciu de fax online. A acceptat, desi tocmai esuase intr-un business in care se implicase total si nici nu avea cunostinte in domeniul faxului online. “Mi-am luat, practic, o masura de precautie prin implicarea intr-un business care creste, de altfel acest lucru m-a si impulsionat”, explica Teodosiu. In plus, experienta sa antreprenoriala l-a recomandat pentru colaborarea cu firma de consultanta si training Ascendis, unde este in prezent consultant.