“În anii comunismului a fost singura cafea prezentă atunci în magazinele Ministerului de Comerţ Exterior, unde puteai cumpăra doar în valută, principalii clienţi fiind cetăţenii străini. Pentru mulţi, cafeaua Alvorada trezeşte nostalgie, şi de aici potenţialul de vânzări al acestui brand nostalgic, după reţeta deja câştigătoare a ciocolatei cu rom sau a detergentului Dero”, a declarat pentru Business Standard Marian Briceag, unul dintre asociaţii companiei Credo Expert Consulting, distribuitorul local. După mai multe încercări eşuate ale companiei austrice, prin anii ‘90, de a distribui din nou pe piaţa autohonă brandul consacrat în perioada comunistă, reprezentanţii Credo Expert Consulting au reuşit să-i convingă, zece ani mai târziu, de potenţialul pieţei autohtone de cafea, ajunsă, la momentul actual, la peste 250 milioane de euro.
“Le-am demonstrat că, pe termen lung, Alvorada poate deveni un jucător important pe segmentul de preţ mediu, principalii clienţi fiind persoane între 35 şi 70 de ani care cumpară pentru consumul casnic”, a adăugat Briceag.
La aproape patru ani de la revenirea pe piaţa românească, cafeaua Alvorada a ajuns să fie distribuită la nivel naţional, fiind prezentă în aproape toate marile lanţuri de magazine. Pentru acest an, reprezentanţii companiei estimează o cifră de afaceri de 4,6 mil. lei, în creştere cu 12% faţă de afacerile raportate anul trecut, de circa 4,1 mil. lei.
“Alvorada reprezintă în acest moment o afacere mică, undeva la 0,5% din piaţa cafelei. Suntem un jucător mic, dar cu perspective interesante, ţinând seama de atuurile brandului”, a completat Briceag. Strategia privind majorarea vânzărilor anul viitor se va axa pe extinderea mărcii şi în alte magazine, de tip hipermarket, supermarket sau discounteri, cât şi pe activităţi intense de marketing, menite să ducă la creşterea cotei de piaţă. “Vrem ca, în următorii doi ani, să atingem o cotă de piaţă de 1%, ceea ce, pentru o afacere mică, reprezintă deja un succes”, a precizat Briceag.
Acesta spune că, în cazul în care costurile sunt bine gestionate, acest 1% poate aduce marje bune de profit, care, la un moment dat, vor trezi interesul unui jucător important din piaţă, nefiind exclusă ideea unui parteneriat pe termen lung.
“Printr-o asociere sau infuzie de capital, putem face un plan de afaceri care să valorifice cu adevărat potenţialul acestui brand generat de notorietate şi raportul calitate/preţ. Mă refer aici la o extindere a vânzărilor pe baza unor investiţii în logistică şi în imaginea produsului, cu scopul de a atrage şi alte categorii de consumatori”, a explicat antreprenorul. Până la concretizarea unui parteneriat, oficialii companiei şi-au făcut deja planurile pentru anul viitor, când estimează o majorare a afacerilor de 10% faţă de 2009. Piaţa cafelei, evaluată la circa 250 mil. euro, va înregistra o creştere de până în 5% în acest an, pe fondul crizei, segmentul premium fiind cel mai afectat, în opinia oficialilor Credo Expert Consulting.
Acţionarii companiei sunt Marius Briceag şi Călin Ile, directorul hotelului Ibis Bucureşti. Valoarea pieţei cafelei este de 250 mil. euro, iar principalii competitori sunt Kraft Foods, Tchibo, Strauss România, Fortuna.