“Există această părere greşită despre networking în zilele noastre, cum că s-ar rezuma la cifre. Dacă intraţi pe LinkedIn, vedeţi oameni care încearcă să stabilească cât mai multe contacte. Pe Facebook, oamenii concurează pentru a vedea cine are cei mai mulţi “prieteni”. Pe Twitter, oamenii se uită şi exclamă ce mulţi sunt cei care mă urmăresc. Dar dacă nu există nici o conexiune reală, dacă ei nu sunt interesaţi de ce oferiţi dumneavoastră, dacă ei nu au “investit” în dumneavoastră, unde este valoarea? Aşadar nu este vorba de ce ştiţi sau pe cine ştiţi. Mai degrabă cine vă ştie pe dumneavoastră.
Câte oportunităţi rataţi fiindcă oamenii nu spun lucrurile potrivite despre dumneavoastră? Câte oportunităţi rataţi fiindcă oamenii nu recunosc faptul că persoana cu care vorbesc are nevoie de ajutorul dumneavoastră? Se întâmplă pentru că nu aţi comunicat acest lucru. Felul în care comunicăm acest consens este foarte puternic în afaceri. Şi nu este atât de important ce înţeleg alţii despre noi, ci ceea ce înţelegem noi”, spune Lopata.
