“Avem şi firme cu întârzieri de 120 de zile. O datorie care a depăşit data scadentă cu peste 30 de zile automat intră în procedura de recuperare. Apelăm la un avocat sau la o firmă de recuperare de creanţe dacă nu reuşim să ne înţelegem cu clientul respectiv. Practic, importante sunt, în acest moment, comunicarea cu clienţii şi găsirea de soluţii comune, pentru că, de multe ori, problemele clientului pot fi cauzate de clienţii lor, şi atunci e normal să aşteptăm înainte să luăm o decizie. Anul trecut, în aceeaşi perioadă, nu aveam întârzieri”, a precizat pentru Business Standard Răzvan Ziemba, directorul executiv al companiei.
Cu situaţii similare, de întârzieri de plată, se confruntă majoritatea companiilor din industria IT. Per total, spre exemplu, jucătorii din zona de hardware, segment care a fost lovit foarte puternic de criza economică, înregistrând scăderi de aproximativ 80%, sunt dispuşi să aştepte până la trei luni pentru recuperarea datoriilor, după care vor apela la justiţie pentru rezolvarea acestui aspect.
În tot acest timp însă, companiile poartă negocieri pentru recuperarea datoriilor pe cale amiabilă, strategie care, în opinia acestora, trebuie luată întotdeauna în considerare.
“În România, competiţia este fost colaborativă. Oamenii din businessul de IT se cunosc destul de bine şi reuşim să ne şi înţelegem. Cred că agresivitatea competiţională a scăzut pe piaţă, iar firmele au început să înţeleagă faptul că trebuie să îşi conserve ratele de profit şi adaosurile astfel încât să treacă peste perioada de criză”, precizează Ziemba.
Cea mai mare parte a jucătorilor a încercat să-şi ajute partenerii distribuitori, reacţionând însă diferit, în funcţie de importanţa comenzilor şi clienţilor, printre măsurile adoptate figurând reeşalonarea plăţilor, mărirea termenelor de rambursare, plata în avans sau chiar returul mărfurilor, în cazuri extreme.
Principalii concurenţi pe zona de distribuţie IT sunt Scop Computers, Tornado Sistems, R.H.S. Company, iar piaţa este estimată pentru acest an la circa 700-800 milioane de euro, semestrul întâi înregistrând scăderi de aproximativ 50%.
