Aici intervine marea oportunitate a antreprenorilor, in intelegerea schimbarii nevoilor consumatorilor. Ei nu mai vor sa citeasca, ci sa devina parte din procesul online de vanzare a produselor. Madalin Matica, directorul pentru operatiuni europene al companiei americane DotCommerce Ltd. Boston, considera ca vor aparea multe proiecte de succes de tipul multilayer marketing (MLM), unde cumparatorii de pe internet vor putea sa-si deschida magazine care sa promoveze niste produse, sa devina, practic, antreprenori. “Exista un surplus cognitiv la nivel mondial care ne-a facut pe noi, cei care traim in societatea moderna, sa avem foarte mult timp la dispozitie. Timp de 40 de ani, acest surplus cognitiv a fost irosit, stand si urmarind ceva ce altii au facut. Este cazul televiziunii”, precizeaza Matica. Potrivit acestuia, anul trecut, americanii au petrecut in fata televizorului un miliard de ore. Conceperea celui mai mare proiect al internetului mondial, Wikipedia, a necesitat in jur de 100 milioane de ore. Astfel, spune Matica, daca americanii si-ar rupe 10% din timpul alocat privitului la televizor, unde ei nu interactioneaza, ar putea crea o Wikipedia pe an. Din momentul in care internetul a evoluat de la versiunea web 0.1 la web 2.0, investitiile necesare unui antreprenor pentru a crea o afacere virtuala au devenit foarte mici.
Acum trei ani, dupa cum estimeaza compania DotCommerce, bugetul pentru pornirea unei afaceri pe internet era de 20.000 de euro, iar in prezent, demararea unei astfel de afaceri presupune o investitie initiala de aproape zece ori mai mica, de 2.000-3.000 de euro. “Daca ai bani de la inceput, ii vei cheltui fara mare atentie! Toti facem aceleasi greseli in mod natural. Imprumuta cat mai putini bani, preferabil din surse interne – mama, tata, pusculita sau un angel investor”, spune Dragos Manac (25 de ani), lead operations al System&Network Solutions (SNS), jucator important pe piata serviciilor de Linux, care dezvolta software si administreaza retelele unor mari companii din Romania. Costuri mici necesita si promovarea imaginii site-ului. Aceasta poate fi chiar gratuita daca activati reteaua sociala (in care oricine poate sa penetreze) catre prieteni, facand recomandari si girand cu credibilitatea proprie. Promovarea se poate face inclusiv pe bloguri, acestea fiind un alt vehicul foarte puternic si gratuit.
MLM si implicarea cumparatorilor in procesul de vanzare a aparut deja. Pe amazon.com, cel mai mare magazin virtual din lume, orice persoana fizica sau juridica poate sa-si deschida un “e-store”, unde vinde produsele Amazon si foloseste logistica si stocurile companiei. “Acest sistem are un succes foarte mare, atat timp cat oamenii sunt conectati, fiecare avand o retea sociala in care relationeaza”, precizeaza reprezentantul DotCommerce. In cazul unui site de stiri, in care cititorii devin redactori, oportunitatile de castig sunt foarte mari, spune Matica. Astfel, cititorul intra si, in loc sa citeasca stirea redactorului, relateaza o intamplare din comunitatea sa. Ulterior, oamenii intra sa citeasca acea stire. Autorul intra foarte des sa vada cati oameni au citit stirea si ce au comentat.
Toate aceste accesari aduc trafic, care poate fi foarte usor convertit in bani prin intermediul publicitatii – prin metoda veche de postare de bannere, de reclame de tip Goggle Adwords si, nu in ultimul rand, prin postarea de advertoriale. Se pot crea, astfel, modele de afaceri de succes. De exemplu, un articol despre pretul apartamentelor din Colentina este usor de monetizat printr-un parteneriat cu o agentie imobiliara care-si prezinta printr-un link oferta de apartamente a acelei zone, iar in momentul finalizarii unei tranzactii din zona Colentina, site-ul are profit. Publicitatea va deveni insa nerentabila in urmatorii trei-cinci ani, desi in prezent, majoritatea site-urilor traiesc din bannere. “Bannerele sunt un vehicul enervant, vechi, agresiv cand e vorba de cele tip overlayer, care blocheaza ecranul, desi, in prezent, ele alimenteaza industria de internet.
Deocamdata, nu s-a gasit o alta varianta viabila si profitabila. Agentiile de media si companiile care vor sa-si faca reclama pe internet, vor sa cumpere bannere. Atunci trebuie sa vinzi ceea ce-ti cere piata”, spune Matica. O maniera gresita de a te gandi la profit este aceea de a te astepta la bani din publicitate, este de parere si Manac. “Orice afacere care face bani din publicitate este gresita. Pentru trei euro la 1.000 de afisari nu va obositi clientii cu publicitatea, pentru ca, oricum, nimeni nu vede bannerele. Din acesti bani nu poti plati banda de servere insa poti sa comanzi pizza, din cand in cand. Pen
tru Google este o afacere, pentru ceilalti nu este!”, precizeaza Manac. Acesta considera ca pe internet se pot face bani daca oferi un serviciu platit. Acesta poate fi gratuit in perioada de inceput, pana serviciul strange 100.000 de utilizatori.
“Nu face insa ce fac altii, magazine care vand de toate pentru toti, gaseste o nisa. Daca vezi idei foarte bune in strainatate, aplica-le in Romania, va fi probabil un site mai slab decat cel original, insa va avea succes. Romanii au o atractie deosebita pentru forme straine, cu fond local. Nu trebuie sa fii original, trebuie sa produci bani!”, afirma Manac.
‘In cazul unui site de stiri, in care cititorii devin redactori, oportunitatile de castig sunt foarte mari Madalin Matica DotCommerce
‘ Daca vezi idei foarte bune in strainatate, aplica-le in Romania. Va fi, probabil, un site mai slab decat cel original, insa va avea succes Dragos Manac System&Network Solutions
2.000 de euro, bugetul necesar pentru inceperea unei afaceri online
