Un alt factor care ţine în loc piaţa de profil este gradul scăzut de externalizare al serviciilor de distribuţie în cazul companiilor producătoare. Dacă ţările europene au ajuns la un grad de externalizare de 80%, în România doar 20% folosesc serviciile specializate de distribuţie, conform companiei olandeze de consultanţă în logistică, Archicom Consultant&Engineers. Din experienţa acestor ţări, prin externalizare, costurile de distribuţie ar putea fi diminuate cu până la 8%. Din cauza drumurilor proaste, o mare parte din localităţile din România nu sunt integrate în aria de acoperire a distribuitorilor, pentru că ar genera pierderi. Piaţa de profil şi gradul de acoperire al ţării vor creşte odată cu dezvoltarea infrastructurii.
Companiile lider care activează în domeniul distribuţiei sunt, după cifra de afaceri, Interbrands, Top Brands, Astral Impex şi Aquila Group.
Interbrands are ca strategie consolidarea portofoliului de produse distribuite, creşterea bazei de clienţi şi eficientizarea activităţilor pentru creşterea profitabilităţii, Top Brands este orientată pe extinderea portofoliului de produse distribuite, inclusiv cu produse proprii pe segmentul de lactate şi dezvoltarea platformelor logistice, iar Aquila se concentrează pe oferta de pachete de servicii logistice, transport, depozitare şi ambalare pentru producătorii autohtoni care doresc să-şi externalizeze aceste operaţiuni.
Dintre toate pieţele din România, distribuţia se diferenţiază prin faptul că nu se poate vorbi de concurenţă directă între jucători.
Fiecare în parte are un portofoliu diferit de produse pe care le distribuie reţelei de clienţi. Mai mult decât atât, majoritatea acestor produse sunt distribuite în exclusivitate de compania care le are în portofoliu.
Din acest motiv este dificil să se estimeze cotele de piaţă ale firmelor de distribuţie, preferându-se cotele de piaţă ale fiecărui brand în parte.
