MONEY EXPRESS: Cum a fost businessul Intralot influențat de criză? Românii au cheltuit mai mulți sau mai puțini bani pe jocuri de noroc?
FOTIOS MAVROUDIS: Suma cheltuită pe cap de locuitor pentru produsele oferite de loteria națională este mult mai mică în România decât în alte piețe europene. De asemenea, numărul de agenții ale Loteriei este mult mai mic decât media din industrie. Această distanță demonstrează potențialul foarte mare al Loteriei de a penetra mai mult piața, printr‑o ofertă mai bogată, cu produse mai atrăgătoare, și de a dezvolta rețeaua de agenții. Criza economică globală a afectat într‑adevăr negativ piața românească. Piața jocurilor de noroc a urmat trendul general, așa cum s‑a întâmplat în aproape toate piețele din Europa. Pe de o parte există mult loc pentru expansiune, pe de altă parte criza a afectat veniturile obținute din jocurile de noroc, deci Loteria ar putea să examineze toate posibilitățile de a‑și întări operațiunile, pentru a‑și majora veniturile.
Care este strategia Intralot pentru dezvoltarea afacerilor din România?
Noi suntem parteneri cu Loteria din 1996. Am sprijinit compania, astfel încât să devină una din cele mai de succes loterii naționale din Europa. Întrebarea este dacă am epuizat toate posibilitățile de dezvoltare a acestui parteneriat.
Răspunsul, bazat pe experiența noastră în peste 50 de țări din lume, este că parteneriatul existent poate fi îmbunătățit și lărgit.
Cum este piața românească în comparație cu celelalte piețe din regiune?
În primul rând, în România Loteria are o tradiție de aproape un secol. În al doilea rând, România este țara cu care ne‑am început expansiunea internațională, așa că este foarte specială pentru noi. Mai exact, pornind din România, Intralot a devenit cel mai important furnizor de tehnologie pentru loteriile din sud‑estul Europei, contribuind la creșterea pieței și la modernizarea acestor companii. După aceea, Intralot a dezvoltat acest model de parteneriat și în alte țări. În al treilea rând, când am început să colaborăm cu Loteria, afacerile acesteia – și implicit veniturile – erau la un nivel mult mai mic față de nivelul actual. Nici pentru noi nu a fost ușor să aducem businessul la acest nivel.
Care piață are cel mai mare potențial de dezvoltare și de ce?
În viitorul apropiat ne așteptăm să apară mai multe oportunități de același nivel în zone diferite din lume. Italia și Franța și‑au deschis deja piețele și sunt semne că alte țări europene le vor călca pe urme. De asemenea, multe oportunități de afaceri vor apărea în SUA, unde pe de o parte vor apărea contracte de management privat, iar pe de altă parte vor apărea nenumărate inovații legate de jocurile interactive. Asia este practic un teritoriu „virgin“ cu un mare potențial, ținând cont că guvernul începe să stabilească cadre legislative stricte pentru a combate jocurile ilegale, care nu doar că privează statul de venituri importante, dar subminează companiile care operează legal.
Cine este Intralot
Compania grecească Intralot are o istorie de aproape 20 de ani. Primul său mare contract în afara țării de origine a fost cel cu Loteria Română.
1 BACKGROUND. Compania elenă a fost înființată în anul 1992, cu numai 10 angajați, și este listată la Bursa de Valori din Atena din 1999. Furnizează soluții integrate de jocuri de noroc și sisteme de procesare a tranzacțiilor, precum și servicii de jocuri interactive pentru loteriile naționale din întreaga lume. Intralot are circa 5.000 de angajați, fiind prezentă cu operațiuni în 50 de țări.
2 NUMERE. Intralot a înregistrat în 2009 venituri de peste 900 milioane euro, iar pe primele nouă luni din 2010 venituri de 797,7 milioane euro, cu 17,2% mai mult față de perioada similară din anul precedent, și un EBITDA de 108,9 milioane euro.
3 OPERAȚIUNI. Prima piață internațională a fost România, în 1996. În 2001, compania s‑a extins în Chile – semnând primul contract din America de Sud, regiune în care este acum lider de piață în opt țări. 2003 a fost probabil cel mai important an din istoria companiei, deoarece a intrat pe piața americană, fiind astfel prima companie non‑americană care a reușit acest lucru, fapt care i‑a facilitat apoi accesul în zone ca Asia, Australia, Africa și Europa Centrală (Germania, Italia, Spania).
