Doi taximetrişti vorbesc pe staţie: „Ne vedem în Dorobanţi, acolo în rond, lângă Madison“. Este un schimb surprins toamna trecută în taxi de o prietenă a Madeleinei Florescu, proprietara brandului de parfumerii de lux Madison. Se pare că cel puţin unul dintre cele două magazine Madison din Bucureşti a devenit în numai doi ani un punct de reper în zonă. Şi, totodată, un reper într‑una din cele mai înguste nişe ale pieţei locale de lux (din zece consumatori, doar unu‑doi aleg să cumpere parfumuri exclusiviste), fiind primul business de acest gen deschis acum trei ani pe piaţa locală.
EXTINDERE AMÂNATĂ. Cu o experienţă de 13 ani pe piaţa luxului din Statele Unite, Madeleine Florescu (35 de ani) spune că a trecut cu bine cei mai grei doi ani ai crizei economice – „Evident că ne‑a fost şi nouă greu, am strâns rândurile, am adus o singură linie nouă în 2010“. În cifre, cele două magazine Madison din Capitală i‑au adus venituri de jumătate de milion de euro, sub aşteptările pe care le avea în 2009 (estima să ajungă la 750.000 de euro în 2010). Cifrele au fost influenţate negativ şi de creşterea TVA şi fluctuaţiile de curs valutar, chiar dacă eliminarea accizelor pe produsele de lux (până la 35%), inclusiv parfumuri, ar fi trebuit să dea un imbold pozitiv afacerii.
Dar a mai fost ceva.
Procentul de creştere fusese calculat şi ţinând cont de un al treilea magazin pe care Florescu a fost foarte aproape să îl deschidă, anul trecut, la Budapesta, în Ungaria, într‑o vecinătate selectă, Louis Vuitton, Burberry şi Gucci. Şi nu criza a fost de vină, de data aceasta. „Nu s‑au mai finalizat discuţiile privind locaţia respectivă (un spaţiu de 60 mp – n.r.)“, explică Florescu. Ar fi fost începutul extinderii în afara României şi primul pas către cea mai mare ambiţie pe care aceasta o are ca antreprenor: cele mai multe parfumerii de lux din Europa sub brandul Madison, „care să fie tot atâtea puncte de referinţă în parfumeria artistică în capitalele europene“, în formularea lui Florescu. Pentru aceasta, va trebui mai întâi să‑i depăşească pe olandezii de la Skins Cosmetics care deţin deja o reţea de opt magazine pe întregul continentu.
Planul poate părea ieşit din contextul nişei, pentru că în general în parfumeria exclusivistă cam totul este limitat – producţia, distribuţia şi inclusiv punctele de vânzare – majoritatea jucătorilor operând unu‑două magazine. În România, această nişă exclusivistă este împărţită deja de patru nume: după Madison Perfumery, în 2007, au apărut, pe rând, Beautik Haute Parfumerie, Createur 5 D’Emotions şi Elysee Concept Maison des Parfums.
Extinderea este proiectul la care Florescu spune că lucrează non‑stop, chiar dacă nu s‑a concretizat nimic deocamdată. Motivele: este foarte greu să găseşti un partener local care să se priceapă la acest gen de business şi, în al doilea rând, să găseşti o locaţie potrivită unui brand exclusivist precum Madison. „De pildă, la Budapesta, aveam deja un business manager foarte bun, dar a picat locaţia şi nu am mai deschis“, detaliază Florescu, adăugând că Ungaria este încă pe lista scurtă, la fel Belarus (Minsk) şi Islanda. „Sunt în discuţii care se pot concretiza într‑o lună sau într‑un an“.
ANTREPRENOR/ANGAJAT. Şi mai lucrează destul de mult la ceva: extinderea Intertrade Europe (distribuitor italian de parfumuri de lux) în Europa Centrală, de Sud şi de Est, cu care Florescu are un parteneriat special din 2009. Pe de o parte, Intertrade alimentează ca distribuitor aproape 20% din portofoliul de branduri al Madison, pe de altă parte, este compania pe care Florescu o reprezintă în 17 ţări din poziţia de director de marketing şi vânzări (pleacă de două‑trei ori pe lună în aceste ţări).
De mai bine de un an şi jumătate, Florescu se împarte aşadar între cele două businessuri – cel propriu şi cel al companiei italiene. Nu este, nici pe departe, un caz singular de antreprenoriat dus în paralel cu statutul de angajat în mediul local de business. Totuşi, Florescu nu se consideră un angajat per se al celor de la Intertrade. „Cumva tot spiritul de antreprenor mă domină, iar pentru Intertrade tot un fel de pionier sunt pe pieţele unde îi reprezint. E mai curând un sentiment de «familie extinsă», nicidecum de angajat“, detaliază Florescu.
Dincolo de faptul că businessul Madison funcţionează deja pe pilot automat („Prezenţa mea nu mai este necesară la Madison şi mă ardeau călcâiele să fac ceva“), alegerea lui Florescu de a lucra şi pentru Intertrade are raţiuni de business mult mai adânci. Prospectează pieţele respective şi în interes propriu. „Ştiu bine deja anumite pieţe şi îmi dau seama cu atât mai mult de potenţialul de extindere al Madison, pentru că nu am găsit ceva la fel de performant“, spune aceasta. Atuurile Madison sunt valabile şi pe piaţa pe locală, şi în regiune, crede Florescu.
În primul rând, vânzările celor două magazine Madison asigură caselor de parfumuri şi distribuitorului Intertrade un volum semnificativ, ceea ce îi conferă siguranţa unei relaţii exclusive cu respectivii pe anumite branduri. Şi fiind primul magazin de acest gen deschis în România, şi‑a asigurat în portofoliu unele dintre numele cele mai grele dintre casele de parfumuri exclusiviste (Creed, Annick Goutal, By Killian, Nasomatto, Nez a Nez, The Hype Nose, Byredo, Carthusia sau Comme des Garçons).
Citește mai mult despre magazinele Madison în ediția de luna aceasta a MONEY EXPRESS
