LinkedIn si Ryze se concentreaza pe constructia de retele profesionale pentru a ajuta utilizatorii sa avanseze in cariera, Biznik, pe retele locale de business, iar Sales Spider este un site dedicat afacerilor mici si mijlocii.
Retelele de socializare se afla, totusi, la inceput. “In America de Nord vom observa ca lucrurile avanseaza atunci cand 25% din populatie va face parte dintr-o retea de socializare, maturitatea retelelor de socializare urmand a fi atinsa cand 50-60% din populatie va intra in contact cu alti oameni prin intermediul unui social network”, afirma Rutssell Rothstein, CEO si fondator al Sales Spider, citat de entrepreneur.com.
Oamenii au interese multiple. O persoana care detine un cont pe MySpace unde isi posteaza muzica inregistrata cu trupa in garaj, poate avea cont si pe LinkedIn, pentru ca isi cauta un job, dar si pe o retea sociala de nisa, pentru ca are un anumit hobby. Exista oportunitati de afaceri si pe Facebook sau LinkedIn, insa site-ul nu are aceasta orientare. Afacerile mici isi vor crea conturi pe retele de socializare nu pentru ca isi cauta un job, ci pentru ca vor sa-si faca relatii si sa faca bani.
“Fiecare ramura industriala are diverse nevoi si de aceea exista retele sociale care furnizeaza oportunitati pentru acestea. Sales Spider conecteaza oameni de afaceri din domeniul imobiliar, constructii, tehnologie si servicii financiare. Cercetand comportamentul utilizatorilor nostri, aflam ca membrii care activeaza la un nivel local, de exemplu, spalatoria unui anumit cartier, nu sunt atat de activi precum cei care incearca sa se extinda pe alte piete si asta pentru ca locatia lor le ofera reteaua de care au nevoie”, explica Rothstein.
Retelele de socializare ofera oportunitatea ca afacerile sa stabileasca conexiuni in zone indepartate, cu un cost redus. Companiile mari isi permit sa deschida filiale in regiuni noi. Companiile mici, insa, trebuie sa fie receptive la ceea ce este nou, iar retelele de socializare sunt o cale de a stabili noi contacte de afaceri.
Majoritatea acestora sunt gratuite pentru utilizatori, insa rezultatele vin in timp. “Membrii nostri care au succes sunt foarte bine organizati, isi desemneaza candidatii sa se concentreze pe diverse categorii de vanzari sau pe regiuni si isi pun targeturi de vanzari saptamanale”, afirma Rothstein.
La nivel local, nu exista, practic, o comunitate online pentru mediul de afaceri. O initiativa recenta, in acest sens, ii apartine lui Bogdan Manaila, managing director al yuppie.ro, cel care a pus bazele unei comunitati de afaceri a tinerilor profesionisti din Romania in mai 2008. “Ca tanar profesionist implicat in consultanta de afaceri am observat, de-a lungul timpului, nevoia oamenilor de a relationa, de a gasi parteneri de afaceri, de a avea acces la informatie. De aici a pornit aceasta platforma pentru facilitarea networking-ului pe problemele specifice mediului de afaceri local”, explica Manaila.
Pe yuppie.ro, membrii completeaza mini CV-uri, au activitate pe forum, posteaza fotografii si clipuri de prezentare. Astfel, site-ul se vrea un loc in care membrii pot dovedi capacitati pe care si le-au format de-a lungul anilor, pot demonstra ca sunt “experti” intr-un anumit domeniu, pot invata relationand cu ceilalti membrii ai comunitatii, isi pot crea legaturi, identifica colaboratori sau potentiali angajatori. “Site-ul este un mediu de promovare al companiilor in mod direct si nemijlocit, locul in care firma, ca jucator activ, poate schimba in mod natural opiniile cumparatorilor si poate comunica informal valorile companiei. Compania, participand activ in comunitate, poate identifica si crea un grup de cumparatori fideli. Nu in ultimul rand, clientii pot deveni angajati ai companiei, consultanti sau marketeri”, mai spune Manaila. Termenul “yuppies” (young urban professionals) se refera la tineri care ocupa functii de conducere fara a urma o scara ierarhica, lucreaza intr-un mediu de afaceri liberal, ierarhizat, au venituri mari, fiind atrasi de castiguri financiare imediate. “Exista in Romania o miniclasa sociala care este definita astfel. Aceasta clasa sociala este in crestere, este cea mai dorita de retaileri, de comerciantii virtuali si de orice brand mediu si de lux. Ei sunt si baza marketingului viral, deoarece au o putere de comunicare fantastica, au credibilitate si sunt admirati de cei din jurul lor”, este de parere Madalin Matica, director pentru operatiuni europene al companiei DotCommerce Ltd.
Potrivit acestuia, site-urile de nisa sau cele care se focalizeaza pe anumite generatii pot avea un succes extrem de mare cu conditia sa fie create “corect”. “Aici intervine multa munca si un om de marketing genial”, conchide Matica.
