“Am făcut propuneri de achiziţie pe care le-am transmis la nivel corporate în cursul anului 2009. Există nevoi nesatisfăcute, analizăm dacă există complementaritate şi cât de bine se potriveşte cu oferta noastră”, a declarat Ovidiu Saltas Dabija, medical director Sanofi Aventis, fără a da detalii despre natura acestor oportunităţi. El a precizat că o eventuală achiziţie nu are în vedere zona de retail, şi, dacă se va finaliza, va contribui la majorarea cotei actuale de piaţă. “Suntem deschişi la orice oportunităţi de achiziţie, pot exista şi oportunităţi locale. Identificăm oportunităţile şi, dacă avem acordul companiei, orice produs poate deveni o adevărată ţintă”, a admis Dan Ivan, country manager Sanofi-Aventis şi preşedintele Consiliului de Administraţie al Zentiva România, care a menţionat că deşi portofoliul combinat al Sanofi Aventis şi Zentiva numără numără 252 de produse, există încă nişe neacoperite care pot genera creştere.
Integrarea operaţiunilor grupului francez cu cele ale companiei cehe Zentiva creează pe piaţa românească cel mai mare jucător, cu o cotă de piaţă de 10% în valoare şi 16% în volum, potrivit datelor companiei de cercetare a pieţei Cegedim.
Sanofi-Aventis va transfera la Bucureşti, în fosta fabrică a Sicomed, companie preluată de Zentiva în 2006, producţia unui medicament de uz renal pentru piaţa germană. Potrivit Margaretei Tănase, director de operaţiuni industriale la Zentiva SA, producţia în România a acestui medicament va începe în 2010 şi nu va necesita investiţii suplimentare, cel puţin în prima fază.
Tot în anul următor este vizată începerea producţiei la Bucureşti şi a altor produse din portofoliul grupului, astfel încât capacitatea de producţie actuală, folosită numai în proporţie de 70-80%, să fie folosită în totalitate. Fabrica de la Bucureşti produce atât comprimate, cât şi fiole, capacitatea de producţie fiind subutilizată pe ambele segmente.
Gerovital, relansat la export
Grupul francez intenţionează să investească şi în brandul Gerovital H3, dorind să majoreze vânzările de la “valori derizorii la zeci de milioane de lei”, potrivit lui Dan Ivan, astfel încât brandul să devină unul de nivel internaţional.
Potrivit oficialilor companiei, integrarea celor două portofolii şi a forţelor de vânzări nu a însemnat raţionalizarea unor produse şi reduceri de personal, datorită complementarităţii portofoliilor. Totuşi, forţată de autorităţile de concurenţă, compania a trebuit să renunţe la circa 20 de branduri care au fost vândute către Nycomed, pentru a putea fi validată achiziţia.
Cifra de afaceri locală a Sanofi-Aventis după integrarea Zentiva a ajuns la 189 milioane de euro, vânzările de medicamente inovative reprezentând 108 milioane de euro, cele de generice 39 milioane de euro, iar cele de medicamente fără prescripţie 35 milioane de euro. Portofoliul de vaccinuri generează vânzări de şapte milioane de euro. Compania are 400 de angajaţi în divizia comercială şi 500 de angajaţi în divizia industrială.
Potrivit lui Dan Ivan, măsura suprataxării producătorilor de medicamente prin ordonanţa clawback-ului va însemna reducerea profitului companiei cu 70 milioane de lei, dar asta nu va însemna restrângerea portofoliului de produse. Piaţa farmaceutică ar urma să crească uşor în acest an şi, în cel mai bun caz, ar putea stagna anul viitor, ca urmare a contextului economic dificil generat de criza economică internaţională.
