“Marea întrebare este dacă nivelul ridicat al subvenţiilor şi scăderea EBITDA reprezintă doar o problemă temporară, care va fi compensată pe termen lung de veniturile generate de aceşti clienţi cu un ARPU peste medie. Ne-am putea teme că subvenţiile ridicate ale iPhone-ului sunt o problemă permanentă”, potrivit analiştilor Strand Consult. Studiul oferă exemplul Orange Austria, operator care vinde terminalul într-un pachet de date 3G, ce include şi 100 SMS-uri şi MMS-uri pentru 14 euro pe lună, nivel semnificativ redus în comparaţie cu preţurile pachetelor de date din Austria şi din alte ţări, ce nu sunt construite în jurul unui iPhone.
T-Mobile Germania, divizia de telefonie mobilă a Deutsche Telekom, raportează costuri de achiziţie de 317 euro pentru un client iPhone,
în timp ce ARPU, generat de acelaşi client, este estimat la 77 de euro, potrivit raportului.
“Dacă priveşti un iPhone prin ochii operatorilor, nu există niciun dubiu că este, în multe moduri, un produs atractiv, atât timp cât un operator nu îi acordă mai multă atenţie decât merită şi se concentrează pe un business sănătos pe termen scurt, mediu şi lung. Operatorii care au avut activităţi extensive de marketing şi au oferit subvenţii substanţiale iPhone-ului vor vedea că a fost o decizie proastă de business ce are ca rezultat lipsa de servicii pentru baza de 99% dintre clienţi, ce generează în realitate veniturile”, spun analiştii.
Aceştia consideră că strategia Apple, ce a evoluat de la distribuţia exclusivă către cea extinsă la mai mulţi operatori din aceeaşi ţară, va muta şi concurenţa, din zona terminalului în sine către pachetele cu cel mai ieftin trafic, construite pentru iPhone.
În România, Orange vinde noul terminal iPhone 3GS la preţuri ce variază de la 199 de euro până la 519 euro, în funcţie de versiunea de contract.
