“Am demarat un proces de creştere a portofoliului de clienţi, alţii decât Transelectrica, astfel încât, în maximum trei ani, să ajungem la o pondere 50%-50% între alţi clienţi şi Transelectrica. Consolidăm relaţiile cu marii operatori telecom şi suntem în discuţii cu toţi pentru noi contracte. Pentru asta, restructurăm businessul, reaşezăm personalul şi punem un mai mare accent pe forţa de vânzări”, a declarat pentru Business Standard Horia Hăhăianu, director general al Teletrans.
Compania, ce furnizează servicii de transport de date unor jucători din telecom precum UPC, a încheiat anul trecut cu afaceri de 8,9 mil. euro şi un profit de 850.000 euro. “Faţă de aceste repere, urmărim o creştere cu 10% a cifrei de afaceri şi cu 15% a profitului. Este clar că oamenii nu pot renunţa la pâine, la apă şi la telecomunicaţii. Aici pot să spun că avem un avantaj faţă de alte companii din alte zone de business, ce ne permite în continuare creşterea”, spune Hăhăianu.
Teletrans şi-a bugetat la începutul anului investiţii în valoare de 3 mil. euro în închiderea a două inele de fibră optică în vestul ţării şi echiparea acestora, însă contextul economic a dus la întârzierea accesului la finanţare, banii de la stat urmând să ajungă în companie la finele anului sau în 2010, potrivit oficialilor. “Am căutat, pe partea legală, căi de a ne mişca mai dinamic, pentru că, pe o piaţă concurenţială cum este cea de telecom, o companie de stat cu anumite proceduri mai greoaie trebuie să găsească soluţii să se mişte mai repede. Asta este o condiţie foarte importantă pentru a câştiga noi clienţi”, adaugă Hăhăianu.
Oficialul spune că numărul întârzierilor plăţilor efectuate de clienţii companiei este în creştere, însă şi politica de recuperare a datoriilor devine mai agresivă. “Unii clienţi ne-au solicitat decalări şi măriri ale perioadelor de plată. Acest lucru s-a întâmplat chiar şi în cazul clienţilor mari”, spune reprezentantul companiei. Potrivit acestuia, întârzierile la plată au fost rezolvate amiabil.
