De mic a crescut în apropierea bijuteriilor. La 26 de ani, Cristian Alecu face parte dintr‑o poveste deja clasică de antreprenoriat în familie. Tatăl său, Marian Alecu (nu, nu este vorba de fostul şef de la McDonald’s România, ci de fratele său mai mic), este bijutier de la 16 ani şi, împreună cu soţia, conduce de câţiva ani buni un business de bijuterii (producţie şi retail). Este vorba de singura fabrică de bijuterii nu doar din România, ci din sud‑estul Europei, o parte din ele ajungând în cele patru magazine pe care familia le operează în Bucureşti.
Cum de cele mai multe ori aşchia nu sare departe de trunchi, nu e de mirare că tânărul Alecu a ales calea tatălui. Din septembrie a.c. se ocupă de cel mai nou business al familiei, Diamond Boutique, un magazin dedicat exclusiv bijuteriilor cu diamante.
Chiar dacă este începător în ale antreprenoriatului (a mai avut o „tentativă“ cu obiecte confecţionate manual, dar fără succes, după cum povesteşte chiar el), nu este deloc novice când vine vorba de bijuterii şi diamante. Nu doar că a crescut cu această pasiune, dar la 19 ani s‑a decis să plece la studii de specialitate în Italia (Florenţa), unde a absolvit cursurile Gemological Institute of America (GIA, cea mai înaltă autoritate internaţională în materie de certificare a diamantelor, pietrelor colorate şi perlelor).
Spune că a fost cel mai tânăr absolvent al acestor cursuri organizate până acum de GIA în Europa şi singurul gemolog din România care a făcut această specializare. Un argument suficient de puternic că ştie despre ce e vorba în acest business. Îi rămâne să înveţe din mers şi cum să transforme într‑un succes antreprenorial pasiunea pentru diamante, dar şi aici are de la cine învăţa – familia Alecu, inclusiv fostul şef de la McDonald’s şi fiul acestuia, Andrei Alecu, este cunoscută în mediul de business pentru afaceri în domeniul HoReCa, real estate, fashion de lux sau turism.
START UP DE LUX. Cristi Alecu a mai făcut ceva care îl va ajuta la început de business: un research internaţional, în timpul numeroaselor călătorii prin lume pe care povesteşte că le‑a făcut de când a absolvit până mai anul trecut. Întors în ţară, Alecu s‑a decis ca, împreună cu sprijinul familiei, să deschidă un magazin dedicat diamantelor şi bijuteriilor cu diamante.
„Peste tot în lume vezi genul acesta de magazin şi mi s‑a părut un pas normal şi pentru România“, argumentează acesta decizia luată acum aproape şase luni. Şi s‑a mişcat destul de repede de la idee până la prima zi a Diamond Boutique, un spaţiu închiriat de aproape 100 mp pe Calea Victoriei, care va comercializa în principal bijuterii cu diamante şi diamante libere ce pot fi cumpărate ca atare sau montate la comandă în alte bijuterii. Pentru cunoscători, Diamond Boutique va lucra şi pe bază de comandă. „Cineva doreşte să cumpere o anumită piatră, cu anumite specificaţii. Noi i‑o putem aduce“, spune Alecu.
După o investiţie de 110.000 de euro, Diamond Boutique are deja un stoc în valoare de aproape 150.000 de euro (ar putea urca spre 200.000 de euro în funcţie de vânzări), în care cea mai scumpă piesă este în acest moment o brăţară cu diamante care costă 90.000 de euro.
Legat de portofoliu, una dintre primele lecţii de business a fost învăţată: importanţa cash‑flow‑ului. Chiar dacă mizează pe produsele high‑end şi se poziţionează drept un magazin exclusivist, din portofoliu nu lipsesc nici produsele premium (200–300 de euro) care îi pot asigura, mai ales la începutul afacerii, un volum satisfăcător. Este vorba în special de inele de logodnă şi verighete cu diamante, categoria de bijuterii care are cele mai mari vânzări şi pe pieţele internaţionale. „Noi am stabilit limita de jos. Clientul o stabileşte pe cea de sus. Poate veni cineva să comande, de pildă, o piesă de jumătate de milion de euro“, explică Alecu implicit şi de ce nu poate, de pildă, să estimeze încasările în primul an de la funcţionare.
Totuşi, fără a lua în calcul mai degrabă excepţiile de acest gen, Diamond Boutique ar putea aduce, potrivit planului de afaceri, venituri de aproape 200.000 de euro în primul an de funcţionare. „Aşteptăm să vedem cum reacţionează piaţa şi în funcţie de ce se întâmplă ne calibrăm şi noi afacerea“, spune precaut Alecu.
Citește în MONEY EXPRESS mai mult despre afacerile cu diamante ale lui Cristian Alecu