Magazinele tind să urce preţurile cu unul-două săptămâni înainte de campaniile de tip Black Friday pentru a putea apoi “reduce” către preţuri care par avantajoase. Un articol explică că aceasta este o tactică veche, legală dar controversată: “Unele magazine le vor creşte … aplică o reducere şi le aduc … la un preţ ceva mai mic sau aproximativ cât e într-o zi obişnuită.” De fapt, un reportaj din România menţionează că comercianţii au început să majoreze preţurile chiar cu o lună înainte de Black Friday, doar pentru a crea impresia unui discount mare.
Cum funcţionează strategia şi ce impact are asupra cumpărătorului
Prin această metodă, magazinul porneşte de la un preţ majorat artificial şi apoi îl “reduce” în ziua campaniei – astfel reducerea de, să zicem, 40 % pare consistentă, dar preţul “iniţial” era deja mai mare decât valoarea reală de piaţă. În consecinţă, consumatorul poate fi indus în eroare – crede că face o afacere bună, când de fapt preţul final este relativ apropiat de cel normal. Unii specialişti avertizează că pentru a verifica dacă reducerea este reală, e util să urmăreşti istoricul preţului produsului.
Impactul asupra cumpărătorului? În primul rând, posibilă pierdere de încredere – dacă realizezi că “oferta” nu este atât de bună pe cât părea, devii mai sceptic. În al doilea rând, campania devine mai riscantă: există riscul să cumperi produse la preţ aproape normal, crezând că obţii reducere mare. În plus, psihologia de cumpărare pentru Black Friday – frica de a rata oferta, dorinţa de “ofertă mare” – joacă şi ea un rol important, potrivit HotNews
Ce poţi face ca să nu fii păcălit de creşterile false
– Monitorizează preţul produsului cu câteva zile înainte de campanie: dacă vezi că acesta creşte, fii atent.
– Foloseşte site-uri de comparare sau extensii care urmăresc istoricul preţurilor.
– Nu porni automat de la ideea că “-70 %” înseamnă automat o reducere reală – verifică cât era preţul de referinţă.
– Dacă ai produsul dorit, ia în calcul să îl cumperi înainte sau după campania principală, dacă reducerea reală e mică; nu te simţi presat să “culegi oferta” imediat.
– Alege magazine transparente, cu reputaţie bună – cele care îşi afişează clar preţul anterior, reducerile efective şi durata istorică de preţ.
De ce apare creşterea cu “până la” 40% şi ce înseamnă cifra asta
Deşi nu am găsit exact un studiu recent care să ateste uniform “40%” pentru toate magazinele la Black Friday 2025, surse anterioare semnalează majorări semnificative (cu 20-40%) ale preţurilor înainte de campanii similare. De exemplu, articole mai vechi menţionau că magazinele “măresc preţurile” astfel încât să facă reducerea să pară mai mare.
Cifra de 40% în titlu reflectă o estimare-semnal: e un prag alarmant pentru consumator, pentru că dacă un produs costa, să zicem, 1.000 lei, şi preţul e majorat la 1.400 lei în săptămâna dinainte, iar apoi “reducerea” îl aduce la 1.000 lei – clientul crede că a obţinut “-28%”, dar de fapt a plătit cât ar fi plătit altădată. Sărăţenia informaţiei istorice privind fiecare produs face ca strategia să fie eficientă pentru comercianţi.
