Ce faci când eşti mic, încă nu ai făcut primul milion (de euro) şi, în plus, înoţi într‑o piaţă extrem de competitivă, dominată în ultimii zece ani de patru mari firme de avocatură care au sărit, fiecare, de pragul de 10 milioane de euro cifră anuală de afaceri? Răspunsul dat de Boboc&Asociaţii, firmă de avocatură pornită acum doi din unirea a două cabinete individuale ai căror titulari aveau însă peste opt ani experienţă fiecare, pare simplu: cea mai mare reţea naţională de avocaţi.
Formarea reţelei a început din 2008 şi este funcţională de un an cu o echipă de 49 de avocaţi colaboratori, ceea ce face ca Boboc&Asociaţii să fie în acest moment prima casă de avocatură cu prezenţă locală în fiecare judeţ. Totuşi, abia din această toamnă, reţeaua lucrează cu motoarele turate la maxim, după cum spune avocatul coordonator, Ştefan Boboc (33 de ani), în interviul acordat MONEY EXPRESS.
CU OCHII PE CLIENȚI. Foarte probabil, greii pieţei locale de avocatură de business – Țucă Zbârcea&Asociaţii, NNDKP (firmă controlată de Ioan Nestor), Muşat&Asociaţii sau Boştină&Asociaţii, pentru a‑i numi pe primii patru), nu tresar când aud de firma lui Ştefan Boboc. Unii poate nici nu au auzit de ea. Prezente de 15 sau chiar 20 de ani în această piaţă, de numele celor patru firme de avocatură sunt legate proiecte cu multe zerouri, în zona de M&A, real estate, instituţională etc. Valoric, cifrele de afaceri ale celor patru cumulează aproape 60 milioane de euro dintr‑o piaţă a avocaturii de business estimată anual la 200 milioane de euro. Aşadar, o piaţă dificilă, extrem de competitivă şi în care numele contează enorm.
Mai mult, ideea de reţea de avocaţi nu este nici ea nouă. În prezent, dintre casele mari de avocatură, Boştină&Asociaţii are cea mai extinsă reţea (16 birouri în ţară), iar restul sunt şi ele prezente cu trei‑patru birouri locale. Este adevărat, chiar şi reţeaua lui Boştină&Asociaţii reprezintă doar o treime din reţeaua naţională pusă la punct de cei de la Boboc&Asociaţii.
Ovidiu Constantinescu, PR Managerul Boştină&Asociaţii, vede în „interesul tot mai vizibil al marilor case de avocatură de a se extinde în ţară drept o modalitate de a contracara reducerea semnificativă a numărului de proiecte mari derulate în Capitală“. Şi în ultimii doi ani, afacerile caselor de avocatură – în special cele mari – au scăzut cu 10–15%, după cum estima pentru „Ziarul Financiar“ Ion Nestor, fondatorul NNDKP. Atunci, ce este nou şi diferit în modelul de business al Boboc&Asociaţii?
„Avem plecări diferite“, începe argumentaţia Şefan Boboc. Dacă firmele mari de avocatură au plecat în primul rând după clienţii mari din portofoliu care au dezvoltat business şi în alte oraşe ale ţării, în cazul firmei lui Boboc a fost stabilită întâi reţeaua de avocaţi parteneri în toate judeţele ţării. Acum, tot ce are de făcut Boboc este să prezinte clienţilor (chiar şi cei potenţiali) avantajul unei reţele funcţionale de avocaţi care acoperă absolut orice colţ al ţării, după cum susţin fondatorii. „Reţeaua naţională funcţionează ca o echipă, la aceiaşi parametri de performanţă şi eficienţă“, spune Boboc.
Cei mai potriviţi clienţi pentru acest model de business sunt evident companiile care au şi ele o reţea de business în toată ţara (reţelele de distribuţie, logistică, retail, telefonie, televiziune, auto, bănci şi firme de leasing etc.). „Pentru un client corporate, e greu şi mai scump să aibă dosar în aceeaşi zi în Gorj, Bacău sau Satu Mare. E greu şi pentru tine, trebuie să îţi trimiţi acolo avocat din Bucureşti, şi pentru el să urmărească litigiile şi raportările de la fiecare avocat în parte“, continuă avocatul. Evident, lucrând cu un singur furnizor – firma lui Ştefan Boboc, care agreghează toate informaţiile din ţară legate de diverse dosare – costurile financiare finale ale administrării unui litigiu scad: cu până la 40%.
Citește mai mult în ediția de luna aceasta a MONEY EXPRESS