Advertorialele sunt o formă din ce în ce mai populară de marketing creativ care combină publicitatea tradițională cu conținutul editorial. Ele oferă o modalitate eficientă de a ajunge la un public țintă și de a crește gradul de conștientizare a mărcii, dar nu sunt lipsite de dezavantaje. În acest articol, vom explora avantajele și dezavantajele advertorialelor, astfel încât să puteți decide dacă acest instrument de marketing este potrivit pentru afacerea dvs.

Advertorialele pot fi folosite pentru a prezenta produse, a promova servicii și chiar pentru a educa cititorii cu privire la misiunea companiei dvs. Ele funcționează prin îmbinarea puterii de convingere a publicității cu credibilitatea conținutului editorial. Această combinație poate fi puternică, dar este important să înțelegeți riscurile potențiale pentru a profita la maximum de acest instrument de marketing. Vom discuta principalele beneficii ale advertorialelor și potențialele capcane, astfel încât să puteți lua o decizie în cunoștință de cauză dacă acest instrument de marketing creativ este sau nu potrivit pentru dumneavoastră.

Ce sunt advertorialele?

Un advertorial este un tip de reclamă care este scris ca o bucată de conținut editorial. Acesta îmbină mesajele de marketing cu conținutul editorial pentru a crea un format de marketing hibrid care este conceput să arate ca orice alt articol de pe site-ul dvs.

Advertorialele sunt marcate de obicei ca fiind reclame, dar arată ca niște articole create de departamentul editorial al companiei dvs. Unele persoane folosesc, de asemenea, termenii de conținut sponsorizat, publicitate nativă sau editorial plătit pentru a descrie acest instrument de marketing, dar acești termeni nu sunt întotdeauna utilizați în mod consecvent. Deoarece liniile de demarcație dintre publicitate și conținutul editorial sunt adesea neclare, poate fi dificil să faceți distincția între acești termeni. Singurul mod de a ști cu siguranță dacă citiți un advertorial este să căutați o notă clar vizibilă care să indice că articolul este o reclamă. Acest lucru se poate face prin includerea unui titlu precum „Conținut sponsorizat”, cu un link către mai multe informații despre sursa articolului.

Avantajele utilizării advertorialelor

Unul dintre avantajele cheie ale utilizării advertorialelor este că acestea pot străpunge zgomotul și pot ajunge la persoane care s-ar putea să nu fie atente la campaniile dumneavoastră de marketing. Conținutul editorial este adesea partajat mai mult decât reclamele, ceea ce vă poate ajuta să ajungeți la un public și mai larg. Conținutul editorial are, de asemenea, un nivel mai ridicat de încredere în rândul consumatorilor, deoarece nu este la fel de evident comercial ca și publicitatea. Pe lângă aceste avantaje, utilizarea advertorialelor vă poate ajuta și pe dvs:

Să prezentați produse și servicii noi

Dacă lansați un produs sau un serviciu nou, poate fi o provocare să atrageți atenția oamenilor. Acest lucru este valabil mai ales dacă lansați un produs în afara perioadelor de vârf de cumpărături, cum ar fi în timpul verii, când mulți oameni sunt plecați din oraș.

Advertorialele vă pot oferi o modalitate de a vă promova noile produse și servicii pe tot parcursul anului, chiar și atunci când vârfurile de cumpărături au trecut.

Educați-vă cititorii cu privire la misiunea companiei dvs.

Cele mai bune campanii de marketing nu se limitează la a face reclamă produselor și serviciilor unei companii. Ele îi ajută, de asemenea, pe potențialii clienți să înțeleagă obiectivele și valorile companiei. Puteți folosi advertorialele pentru a vă educa cititorii cu privire la misiunea dumneavoastră ca și companie și de ce faceți ceea ce faceți.

Construiți o audiență angajată

Cele mai eficiente campanii de marketing construiesc o audiență de bază de clienți angajați care sunt dornici să afle mai multe despre marca dvs.

Puteți face acest lucru prin publicarea periodică de conținut editorial despre produsele și serviciile dumneavoastră. De asemenea, puteți utiliza advertoriale pentru a ajunge la și mai multe persoane și pentru a vă crește expunerea generală.

Riscuri potențiale ale utilizării advertorialelor

Advertorialele sunt convingătoare, dar sunt, de asemenea, foarte diferite de publicitatea tradițională. Acest lucru poate face ca cititorii să aibă dificultăți în a distinge între conținutul editorial și reclame. Este posibil ca unii cititori să nu înțeleagă că articolul este un conținut sponsorizat și ar putea lua tot ceea ce apare în articol ca fiind real. Această confuzie poate face dificilă încrederea cititorilor în conținutul dvs.

Păstrarea tonului și a stilului în concordanță cu restul site-ului dvs. este esențială pentru a evita confuzia. Puteți face acest lucru marcând în mod clar conținutul sponsorizat ca atare. De asemenea, puteți lua în considerare stilul site-ului dvs. și ce tipuri de articole sunt publicate de obicei pe site-ul dvs.

Dacă advertorialele dvs. sunt prea înșelătoare, ați putea sfârși prin a vă afecta credibilitatea ca brand. Acest lucru poate duce la o pierdere de cititori și la deteriorarea relației mărcii dvs. cu clienții săi actuali.

De asemenea, poate duce la potențiale procese dacă nu vă marcați clar advertorialele. De asemenea, trebuie să vă asigurați că sunteți onest cu privire la produsele, serviciile și faptele pe care le prezentați în conținutul dvs. sponsorizat. Acest lucru este esențial pentru a evita să vă induceți în eroare cititorii.

Strategii pentru crearea unor advertoriale eficiente

Există multe modalități de a crea advertoriale eficiente, dar există câteva lucruri cheie de care trebuie să țineți cont atunci când începeți procesul. Pentru a crea advertoriale eficiente, veți dori să:

Decideți ce doriți să realizați

Înainte de a începe să vă creați advertorialele, trebuie să decideți ce obiective doriți să realizați cu campania. Încercați să creșteți vânzările? Să câștigați noi clienți? Sau să creșteți gradul de conștientizare a mărcii? Acest lucru vă va ajuta să informați tipul de conținut pe care îl creați și unde îl publicați.

Alegeți-vă cu înțelepciune publicația

Nu există o publicație care să se potrivească pentru fiecare marcă. Trebuie să decideți ce publicații se potrivesc cel mai bine pentru brandul dvs. și obiectivele dvs. și apoi să le prezentați conținutul dvs. Țineți cont de faptul că publicațiile au reguli specifice pentru conținutul sponsorizat și trebuie să respectați aceste reguli dacă doriți să vă fie publicat conținutul.

Găsiți tonul potrivit pentru brandul dvs

Fiecare brand este diferit și fiecare publicație are un stil diferit. Veți dori să găsiți un ton care să fie în concordanță cu restul mărcii dvs. și în același timp să se potrivească cu publicația.

Păstrați-vă articolele concentrate pe cititor

Este tentant să încercați să strecurați cât mai multe puncte de vânzare și să includeți fiecare detaliu despre produsele și serviciile dvs. Dar veți dori să vă asigurați că articolele dvs. se concentrează pe cititor. Articolele dvs. ar trebui să ofere informații utile și să fie relevante pentru cititorii dvs., promovând în același timp produsele și serviciile dvs.

Cum să măsurați succesul advertorialelor dumneavoastră.

Cel mai bun mod de a măsura succesul advertorialelor dvs. este prin urmărirea rentabilității investiției (ROI).

La începutul campaniei dvs. veți dori să stabiliți obiective specifice pentru ROI-ul pe care sperați să îl obțineți. În funcție de obiectivele dumneavoastră, veți dori să urmăriți o varietate de parametri.

Dacă încercați să creșteți gradul de conștientizare a mărcii, veți dori să urmăriți lucruri precum traficul pe site-ul dvs. web și implicarea în social media. Dacă încercați să creșteți vânzările, veți dori să urmăriți lucruri precum ratele de conversie, venitul pe vizitator și ratele de click.

Cum să creați un buget pentru advertoriale

Primul pas pentru a crea un buget pentru advertorialele dvs. este să decideți cât de mult din bugetul de marketing doriți să dedicați acestei campanii. În funcție de obiectivele dumneavoastră, puteți alege să dedicați o mare parte din buget campaniilor de advertoriale.

De asemenea, veți dori să luați în considerare cât de mult percepe publicația dvs. pentru fiecare articol. Este posibil să puteți negocia tarife mai mici, dar veți dori să luați în considerare acest lucru în bugetul dvs.