Există un interval când prețurile scad? Sau un moment când gama de produse din magazine este mai vastă, evitând astfel să optăm doar pentru ce mai este disponibil pe stoc? În colaborare cu marca de televizoare smart KIVI, examinăm aceste puncte și contracarăm ideea că promoțiile și reducerile sunt pur și simplu strategii pentru amplificarea câștigurilor vânzătorilor.
Cum sunt determinate prețurile pentru aparatele electronice?
Producătorii de dispozitive electronice stabilesc directricele de preț pentru distribuitori. Aceasta le oferă retailerilor libertatea de a modifica prețurile, fie prin aplicarea de tarife adiționale, acordarea de reduceri în campaniile promoționale sau introducerea de opțiuni de finanțare atractive. În esență, producătorii sunt supuși fluctuațiilor de preț ale componentelor și reglementărilor impuse de giganții industriei. De fapt, doar un număr restrâns de branduri au unități de producție proprii, majoritatea produselor fiind fabricate pe baza de contracte. Astfel, evenimente globale pot avea un impact direct asupra costurilor de fabricație ale unui televizor. O ilustrare a acestui fapt este criza cipurilor, provocată de întreruperea producției în China, în perioada pandemiei Covid-19. Acest fenomen a redus capacitatea de fabricație a electronice și a impulsionat creșterea prețurilor pe plan internațional. Alte aspecte ce pot afecta costurile includ blocajele logistice, precum incidentul din Canalul Suez cu nava Ever Given în 2021, sau alte situații de criză, precum pandemiile sau conflictele în țările ce produc aparate electronice.
Pe lângă costuri, prețul final pentru consumatori poate fi influențat semnificativ de ratele de schimb valutar. O monedă locală puternică poate adesea reduce prețurile de vânzare, deși aceste fluctuații nu sunt de obicei radicale.
Cum influențează comercianții prețul televizoarelor?
Pe parcursul anului, majoritatea lanțurilor de magazine organizează vânzări semnificative pentru a echilibra cererea, asigurându-se astfel că fiecare client are oportunitatea să facă o achiziție avantajoasă. Aceste promoții sunt programate în special în perioade precum începutul primăverii, marcat de sărbătorirea Zilei Îndrăgostiților și a Zilei Internaționale a Femeii (cunoscută în marketing sub numele de „Love season”), în perioada Paștelui, la finalul verii și debutul toamnei (perioada „Back to School”), Black Friday și vânzările speciale de sfârșit de an. Este în aceste momente când comercianții oferă cele mai atractive prețuri pentru electronice, inclusiv televizoarele inteligente, cu reduceri care pot ajunge până la 20%.
Pe lângă aceste promoții generale, multe lanțuri de magazine organizează și reduceri speciale pentru aniversarea lor. Brandul KIVI sugerează abonarea la newsletterele comercianților online pentru a fi la curent cu aceste oferte.
Din analiza dinamică a prețurilor televizoarelor KIVI, s-a observat că cel mai avantajos moment pentru achiziționarea unui televizor este Black Friday, care în 2023 va fi pe 24 noiembrie. Reducerile de Black Friday pot ajunge chiar și la 30% față de media anuală.
Tendințele de vânzări indică o creștere semnificativă în noiembrie și decembrie, datorită promoțiilor de Black Friday și ale Anului Nou, și o scădere în perioada verii. Astfel, comercianții și producătorii se adaptează acestei cereri și propun oferte exact când sunt cele mai căutate, având în vedere că în această perioadă clienții sunt preocupați de achiziționarea cadourilor și de înnoirea echipamentelor existente.
KIVI sfătuiește clienții să compare prețurile din magazinele fizice cu cele de pe site-urile comercianților. Există situații în care promoțiile din magazin diferă de cele online, unele produse fiind disponibile exclusiv în magazin, în timp ce anumite reduceri sunt oferite doar online. Astfel, varietatea ofertelor este dictată în mare măsură de strategiile creative ale departamentelor de marketing ale comercianților.
Alegerea brand-urilor corecte
Electronicele de consum se află, în general, pe o piață intens competitivă. În aceste condiții, fiecare producător își îndreaptă eforturile spre reducerea prețurilor produselor sale, păstrându-și totodată calitatea. Din cauza competiției strânse dintre producători, strategia de a stabili o marjă de profit mare pentru a oferi ulterior un discount de „90%” a devenit depășită. Astfel, vânzările de Black Friday cu reduceri de -20% sau -30% au devenit tot mai frecvente. În general, consumatorilor li se recomandă să efectueze achiziții semnificative de electronice în lanțurile de magazine oficiale, ori de câte ori este posibil. În acest mod, pot fi siguri de autenticitatea reducerilor și se pot bucura de o experiență de cumpărături reușită și avantajoasă. Este esențial, de asemenea, să monitorizeze evoluția prețurilor înainte de perioadele promoționale pentru a se asigura că beneficiază de cea mai bună ofertă.
Despre KIVI
KIVI este o companie internațională fondată în 2016, având sediul european în Budapesta. Principalul său domeniu de activitate este proiectarea și fabricarea televizoarelor inteligente, cu distribuție atât în Europa, cât și în Asia. Departamentele de cercetare și dezvoltare ale companiei sunt situate în Ucraina și China. Până în prezent, compania a vândut peste 1,5 milioane de unități. De asemenea, KIVI este un partener certificat al Google și Netflix.