Statisticile arata ca piata farma continua sa creasca solid, cu ritmuri anuale in jurul a 15%, desi ritmul de crestere s-a mai domolit dupa ani in care acesta depasea 25%. Piata de medicamente generice arata, in schimb, putin diferit. Pentru ca, desi aceste medicamente fac 70-75% din volumul pietei - in cutii de medicamente-, ca valoare nu inseamna decat o treime din piata.
Dupa unii producatori, piata de medicamente generice ar fi stagnat in 2007 sau chiar ar fi suferit o contractie. Alti jucatori din piata contrazic, insa, aceasta evolutie si sunt de parere ca, dimpotriva, piata de generice a crescut cu circa 10%.
Medicamentele generice sunt cele care au iesit de sub protectia patentului, mult mai ieftine si mai accesibile. Dupa 20 de ani de la inregistrarea unui medicament nou, protectia patentului inceteaza si reteta medicamentului original devine publica. De aici inainte, pretul medicamentului scade cu pana la 70% si incepe competitia intre producatorii de medicamente generice pentru a-si impune propriul produs.
Dragos Damian, CEO Terapia Ranbaxy, considera ca piata de medicamente generice a scazut, in 2007, cu 2%, iar vanzarile producatorilor au fost franate de reglementari introduse anterior de Ministerul Sanatatii. Din 2005, autoritatile au stabilit ca medicii sa prescrie pe retete denumirea comerciala a substantei active din medicament, si nu un brand, fie el de medicament generic sau de medicament original. Jucatorii apreciaza diferit efectele acestei decizii administrative.
Petre Panculescu, presedintele Asociatiei Producatorilor Romani de Medicamente, considera ca acest sistem a favorizat genericele: “Aceasta prescriptie de substanta a favorizat genericele, pentru ca oamenii, cand sunt intrebati in farmacii, aleg medicamentele cele mai ieftine”. Dan Zaharescu, directorul executiv al Asociatiei Romane a Producatorilor Internationali de Medicamente (ARPIM), este de parere ca acest sistem a avut ca efect diminuarea prescriptiei pe brand. “In conditiile in care Casa Nationala a impus prescriptia substantei active, cei care au investit in branduri au pierdut. Insa, aceasta situatie se va schimba, deoarece, in contractul-cadru pe anul viitor, e prevazut sa se revina la prescriptia de brand. Medicul va alege sa prescrie fie brandul - fie el generic sau original -, fie substanta activa”.
Dragos Damian remarca insa un fenomen de substitutie care s-a petrecut in farmacii, deoarece prescriptia substantei active a creat confuzii, medicul nu a mai avut control asupra tratamentului si nu a putut valorifica experienta buna pe care a avut-o cu un anumit produs. “2007 a fost un an particular, pe de o parte, piata s-a asezat pe reguli europene, pe de alta, a fost si o perioada de reasezari in piata, pentru ca prescriptia generica a facut ca foarte multe produse sa fie substituite si schimbate”, explica Damian.
“Acest sistem, in faza actuala de dezvoltare a pietei farmaceutice din Romania nu este un lucru potrivit. Dupa parerea mea, aceasta prescriptie generica a fost introdusa prematur in Romania, pentru ca piata nu este suficient de dezvoltata. De exemplu, pe piata Ungariei exista de doua ori mai multe produse generice decat in Romania”, spune Damian, care apreciaza ca la noi medicii nu sunt obisnuiti sa prescrie generice, care inseamna economii deopotriva pentru pacient si contribuabil. Oficialul Ranbaxy considera ca aceste noi conditii au creat reasezarea diverselor marci in piata, ceea ce a franat evolutia normala a unor companii.
Aceeasi acalmie in piata au sesizat si alti jucatori.
“Intr-adevar, am perceput o stagnare a pietei de generice, care nu a evoluat in 2007. N-am putut sa crestem”, spune Monica Pisleaga, director de marketing la Sintofarm. Ea nu este insa de acord cu substitutia in farmacii. “Nu se poate vorbi de substitutie, deoarece in farmacie pacientul poate alege orice produs. Noi nu ne-am promovat produsele la medici”, a adaugat ea.
Laurentiu Scheusan, country manager Actavis, apreciaza ca piata de generice a crescut in 2007, desi sub ritmul general al pietei farma. “Rezultatele la noua luni au aratat o crestere de 10% a pietei de generice, in valoare, comparativ cu ritmul general de crestere al pietei, de 15%. E o crestere importanta; tinand cont ca genericele sunt mai ieftine, cresterea e mult mai mare in volume. Sa nu uitam ca piata de generice din Romania are o pondere de 30%, extrem de mare, printre cele mai mari din Europa, din cauza subfinantarii cronice care a orientat piata catre alegerea medicamentelor ieftine”, a declarat Scheusan.
Ponderea genericelor in piata farmaceutica este diferita in statele Europei. Italia, Spania, Portugalia au o pondere foarte mica a medicamentelor generice, de sub 10% din piata, in timp ce, in state ca Germania, Anglia, Franta, ponderea genericelor se apropie de 40% din piata. Contribuie, insa, si faptul ca in aceste state raportul intre pretul medicamentelor originale si al celor generice este diferit de cel din Romania, in sensul ca genericele sunt mult mai scumpe.
Laurentiu Scheusan considera ca impactul major asupra pietei in acest an a provenit din tergiversarile Ministerului Sanatatii in privinta reducerii preturilor la medicamente. De aceeasi parere este si Cosmin Boie, business unit manager la Zentiva. Cat despre prescriptia de substanta activa, acest impact s-ar fi consumat anterior, in conditiile in care s-a aplicat din 2005.
“Datele Cegedim arata ca in perioada ianuarie-iunie 2007 vanzarile de generice au crescut cu 11,6% comparativ cu perioada iulie-decembrie 2006, comparativ cu o crestere de 19% intregistrata de produsele originale”, puncteaza Dorin Catana, director general Centrofarm. Cat priveste fenomenul de substitutie, directorul Centrofarm considera ca farmacistul are obligatia morala de a-i prezenta clientului toate variantele, iar in final, decizia ii apartine pacientului.De anul viitor, puterea se intoarce la medicii prescriptori, care vor avea in varful pixului cifrele de afaceri ale companiilor de medicamente. Unii jucatori sunt de parere ca aceasta decizie va insemna relansarea pietei de generice. “Daca piata farmaceutica va creste in termeni reali cu 15%, cred ca genericele vor creste cu 22-24%, o crestere mai rapida decat a restului pietei. Piata de generice se va relansa cu siguranta in 2008. Trebuia sa se dezvolte mult mai mult, sa existe o competitie mai puternica, sa intre mult mai multe branduri in piata, astel incat medicii sa fie obisnuiti cu utilizarea de generice mai mult decat in prezent”, considera Dragos Damian.
Pentru 2008, Terapia Ranbaxy vrea o cota de piata de peste 6%, de la 5,6-5,8%, cat apreciaza ca detine la acest moment. “Companiile farmaceutice si-au regandit structurile, abordarea lor va fi de alt tip - noi am construit deja o echipa comerciala cu care am vizitat foarte multi medici, s-a si vazut din rapoartele pe care le-am dat, si acum vom vizita mai mult in farmacii. Toate companiile au depasit acest moment”, spune Damian.
Privatizarea Antibiotice Iasi va fi un alt motiv care va marca competitia din piata de generice. “Unul din motivele cresterii pentru care piata de generice se va dezvolta mai mult va fi, cred eu, si privatizarea Antibiotice Iasi, care va da si un ritm mai rapid de competitie. Ma astept ca noul proprietar sa investeasca, sa aiba planuri mari si sa contribuie la tumultul pietei”, spune Damian.
Evolutia pietei va depinde si de noua lista de compensate si gratuite care se afla in analiza Ministerului Sanatatii.
Laurentiu Scheusan crede ca acest sistem de prescriptie va favoriza genericele, pentru ca medicii, sub presiunea bugetelor, vor alege medicamentele ieftine pentru a trata cat mai multi pacienti. Dan Zaharescu, presedintele ARPIM, crede ca acest sistem va contribui la transparenta pietei si va proteja mai bine pacientul. Totodata, insa, va ascuti concurenta in piata de generice.
“Daca e un brand, va trebui promovat in continuare, daca nu, se va contopi in masa de produse. Companiile vor cauta ambalaje personalizate, ca sa se diferentieze in piata”, spune Zaharescu.
RELANSARE 2008
Dragos Damian, CEO Terapia Ranbaxy, considera ca, in conditiile in care piata farmaceutica va creste in termeni reali cu 15%, genericele vor creste cu 22-24%. Piata de generice se va relansa cu siguranta in 2008, iar medicii trebuie sa se obisnuiasca cu utilizarea de generice mai mult decat in prezent, crede Damian.
Topul producatorilor de generice
- Terapia Ranbaxy
- Zentiva
- Sandoz (Novartis)
- Antibiotice
- KRKA
- Actavis
- Gedeon Richter
- Labormed
- Europharm (GSK)
- Biofarm
‘Rezultatele la noua luni au aratat o crestere de 10% a pietei de generice, in valoare, comparativ cu ritmul general de crestere al pietei, de 15% Laurentiu Scheusan country manager Actavis
‘In conditiile in care Casa Nationala a impus prescriptia substantei active, cei care au investit in branduri au pierdut Dan Zaharescu director executiv ARPIM
Top medicamente generice In perioada octombrie 2006-septembrie 2007
|
medicament
|
(mil. euro)
|
cota de piata (%)
|
|
Algocalmin
|
15,1
|
0,8
|
|
Ampicilina
|
11,8
|
0,7
|
|
Simvacard
|
11,4
|
0,6
|
|
Bilobil
|
10,7
|
0,6
|
Sursa: date Cegedim
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
