Fie ca strang bani de concediu, vor sa-si renoveze casa sau investesc in imobiliare, antreprenorii care detin businessuri sezoniere le privesc ca pe niste activitati placute, al caror profit este bine-venit, insa nu vital.
Marian Miches, proprietarul Vilei Parang, situata in masivul muntos cu acelasi nume, la 15 kilometri de localitatea Petrosani, considera ca businessul sau este profitabil, insa nu este suficient pentru a supravietui in extrasezon, de aceea are si alte afaceri. Castigurile obtinute din inchirierea camerelor sunt impartite in doua: 50% le reinvesteste in unitatea turistica, iar restul in alte afaceri. El se confrunta in acest sezon cu doua probleme: criza financiara si lipsa zapezii.
“Ne atragem clientii prin servicii de exceptie, prin reclama si cu ajutorul turistilor care au fost la noi si au plecat multumiti. Profitul din acest an va fi, cu siguranta, mai mic, din cauza lipsei zapezii si, nu in ultimul rand, din cauza crizei prin care trecem. Aceasta va afecta grav tot mediul de afaceri din Romania. Cu siguranta, turismul romanesc va fi foarte afectat! Probabil, pentru a combate eventuale efecte ale crizei, in limita posibilitatii si a profitabilitatii, vom reduce pretul la cazare”, spune Miches. El considera ca antreprenorii care vor sa-si deschida afaceri similare trebuie sa fie pregatiti ca amortizarea investitiei sa nu se intample in mai putin de zece ani.
Afacerile de sezon provin adesea dintr-un hobby. Victoria Malinin din Timisoara are 74 de ani si face martisoare de 30 de ani. Nu mai poate sa stea prea mult la vanzare, de aceea si-a deschis site-ul martisoare.net. Materia prima o ia, in cea mai mare din natura: scoici de la mare, floricele culese de ea si puse la presat, dar si hartie, plicuri si snururi, pe care le cumpara. Nu priveste aceasta activitate drept un business, deci nu-si pune mare speranta in profit. “Daca in urma cu 15 ani puteai sa-ti cumperi o masina second-hand din vanzare, acum poate iti iei un televizor. Intr-un an si-a pus termopane cu banii castigati, insa asta a fost demult, acum castigurile sunt tot mai mici”, povesteste fiul Victoriei Malinin, cel care i-a conceput site-ul.
Studentul Octavian Iosifescu a decis, anul trecut, sa devina antreprenor si, impreuna cu familia, dupa investitii pe care le-a derulat pe parcursul a sapte ani, a inceput o afacere de familie: cabana “Casa Hestia”. Aceasta este situata la 18 km de Brasov, in satul Podul Olt, comuna Harman, pe drumul judetean ce leaga Brasovul de Sfantu Gheorghe, are parter, etaj si mansardã, si o capacitate totala de cazare pentru 14 persoane. Antreprenorul se considera avantajat de locatia cabanei, de zona de munte, unde sunt clienti pe tot parcursul anului - iarna pentru sporturile de iarna, iar vara pentru diverse activitati in aer liber, drumetii pe munte, rafting pe raul Olt, echitatie, plimbari cu atv-ul etc. “Pentru mine, primii bani adusi de afacere au fost 3.000 de lei, din care se scade plata utilitatilor, aproximativ 1.000 de lei. Intr-un sezon de iarna cred, totusi, ca se poate ajunge la un profit de 4.000 de lei, cu un minimum de trei nopti de cazare oferite pe luna”, spune Iosifescu. El se teme de efectele turbulentelor financiare care afecteaza si Romania asupra proaspetei sale afaceri de familie si se pregateste sa ofere clientilor “preturi de criza”.
La mare lucrurile stau altfel. Ori e mai mult optimism, ori afacerile sunt mai prospere. Mircea Marian, patronul casutelor pavilion Amiral din Costinesti, se asteapta la cresteri de profit in 2009, in ciuda crizei. El a avut un castig de 20.000 de euro in sezonul estival 2008 si estimeaza 10.000 de euro in plus pentru acest an. Se declara multumit de profit, o parte din acesta fiind investit in terenuri si constructii.
“Am deschis complexul in 2004, cu o investitie initiala de 90.000 de euro pe care am reusit sa o amortizam anul acesta. In 2009, estimez un profit in crestere, la 30.000 de euro pe sezonul estival. Nu cred ca turismul romanesc va fi afectat de criza financiara. Romanii tot isi vor strange bani de vacanta. O sa fie chiar mai bine, ei nu vor mai pleca in tari exotice, vin la noi, e mai ieftin”, afirma Marian.
Tips&Tricks
Tine cheltuielile sub control!
- afacere de sezon necesita munca pe tot parcursul anului, seriozitate si disciplina. In spatele fiecarei afaceri de sezon se afla un antreprenor care munceste dublu si se misca de doua ori mai inteligent decat unul care are o afacere obisnuita.
- Fii disciplinat cand cheltuiesti! Controlul cheltuielilor este obligatoriu, chiar daca in varful sezonului ai castiguri mari. Antreprenorii care au afaceri sezoniere si nu-si pot controla cheltuielile cand le merge totul din plin, cu siguranta, vor avea probleme in extrasezon.
- Maturitatea in luarea deciziilor financiare in cadrul unei afaceri de sezon este mult mai importanta decat in cazul unui business obisnuit, care este responsabil de plata catorva angajati.
- Da tot ce ai mai bun din tine in sezonul de varf al afacerii tale! Fiecare banut conteaza in aceasta perioada si fiecare antreprenor care nu-si maximizeaza cu inteligenta venitul in sezonul de varf, va avea probleme financiare mai tarziu.
Ce faci in extrasezon
- Profita de fiecare minut pe care-l ai si retine proverbul “Time is money!” Antreprenorii care au afaceri de sezon trebuie sa fie desciplinati cu timpul lor in extrasezon, asa cum sunt disciplinati cu cheltuielile in sezonul de varf.
- Timpul cel mai potrivit pentru a-ti pregati afacerea este perioada in care nu ai foarte multa activitate. Pregatirea pentru un nou sezon de afaceri reprezinta, bineinteles, cea mai importanta activitate din extrasezon. Pune in practica, in aceasta perioada, eventuale idei legate de noi concepte de design, posibile servicii sau tehnologii, a caror implementare ti-ar putea impiedica activitatea din timpul sezonului.
- Maximizeaza-ti activitatea de marketing in extrasezon si gandeste-te la noi strategii de a atrage cat mai multi clienti in timpul sezonului. Cea mai buna perioada pentru brainstorming si experimente este perioada de extrasezon.
- Incepe un business complementar! Oricat de bine reusesti sa-ti gestionezi afacerea sezoniera si sa maximizezi profitul, afacerea ta nu poate genera suficienti bani pentru extrasezon. Pentru fiecare antreprenor, solutiile sunt variate insa una dintre ele este sa-si deschida un business complementar.
- Orice tip de afacere sezoniera ai detine, este posibil ca aceasta sa fie profitabila pe tot parcursul anului daca esti disciplinat, iti administrezi timpul cu atentie si explorezi noi optiuni. In final, orice operatiune de business creste odata cu dezvoltarea experientei, a ideilor si a solutiilor gasite la probleme inevitabile.
- Vestea cea buna este ca problemele cu care se confrunta aceste afaceri nu sunt noi, iar variatiile dintre sezoane sunt complet predictibile si pot fi administrate cu succes.
Sursa: www.entrepreneur.com
