Agentii au adus 12.000 de cotizanti la pensiile facultative

Forta de vanzare avizata de Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP) pe segmentul pensiilor facultative cuprinde 8.970 de agenti, dintre care aproape 8.200 reprezinta, in mod direct, patru companii de administrare  - ING Asigurari de Viata, Allianz-Tiriac Pensii Private, Aviva si BCR Asigurari de Viata. 

Comisia a autorizat 25 de companii de brokeraj pentru piata pensiilor private facultative. Doar noua brokeri pot intermedia vanzarea pensiilor facultative, intrucat ceilalti nu si-au avizat agentii. 

"Din pacate, aportul brokerilor este nesemnificativ. Toate vanzarile produsului ING Clasic au fost realizate, pana acum, prin forta proprie", a declarat pentru Business Standard directorul diviziei de pensii din cadrul ING, Radu Vasilescu. Compania a autorizat 2.400 de agenti pentru distributia produselor de pensii facultative. "Pensiile facultative sunt produse care, de regula, se vand la nivel corporate. Este posibil ca un agent sa incheie un contract cu o companie care are 500 de angajati, in timp ce un alt agent sa aduca doar un act de aderare”, a explicat Vasilescu. Acesta a aratat ca, spre deosebire de pensiile obligatorii, unde vanzarea se face individual, in cazul pensiilor facultative angajatorii joaca un rol foarte important.

"Abordarea noastra este de tip corporate. Pana in prezent, nu am incheiat contracte cu angajatorii, dar am avut discutii, prezentari si majoritatea companiilor pe care le-am contactat s-au aratat interesate de produsele de pensii facultative. Estimam ca, din ianuarie 2008, vom aduce primele contracte”, spune directorul executiv al brokerului AON Romania. 

Comisioanele de pe segmentul facultativ al pensiilor private au o alta logica decat cele negociate pentru Pilonul II, care va incepe sa functioneze la 17 septembrie. In sistemul de pensii obligatorii, comisionul se plateste pentru fiecare contract de aderare adus de un agent sau un intermediar, iar in cel facultativ, comisionul este gandit ca si procent din contributia platita de participant. 

“Am incheiat contracte de colaborare cu trei dintre administratorii de fonduri de pensii facultative, iar cu al patrulea suntem in negocieri avansate", spune seful ASTOP Broker de Asigurari, Cerasela Nerghes. Aceasta a subliniat ca varianta comisionului ca procent permite intermediarului sa selecteze participantii, in functie de nivelul veniturilor lunare. "Unul dintre contracte este negociat pe sase ani, ceea ce reprezinta o garantie a serviciilor noastre atat pentru administrator, cat si pentru clienti”, a aratat Nerghes.

"Sunt optimist in ceea ce priveste piata pensiilor facultative. Suntem in curs de avizare a fortei de vanzare si mizam pe companiile multinationale, care ne sunt deja clienti. Am incheiat contracte de colaborare cu majoritatea administratorilor de pensii facultative si, cu siguranta, le vom aduce contracte pana la sfarsitul acestui an”, a declarat seful Marsh Romania, Cristian Fugaciu.