Ai carte, ai parte... de afaceri profitabile

Care sunt insa cele mai potrivite cursuri pentru ei, astfel incat investitia pe care o fac in propria educatie sa nu se piarda?

“Indiferent de cat de bun e instinctul antreprenorului, educatia este structura care il ajuta sa foloseasca eficient resursele, indiferent de natura lor. Cred ca acei care au propria afacere au nevoie de cursuri de project management, time management, cunostinte in domeniul marketingului si al resurselor umane pentru a-si promova afacerea si pentru a recruta si gestiona echipe”, este de parere Nicolae Nica, manager si asociat al firmei Leron, care se ocupa de organizarea de evenimente corporate. Acesta, care mai gestioneaza un business in domeniul geneticii agricole, recunoaste ca, in 2001, cand a intrat in afaceri pe cont propriu, a pornit cu entuziasm si, ulterior, pe masura ce s-a lovit de diverse probleme, le-a rezolvat si s-a instruit prin forte proprii.

Asemenea lui s-au descurcat mai ales cei care si-au demarat afacerile in perioada 1990-2000.

“Atunci puteai incepe o afacere fara sa stii prea multe despre mecanismele unui business si, cu putin noroc si mult efort, piata te ducea spre crestere. Acum avem destul de multe piete care inregistreaza o crestere moderata sau stagneaza, concurenta este puternica inca de la inceput si nu rezisti decat daca stii din prima clipa cum sa-ti definesti si sa-ti conduci noua afacere”, explica Madalina Popescu, general manager al Pluri Consultants Romania.

In aceste conditii, precizeaza ea, ar fi de dorit ca orice antreprenor sa aiba, daca nu studii, macar solide cunostinte economice, un fundament financiar si cateva cunostinte de marketing. “Dar cele mai importante sunt competentele, care inseamna, de fapt, o suma de cunostinte, abilitati si comportamente. Scolile, oricat de inalte, dezvolta, in mare masura, cunostintele, foarte putin abilitatile, dar deloc comportamentele”, precizeaza Popescu.

Pe langa cunostintele de marketing, business development, customer focus, management general, un antreprenor trebuie sa isi faca timp si pentru studiu individual si, daca isi permite, ar fi bine sa urmeze si un program de coaching, sfatuieste Madalina Popescu.

Importante sunt si cursurile de soft skills - de negociere si influentare, de abilitati de prezentare, cursuri de finante pentru nefinantisti, adauga Madalina Didea, managing partner al Hart Human Resource Consulting. In opinia acesteia, atunci cand incepi o afacere, esentiale sunt cunostintele despre piata in care vei activa (analiza de oportunitati si amenintari), clarificarea avantajului competitiv al noii companii, intocmirea business-planului cu toate aspectele implicate, discutiile cu persoane care au businessuri similare.

“Nu cred ca mai poti incepe o afacere fara sa cunosti bine piata pe care vrei sa intri, concurentii si fara sa iti faci un calendar, o strategie a afacerii si sa stabilesti un buget. Fara a diminua importanta unui curs MBA, cred ca trainingurile punctuale sunt mai eficiente pentru antreprenori”, precizeaza Nicolae Nica.

In aceasta dilema - daca sa urmeze cursuri specializate sau programe de MBA -, pretul este un criteriu destul de important, care ajuta la rezolvarea sa, mai ales pentru ca taxele de scolarizare sunt platite din propriul buzunar.

“Suma trebuie sa fie neglijabila in raport cu cifra de afaceri pe care o face constant afacerea antreprenorului respectiv. Din acest moment, companiile antreprenoriale mici, cu cifra de afaceri mica si fluctuanta, nu investesc in formare - suma li se pare acelor atreprenori mult prea mare!”, spune Madalina Popescu.

La randul sau, reprezentantul Hart Human Resource Consulting crede ca pretul conteaza, dar nu ca element luat in sine, ci ca return on investment (randament al investitiei): cat investesc, ce castiga si cum ii vor ajuta noile cunostinte sa performeze mai bine, pentru a produce mai mult. De altfel, faptul ca antreprenorul isi plateste singur cursul face ca motivarea sa de a acumula cat mai multe informatii sa creasca.  In momentul de fata, un program de MBA autohton costa intre 5.000 si 30.000 de euro, in timp ce preturile cursurilor specializate incep de la cateva sute de euro. Anul acesta, dintre cei aproape 700 de cursanti ai Exec-Edu, companie a ASEBUSS, 8% sunt antreprenori, in crestere fata de 1-2%, cat era in anii anteriori. Cei mai multi au absolvit anterior o facultate tehnica, iar varsta lor medie este de 35 de ani. “Cresterea semnificativa a acestui procent se datoreaza nevoii acute a antreprenorilor de a dobandi cunostinte solide de business, intr-o piata concurentiala, in care afacerile “dupa ureche” nu au succes pe termen lung. Mai mult decat atat, antreprenorii au nevoie sa inteleaga si sa integreze toate functiunile firmei (finante, marketing si vanzari, resurse umane etc.) pentru a lua decizii corecte si profitabile”, explica prof. univ. Lavinia Rasca, director al Exec-Edu. Cei mai multi antreprenori, spune Rasca, se inscriu la cursuri de management general. De altfel, in cazul programului de noua luni de Excelenta in management al Exec-Edu, care integreaza toate domeniile managementului, procentajul lor este chiar de 11%, la fel ca si in cazul programului de Executive MBA al ASEBUSS, inceput anul trecut.

Anul acesta, Exec-Edu a lansat si un curs exclusiv pentru afacerile mici - cursul de Fonduri structurale in sprijinul dezvoltarii IMM-urilor, care a fost foarte solicitat. Pe langa acesta, potrivite pentru proprietarii de afaceri sunt programele de certificare Exec-Edu, care dezvolta competente in diverse domenii ale managementului (finante, resurse umane, marketing si vanzari, managementul proiectelor, leadership), dar si atitudini si aptitudini de lider. Costurile acestora variaza intre 3.990 de lei, fara TVA (in jur de 1.100 de euro), pentru un program de patru luni, si 10.900 de lei (in jur de 3.000 de euro), pentru programul de Excelenta in management, care se desfasoara pe parcursul a noua luni.

Bucharest School of Management (BSM) are in oferta atat cursuri scurte, cat si programul de MBA Romano-Canadian. Cursurile scurte (constau in cateva sesiuni) se axeaza pe leadership, gandire strategica, finante sau marketing strategic si au costuri cuprinse intre 1.400 de lei (400 de euro) si 1.700 de lei (aproape 500 de euro). Taxa de scolarizare pentru programul MBA este de 12.000 de euro. Cursuri specializate sau programe de MBA mai ofera in Romania si CODECS, CEU Business School, DeSales University si WU Executive Academy Viena.

Este sau nu vital pentru un antreprenor sa urmeze un program de MBA? Adriana Dutescu, director al BSM, crede ca importanta unui astfel de program se traduce prin experienta si expertiza de business pe care, altfel, nu le poti acumula decat in decursul unor ani buni de activitate.

“Putem sa spunem ca o diploma MBA ofera un avantaj competitiv”, spune Dutescu. Statisticile realizate de BSM arata ca un procentaj de 3-5% dintre absolventii programului MBA Romano-Canadian se orienteaza spre antreprenoriat, restul dorind sa acceada spre pozitii de top management. “Procentul a crescut fata de anii anteriori, iar aceasta crestere se explica prin contextul tot mai favorabil pentru actiuni antreprenoriale din mediul de business romanesc”, spune Adriana Dutescu. Si Madalina Popescu spune ca absolvirea unui MBA este importanta, dar nu esentiala.

“Intai devii antreprenor si abia apoi iti completezi bagajul de cunostinte printr-un program de MBA. Acele programe de MBA foarte bune, extrem de putine, de altfel, reusesc sa transforme optica si modul de gandire al participantilor, ceea ce, pentru un antreprenor, se poate dovedi esential - pot avea vedere globala asupra pietei, asupra concurentei, pot anticipa, pot avea perspectiva internationala pentru afacerea lor, capata curaj, cunoscand consecintele posibile ale actiunilor lor aparent riscante etc”, crede reprezentantul Pluri Consultants Romania. In opinia acesteia, majoritatea programelor MBA sunt mediocre sau slabe, scot “la kilogram” absolventi cu diploma, care nu sunt in stare sa puna bazele unei afaceri solide, pentru ca aceste cursuri largesc numai bagajul de cunostinte”. “Poti dobandi aceleasi cunostinte prin studiu individual, ele nu-ti vor da anvergura si curaj”, spune Popescu.

Dincolo de critici, atat programele specializate, dar, mai ales, cele de MBA pot fi o buna oportunitate pentru networking cu oameni de acelasi calibru, dar si o buna ocazie de a invata sau confirma aspecte ce tin de conducerea businessului, de a face schimb de expriente de succes sau de insucces.

Pentru a incepe o afacere ai nevoie de:
Cunostinte > generale: de marketing, business development, customer focus, management general, coaching
Puternice > abilitati de dezvoltare a unei afaceri
Cateva >comportamente esentiale (gandire structurata, orientare catre rezultat, capacitate de anticipare, asertivitate, dedicare

‘Cele mai importante sunt competentele, care inseamna, de fapt, o suma de cunostinte, abilitati si comportamente Madalina Popescu Pluri Consultants Romania