“Cel mai mare avantaj al unui parteneriat sau al unei aliante este puterea data de procesul in sine, in sensul ca poti detine o majoritate covarsitoare a cotei de piata si, in acest sens, controlul pietei pe care actionezi”, a subliniat pentru Business Standard Petre Nicolae, director general al companiei de consultanta strategica CBC Romania.
Un exemplu concret in acest sens sunt discutiile dintre cele mai mari trei companii de pe piata locala a distributiei de IT - Scop Computers, Tornado Sistems si RHS Company, care intentioneaza sa fuzioneze. In urma acestui proiect ar rezulta un jucator cu o cifra de afaceri de circa 250 milioane de euro si s-ar realiza cu o economie de costuri de pana la 40% in ceea ce priveste activitatile de logistica, intr-un sector afectat de recesiune la nivel local si global, asa cum au declarat anterior pentru Business Standard surse din piata de IT.
“Este firesc ca intr-o perioada de criza, reala sau generata psihologic, sa iti doresti stabilitate. Iar daca nu o mai resimti, iti cauti un partener de incredere. Intotdeauna, o astfel de fuziune nu are loc decat intre companii care au incredere una in cealalta. In contextul in care nu poate fi vorba despre incredere, atunci trebuie avute in vedere crearea si stabilirea conditiilor de fuziune, astfel incat sa nu intervina, mai tarziu, probleme legate de incredere”, a explicat Petre Nicolae.
Despre necesitatea de a aborda un alt tip de management, in situatia in care piata globala se contracta, vorbeste si Maria Grapini, presedintele grupului Pasmatex si presedinte al FEPAIUS. “Ai de ales daca iti restructurezi activitatea adaptand-o la piata sau daca te asociezi, fie si prin fuziune, pentru a reduce pierderile la minimum. Din exemplul celor trei companii din IT, este evident ca distributia IT pe piata Romaniei, dar si la nivel global, sufera si ea o diminuare. In situatia data, este de inteles faptul ca acestea discuta un proiect de fuziune prin care isi vor putea diminua cheltuielile pentru cercetarea de piata, pentru marketing si vanzari, isi vor putea negocia preturi mai bune, eliminand astfel concurenta dintre ele, si, de asemenea, pot eficientiza utilizarea capitalurilor proprii, crescand profitul”, a explicat presedintele Pasmatex.
Unul dintre cele mai importante aspecte in strategia de asociere este alegerea companiei cu care doresti sa te asociezi. “Companiile se aleg pe mai multe criterii, in functie de momentul in care este decisa fuziunea. Iti poti alege un partener pentru acoperirea unei cote mai mari de piata, pentru diversificarea liniilor de business, pentru ca tu esti in dificultate sau, pur si simplu, pentru ca are potential ori pentru a forma o alianta strategica pe piata pe care actionezi”, a explicat Petre Nicolae.
Maria Grapini subliniaza ca este foarte important sa alegi pentru asociere o companie mai puternica si cu o imagine mai buna, sub umbrela careia sa fie posibila rentabilizarea propriei activitati.
Orice pas strategic atat de important implica si anumite riscuri, spune directorul general al CBC Romania. Printre acestea se numara nesiguranta clauzelor contractuale stabilite pentru toti partenerii aliantei sau ai parteneriatului. Petre Nicolae aminteste, de asemenea, importanta stabilirii aportului fiecarui partener, care trebuie sa fie cuantificabil si stabilit inca de la inceput.
Intentiile ascunse ale unuia dintre potentialii parteneri, precum si ruperea aliantei, din cauza divergentei intereselor aliatilor, sunt iarasi posibile riscuri intr-o asociere de acest tip.
“Riscuri exista in perioada de criza si daca actionezi singur, si daca te asociezi sau fuzionezi. Istoric, se poate vedea ca, in perioade de criza, chiar mai mici decat cea pe care urmeaza sa o traversam, dupa evaluarea specialistilor, au loc fuziuni, asocieri, restructurari si disparitii de companii. Prin urmare, cred ca vor mai fi fuziuni si in alte domenii pe piata din Romania, si nu numai”, a concluzionat Maria Grapini.
Tips & Tricks
1. MOTIVE
- Eficientizarea, refinantarea sau consolidarea businessului - principalele motive pentru a pune la punct asocierea cu o alta companie, mai puternica.
- In cadrul fuziunilor, intotdeauna au loc reduceri de costuri (logistica, resurse umane etc.). In acest moment de recesiune, reducerea costurilor este prioritatea numarul unu a oricarui manager.
2. PARTENERI DE INCREDERE
- Companiile puternice, mai mari, sunt preferate in criza, datorita vulnerabilitatii mai mici. Pentru ca stau mai bine la capitolul resursa umana, asocierea sau fuziunea cu acestea reprezinta un avantaj.
- Intotdeauna, o astfel de fuziune nu are loc decat intre companii care au incredere una in cealalta. In contextul in care nu poate fi vorba despre incredere, atunci trebuie avute in vedere crearea si stabilirea conditiilor de fuziune, astfel incat sa nu intervina, mai tarziu, probleme legate de incredere.
3. RISCURI
- Sa nu fie stabilite foarte bine clauzele contractuale pentru toti partenerii aliantei.
- Aportul fiecarui partener sa nu fie cuantificabil si sa nu fi fost stabilit inca de la inceput.
- Unul dintre parteneri sa aiba intentii ascunse.
- Ruperea aliantei, din cauza intereselor divergente.
4. SFAT
- Este indicata angajarea unui evaluator pentru stabilirea valorii fiecareia dintre companiile care ar intra in noua entitate, precum si obtinerea de date necesare reglementarii modalitatii de alocare a participatiilor aferente pentru fiecare dintre actionarii implicati.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
