Ana-Maria Petritan

Ana-Maria Petritan recomanda pe site-ul bookblog.ro cartea “Cum sa scrii scrisori de vanzari care vand”, care, dincolo de exemplele geniale, este o lucrare plina de energie, de inspiratie si de acel ceva unic care te face sa astepti cu nerabdare o noua zi doar pentru a face o noua vanzare. Doar asa, de dragul actiunii. Petritan spune: “Intr-o lume in care casuta postala (reala si virtuala) este bombardata de nenumarate forme de reclama, a incerca marea cu degetul si a expedia o scrisoare cu o miza mare cere mai mult decat un simplu om de vanzari cu farmec - cere un om de vanzari cu creativitate, strategie si inovatie”. Una dintre afirmatiile-soc ale autorului este “Furati idei!”, asa incat mentioneaza: “daca ati descoperit o idee buna, nu va sfiiti sa o aplicati la afacerea voastra. Atentie doar la detaliile specifice sau culturale. Cartea abunda de exemple, de liste de sfaturi, de idei, dar mai ales exceleaza prin limbaj si prin atitudine. David Ogilvy trimite, alaturi de scrisori, porumbei calatori, pentru a vinde avioane cu reactie, autorul isi trateaza hartia scrisorii cu solutia ignifuga pe care doreste sa o vanda si le cere cititorilor sa incerce sa dea foc scrisorii, iar Volvo isi incepe scrisoarea invocand amintirea primei masini. (Pentru ca, asemenea mie, mai pastrati inca amintiri dragi despre prima dumneavoastra masina.) Drayton Bird ne asigura ca oricine poate sa scrie scrisori de vanzari care vand si se asigura ca ne ofera toate instrumentele pentru a reusi”.