Analiză Money Express: Efect de discount

Lui Alain Simar îi plac oamenii care zâmbesc. şi i‑ar plăcea să vadă cât mai mulţi făcând‑o, mai ales când merg la cumpărături în magazinele Kiabi, retailerul francez de îmbrăcăminte de tip discount ale cărui operaţiuni le conduce în România. Este însă oferta Kiabi suficient de adaptată unei pieţe în care scăderile de vânzări ating şi 70%, pentru a atrage nu doar zâmbetul cumpărătorilor, dar şi profitul?

Simar afirmă categoric că da, şi, parafrazând proverbul „omul potrivit, la locul potrivit“, vede în magazinele mari, cu ofertă pentru toată familia şi preţuri mici – precum cele pe care le dezvoltă el –, conceptul potrivit, la momentul potrivit. Dincolo de faptul că – spune el – răspunde înclinaţiei românilor spre economisire cu o „ofertă calitate‑preţ imbatabilă“, Alain Simar mai vorbeşte despre un atu important: raioanele cu articole pentru bebeluşi şi copii.

Explicaţia vine imediat: „Pe piaţa asta nu este încă prea mare diversitate, iar părinţii acordă tot mai multă atenţie copiilor lor din punct de vedere material“, justifică managerul general al Kiabi România interesul companiei de a exploata acest segment de piaţă, de alt­fel deloc neglijabil dacă ţinem cont de faptul că în România sunt peste trei milioane de potenţiali consumatori. „Această nişă“, subliniază managerul, „se dezvoltă repede şi promite mult“.

În paranteză spus, la nivel de pre­ţuri, Kiabi concurează cu retaileri precum nemţii de la Takko, olandezii de la Clemes&August Brenningkmmeijer (C&A) sau cehii de la Kenvelo.

Citeşte analiza mai departe în ediţia de săptămâna aceasta a MONEY EXPRESS