Andrei Rosca

Andrei Rosca scrie despre cartea “Arta negocierii in afaceri” de Roy J. Lewicki si Alexander Hiam. “Am facut vanzari toata viata. Fiecare dintre noi face. Unii constient, altii fara sa isi dea seama, negociem salariul chiar si prin tacere, aproband o oferta, negociem partea de pat pe care vom dormi si nota pe care o luam la un examen in facultate sau la liceu. Toti facem vanzari, doar ca unii sunt mai buni la asta, iar altii mai putin buni. Arta negocierii in afaceri te invata «arta de a colabora», dar te invata si cum sa te aperi de cei care, dintr-un exces de incredere in propriile forte, considera ca folosirea puterii, influentei si a negocierii competitive sunt mai utile decat solutiile de tip win-win. Autorii scriu si despre deprinderea artei compromisului. Exista, din pacate, multi negociatori care au fost invatati ca nu trebuie sa dea inapoi, indiferent ce s-ar intampla, ceea ce este complet gresit. In business, scopul nu este ca acela din fata ta sa piarda, ci ca tu sa castigi.”

www. bookblog.ro