Armata agentilor din Pilonul II, la atac

Timp de patru luni vom asista la o miscare impresionanta, care va implica si activa o forta de vanzare ce va reuni aproape 1% din populatia Romaniei. Rolul acestei desfasurari de forte este atragerea la fondurile acreditate a peste 2,5 milioane de angajati. Armata agentilor va trebui, insa, mai intai de toate, sa treaca de o bariera psihologica, cea care tine departe banii romanilor de pietele financiare. 

Din pacate, argumentul care va convinge va fi acela al obligativitatii. Intr-o prima etapa, aceasta piata va semana cumva cu cea de asigurari auto obligatorii - RCA, pe care le incheie toti posesorii de masini, nu pentru ca le inteleg utilitatea, ci doar pentru ca trebuie. 

Daca vanzarea produsului de pensie obligatorie se va baza doar pe acest argument, atunci recompensele consistente promise de administratori vor fi castigate mult prea usor. 

Adevaratii artizani vor fi cei care vor reusi sa descifreze pe intelesul fiecarui potential client ce inseamna acest sistem, de ce este nevoie de el si ce beneficii poate aduce. Pana la urma, omul obisnuit este interesat sa afle daca poate avea incredere
intr-un administrator privat al banilor lui de pensie, ce garantii ii ofera sistemul si, cel mai important, ce poate obtine la batranete. 

De regula, oamenii isi inchipuie ca aceste fonduri le vor aduce pensii cu mult mai mari decat veniturile din perioada activa. Dar, Pilonul II - acesta obligatoriu - nu va oferi o rata multumitoare de inlocuire a salariului prin pensie. Motivul este simplu si tine de nivelul redus al contributiilor, care porneste de la 2% si va ajunge, in opt ani, la 6% din ceea ce pleaca din salariu spre asigurarile sociale. 

Cu alte cuvinte, pensia obtinuta prin acest sistem va reprezenta, probabil, conform estimarilor realizate de unele companii din piata, ceva peste 10% din salariul obtinut in perioada activa. Din acest punct de vedere, mult mai atractive par fondurile de pensii facultative. Ideal ar fi ca toti angajatii sa isi permita sa cotizeze la ambele sisteme, care, impreuna cu pensia de la stat, le-ar putea oferi o rata de inlocuire de 80-90%.