Potrivit informaţiilor furnizate de INS, de la începutul anului, în România s-au vândut 16 perechi de pantofi pentru copii pe minut, de la 11 perechi pe minut în perioada ianuarie-iulie 2009. Avansul acestei nişe vine pe fondul unei scăderi de 30-40% a pieţei locale de profil în ansamblu, în condiţiile în care retaileri mari de încălţăminte se restructurează din temelii, închid magazine sau îşi schimbă fundamental strategia în ceea ce priveşte profilul clientului.

Vânzările pentru adulţi, scăderi de până la 33%

În primele şapte luni ale anului, în România s-au vândut 15,8 milioane de perechi de încălţăminte, în scădere cu 24% faţă de perioada similară din 2008, când vânzările pe această piaţă s-au situat la 20,8 milioane de perechi. Potrivit informaţiilor furnizate de Institutul Naţional de Statistică, pe grupe de consumatori, singura nişă care a raportat avans a fost retailul pentru copii, unde vânzările au crescut în primele şapte luni ale anului cu 44%, ajungând la 1,42 milioane de perechi de încălţăminte, faţă de intervalul ianuarie-iulie 2008. Dacă segmentul de încălţăminte destinat copiilor a cunoscut un avans considerabil, situaţia este diferită pentru vânzările de încălţăminte pentru femei şi bărbaţi.

În intervalul analizat, vânzările de încălţăminte pentru femei au cunoscut un recul de 22%, de la 10,4 milioane de perechi la 8,1 milioane.
Scăderea a fost şi mai mare în cazul produselor pentru bărbaţi: 33%. Potrivit statisticii, până la finele lunii iulie, în România s-au comercializat 6,3 milioane de perechi de pantofi bărbăteşti, de la 9,3 milioane de perechi în 2008. În aceste condiţii, branduri precum Leonardo au intrat în ample procese de restructurare, au închis 30 de magazine din 200, au renunţat la locaţii mai scumpe, au făcut concedieri şi au schimbat strategia în privinţa clientului. Pentru retailerul de încălţăminte Benvenuti, scăderea pe fiecare magazin în 2009 a fost de 30% faţă de vânzările înregistrate anul trecut.

Cum restructurează piaţa retailerii

Oficialii spun că, anul acesta, deschiderile de noi magazine au, în principal, rolul, de a ajuta afacerile să se menţină la nivelul din anii trecuţi, nu la avans.

"Datorită magazinelor deschise în cursul anului trecut ar fi fost posibilă o creştere a cifrei de afaceri cu 30%-35% faţă de anul 2008, însă criza financiară a condus în primul semestru la o scădere a vânzărilor cu aproximativ 30% pentru fiecare magazin în parte”, a spus Dan Pavel, directorul general al reţelei de magazine Benvenuti.

“Pentru a putea atenua creşterea preţului produselor către consumatorul final am fost şi suntem nevoiţi să reducem din marja de adaos şi să derulăm promoţii şi campanii de reduceri. În perioada următoare vom avea disponibilitate pentru deschiderea de noi magazine numai în condiţiile în care anticipăm vânzări foarte bune sau vânzări bune şi chirii foarte mici”, a conchis Pavel.

Pe fondul diminuării vânzărilor, managerii Rafar, divizia de fashion a grupului RTC, încearcă să-şi diminueze din costurile fixe.

“În această perioadă, supravieţuirea depinde foarte mult de susţinerea partenerilor noştri, adică a centrelor comerciale. Am obţinut până acum o reducere a chiriilor, în medie, cu 25-30%, însă pe termene scurte, urmând să rediscutăm în funcţie de evoluţia lucrurilor”, a declarat pentru Business Standard Ramona Stănciulescu, CEO Rafar, divizia de fashion a grupului RTC.

"Dacă un brand nu performează într-o anumită locaţie, putem să îl relocăm într-un alt spaţiu al nostru sau putem aduce un alt brand în locaţia respectivă. Am făcut astfel de înlocuiri când am închis magazinul Aldo Accesorii din Băneasa Shopping City şi am deschis, în acelaşi spaţiu, Catwalk, multibrand de încălţăminte, accesorii şi genţi premium şi de lux”, a explicat CEO-ul Rafar.