Dupa primele doua luni ale campaniei de aderare, lider detasat al acestei piete este ING, cu 766.123 de participanti si o cota de 34% din totalul de peste 2,2 milioane de persoane inscrise la fondurile de pensii private obligatorii. La o distanta de aproape 200.000 de acte de aderare, se afla subsidiara primului jucator din piata de asigurari - Allianz-Tiriac Pensii Private, care controleaza 26%, cu un portofoliu de 575.703 de participanti.
Urmatorul administrator - Generali - se afla la o distanta apreciabila de primii doi, cu o cota de 8,5%, corespunzatoare unui total de 191.026 de participanti. Compania Aviva controla, dupa raportarea din 15 noiembrie, 8,4% din Pilonul II, cu un total de 187.959 de acte de aderare semnate. Interamerican, numarul doi in piata asigurarilor de sanatate, are o cota de 6,2%, corespunzatoare unui total de 139.697 de participanti. Subsidiara AIG a raportat un portofoliu total de 126.922 de clienti, caruia ii corespunde o cota de piata de 5,7%.
La nivelul pietei se manifesta deja un puternic proces de concentrare, iar companiile create de asiguratori sunt varful de lance. Explicatia acestui fenomen este data de politica si strategia de vanzare. In timp ce companiile bancilor au mizat pe vanzarea in retelele proprii, adica “la ghiseu”, agentii concurentei bat din usa in usa, dau telefoane, sunt insistenti, uneori chiar agasanti. Rezultatul - subsidiarele bancilor impart, impreuna cu alti opertatori, doar 12,2% din persoanele care au ales deja un fond pana la data de 15 noiembrie. Potrivit datelor oficiale, cei eligibili sa adere la un fond de pe Pilonul II, cu varste de pana in 45 de ani, totalizeaza 3,5-3,6 milioane de persoane. Prin urmare, 62% dintre acestia au intrat deja in sistem. Daca pentru persoanele cu varste de pana in 35 de ani aderarea la Pilonul II este obligatorie, pentru cei inscrisi in categoria de varsta 36-45 de ani, acest lucru este optional.
Pe ce bani se poate miza in cazul pensiei obligatorii
Sistemul de pensii private implementat anul acesta in Romania este unul de contributii definite si nu de beneficii definite. Administratorilor le este interzis prin lege sa promita un anumit nivel al sumelor pe care participantii la fondurile private de pensii il vor acumula pe perioada de economisire. Cu toate acestea, cei care astazi aleg un fond sau altul ar vrea sa stie, macar estimativ, la ce se pot astepta dupa o perioada de 20 de ani sau de 30 de ani de economisire. In 2008, nivelul contributiei la fondurile de pe Pilonul II, cel obligatoriu, va reprezenta 2% din venitul brut lunar al fiecarui participant. Trebuie stiut ca administratorii vor opri un comision de 2,5% din fiecare contributie, inainte de transformarea acesteia in unitati de fond, iar la finalul fiecarei luni va fi dedus un comision de 0,05% din activul fiecarui participant.
Casa Nationala de Pensii si alte Asigurari Sociale (CNPAS) va elabora norme de calcul a pensiei de stat pentru persoanele care vor contribui atat la Pilonul I - asigurarile sociale -, cat si la sistemul fondurilor de pensii private obligatorii.
In plus, CNPAS impreuna cu Ministerul de Finante si Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP) vor pune la punct procedura de transfer a contributiilor de la stat la sistemul privat.
“Categoric, pentru noi, greul va incepe in momentul in care vom transfera contributiile. Nu vom putea face fata muncii laborioase de calcul a fiecarei contributii in parte si, de aceea, am cerut o suplimentare de personal. Am primit 400 de posturi si sa speram ca pana vom incepe plata contributiilor vom reusi sa angajam suficienti oameni, astfel incat transferul banilor sa se realizeze fara sincope”, a declarat presedintele CNPAS,
Mariana Campeanu Aceasta estimeaza ca prima plata catre fondurile private de pensii va fi efectuata in luna aprilie 2008. Ceea ce inseamna ca fondurile vor primi contributiile aferente lunii martie a anului viitor. CNPAS va aplica, in baza declaratiilor depuse de angajatori, 2% asupra venitului obtinut de fiecare participant la fondurile din Pilonul II. Sumele vor fi centralizate pe fiecare fond in parte si vor fi transmise in conturile deschise de administratori la bancile depozitare.
Cheltuielile administratorilor cu publicitatea
Cheltuielile cu publicitatea fondurilor de pensii au scos din buzunarul administratorilor, in perioada 17 septembrie - 11 noiembrie, aproape 64 milioane euro (sume la rate card, fara reduceri), potrivit monitorizarii Alfacont. Pentru aceasta suma, companiile de pensii au cumparat, in perioada monitorizarii, peste 29.000 de spoturi tv, 3.076 de spoturi radio, 730 de aparitii in cotidiene centrale si alte 186 de reclame in reviste. Cea mai semnificativa parte din cheltuielile cu publicitatea a fost indreptata spre televiziuni, care au “inghitit” mai mult de 60 milioane euro (sume la rate card), pentru spoturile companiilor de administrare a fondurilor private de pensii. Compania BCR Administrare Fond de Pensii lucreaza cu agentia de publicitate Young&Rubicam/Team Advertising, pentru creatie, si cu Media Investment, pentru cumpararea de spatiu media. ING Fond de Pensii lucreaza pentru promovare cu agentia Zenith Media, pentru media, cu Headvertising, pentru creatie, cu Skepsis, pentru BTL (publicitate neconventionala) si Mmd, pentru PR. ING a demarat o campanie pentru promovarea pensiilor facultative ING si o campanie pentru pensii private obligatorii. Ambele servicii beneficiaza de o campanie integrata, pentru care sunt utilizate atat medii de comunicare conventionale, cat si neconventionale, de la TV la mini-site-uri web.
Subsidiara Generali lucreaza pentru promovarea pensiilor private cu agentiile Prospero, pentru creatie si media, si cu Free Communication, pentru relatii publice.
Compania de administrare a fondurilor de pensii private obligatorii a grupului Aviva lucreaza cu agentia de publicitate Punct Advertising, pentru creatie, cu GMP PR, pentru relatii publice si cu agentia Starcom, pentru cumpararea de spatiu media.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
