Atunci cand un antreprenor demareaza o afacere, este ca si cum o companie matura abordeaza o piata noua: ambii trebuie sa investeasca resurse si ambii sunt expusi riscului de a esua. Diferenta dintre cei doi este data de miza pe care o pun la bataie: antreprenorul investeste mult entuziasm, energie si economiile sale personale, pe cand compania va trebui sa rupa profitul de la gura actionarilor si sa-l reinvesteasca intr-un domeniu mai riscant decat activitatea sa de baza. Un antreprenor va avea la inceput costuri fixe mici. Cel mai probabil, va lucra din propriul apartament, va folosi un simplu telefon si o conexiune ieftina la internet. Veniturile initiale vor fi suficiente pentru acoperirea costurilor.
Companiile mari, in schimb, trebuie sa inregistreze profit la fiecare produs vandut si sa mentina vanzarile la un nivel inalt pentru a multiplica acest profit. In plus, cheltuielile cu salariile si chiriile din fiecare luna le reduc din flexibilitate. Chiar daca in prezent firma mea are sediul in centrul Bucurestiului, acum cinci ani am inceput sa vand software pentru gestiunea stocurilor cand inca eram student si stateam in camin. Cheltuielile mele se reduceau la abonamentul RATB si la convorbirile telefonice cu clientii. Dar cel mai mare avantaj al antreprenorului este posibilitatea de a rezolva situatiile ivite prin inputul sau managerial, aplicat direct pe miezul problemei.
Acesta are ocazia sa ia cea mai buna decizie, deoarece are acces nemijlocit la datele problemei, iar solutia nu depinde decat de creativitatea sa. Prin comparatie, top managerii din companii sunt plasati departe de locul actiunii, totul fiind capitonat cu procedurile interne, aprobarile si regulile companiei. La un moment dat, mi s-a intamplat sa am intaietate in fata unui soft concurent fabricat de o companie foarte mare, tocmai pentru faptul ca eu am facut prezentarea clientului, am vazut ce functionalitati mai erau necesare si, intr-o saptamana, i le-am adus gata facute. Aceasta mare firma nu a avut nici o sansa, din cauza birocratiei interne. Miza redusa, costurile fixe reduse si inputul managerial direct sunt atuurile oricarui antreprenor. Tuturor, multa bafta la joc!
