BCR, BRD, Bancpost, BT Aegon, Marfin, MKB Romexterra si OTP Fond de Pensii au un portofoliu de 196.768 de clienti, din totalul de 2.201.594 de persoane care au fost validate de Casa Nationala de Pensii si alte Asigurari Sociale (CNPAS).
“Intre banci si companiile de asigurare exista diferente in ceea ce priveste modul de abordare a clientilor. Consider ca, deocamdata, rezultatele inregistrate pe Pilonul II nu sunt elocvente. Maniera in care companiile de asigurari atrag clientii nu este proprie bancilor, care merg foarte mult pe conceptul de bancassurance. Sunt convins ca, dupa incheierea campaniei de aderare, multi dintre cei care au optat pentru un fond sau altul vor dori sa lucreze cu subsidiarele bancilor, in primul rand, pentru ca au la dispozitie retele impresionante”, a declarat consultantul financiar al BRD Fond de Pensii, Bogdan Baltazar.
“Diferenta intre rezultatele companiilor de administrare fondate de banci si cele fondate de asiguratori este data, in primul rand, de strategia de distributie si de marimea fortei de vanzare mobilizate. Angajatii/agentii companiilor de asigurare sunt deja obisnuiti cu un stil activ de vanzare si castiga mult prin mobilitate, pe cand salariatii de la ghiseul bancilor asteapta vizita clientilor la sediu”, a explicat consultantul Roland Berger, Ioana Leaua.
Aceasta a aratat ca agentii proprii ai administratorilor ce tin de banci reprezinta doar 8% din totalul fortei de vanzare autorizata de Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP), in timp ce agentii companiilor de asigurari reprezinta aproximativ 60% din total.
