Care este strategia Acer pe piata din Romania, si care sunt elementele care deosebesc compania de concurenta?
Acer, ca de altfel companiile taiwaneze, are o strategie agresiva de crestere, are o cultura interna total diferita comparativ cu cele ale altor companii. Aici, diferenta semnificativa o constituie faptul ca suntem o companie taiwaneza cu management european, lucru nemaiintalnit. Un alt termen de strategie este ca noi mergem 100% indirect, deci actionam prin parteneri. Avem trei distribuitori, si peste 2.000 de dealeri. Asta este reteta noastra de succes si nu se va schimba. Nu vom avea niciodata in Romania un birou care sa vanda direct sau care sa faca operatiuni comerciale. In plus, faptul ca am mizat pe design este din nou un lucru important. Am introdus doua concepte diferite atat pentru business, cat si pentru segmentul consumer.
Toate acestea au facut ca Acer sa inregistreze in Romania cea mai mare rata de crestere pe segmentul de notebookuri - 220% - crestere tradusa in vanzari de 27.000 de notebookuri pe trimestrul intai, echivalente unei cote de piata de 22,5%. Dintre acestea 3.000 au apartinut brandului Packard Bell, ale carui cifre au fost incluse in raporturile noastre, incepand din trimestrul intai 2008. Unul dintre elementele importante de strategie si care nu poate fi copiat de competitie este costul operational scazut (lowest opex - cheltuieli oprationale minime). Valorile culturale ale companiei sunt diferite si de aici vine si diferentierea in strategie.
Care sunt cele mai importante momente din istoria companiei Acer?
Istoria recenta a companiei incepe la sfarsitul anului 2000, inceputul lui 2001, cand, practic, Acer s-a transformat intr-o companie de brand si a separat total productia de businessul de brand, lucru care este pe cale sa-l faca acum si alte companii. In momentul in care am decis sa separam productia de brand, am inceput si sa lichidam participatiile la producatori, ne-am separat total si s-a vazut acest lucru. Tot in 2000 s-a luat decizia de a merge 100% indirect pe piata intr-un moment cand companiile vindeau direct. Acum, in 2008, dupa preluarea Gateway si PBell suntem din nou singurii care mergem pe o strategie multibrand.
Cea mai mare rata de crestere pe segmentul de notebookuri, inregistrata in primul trimestru, spune mult despre implicare, despre strategie, despre felul in care lucram cu partenerii. Sunt niste motive clare si obiective in spatele cifrelor, nimic nu este intamplator.
Care sunt noutatile pe care le va aduce Acer, in acest an, pe piata locala?
In ceea ce priveste noutatile pe care le va aduce Acer in Romania in 2008, la sfarsitul lunii iulie, inceputul lunii august, va fi lansat un nou model de laptop de dimensiuni reduse, Aspire one, care va genera, la nivel mondial, volume importante de vanzari. De asemenea, la nivel mondial, marii producatori de computere se orienteaza catre modele de laptopuri de dimensiuni reduse si cu un design mai practic, numite “netbooks”, mult mai ieftine decat notebookurile clasice, pentru a evita scaderea vanzarilor, tinand cont de faptul ca economia globala da semne de slabiciune. Penetrarea masiva a internetului, atat a internetului mobil, cat si a internetului de banda larga, faptul ca toti operatorii ofera clientilor notebookuri cadou, in incercarea de a-si vinde pachetele 3G, sunt factori care sprijina evolutia acestui segment. Notebookurile de dimensiuni reduse vor musca, cu siguranta, din segmentul de notebook-uri entry level.
De asemenea, compania vizeaza industria de gaming, prin lansarea in septembrie a unui produs dedicat acestui segment - Acer Predator, care presupune insa o strategie aparte. Vom intra direct cu un stoc de produse, care nu presupune insa un volum mare. Este genul de produs de emotie, de impact, care asigura vizibilitate in piata. In trimestrul intai din 2009, vom lansa un nou produs rezultat din parteneriatul cu Eten.
Ce tendinte se vor manifesta anul acesta pe piata de notebookuri?
Pe piata de notebookuri cele mai mari vanzari sunt generate de segmentul consumer si nu de segmentul de business. Daca, pana nu demult notebookurile erau accesibile in special segmentului business, din cauza preturilor ridicate, in prezent, intre notebook si desktop configuratiile asemanatoare au aproximativ acelasi pret, aspect care a impulsionat vanzarile. De asemenea, se observa o tendinta de orientare catre multimedia. Aici am fost primii jucatori din industrie care am intrat cu notebookuri de 16 si de 18,4 inci si cu format de ecran full HD 16:9. Tot mai multi producatori de procesoare se orienteaza catre notebook-uri. In urmatorii trei ani vom mai vedea cresteri agresive pe acest segment, pana se atinge un nivel rezonabil de saturare, dupa care piata isi va schimba comportamentul si evolutia.
In ceea ce priveste situatia economica, pe piata locala, pot aparea mici influente legate de vanzarile prin sistemul de creditare. Atat timp cat bancile inaspresc conditiile de creditare, automat o parte din piata se pierde. Insa eroziunea de pret face ca produsul sa fie accesibil tranzactiilor cash, iar apelarea la banca pentru achizitionarea acestui tip de produse se face tot mai rar.
Cum vor evolua vanzarile Acer in perioada urmatoare?
Desi trimestrul al doilea este cel mai slab, estimam ca vom vinde aproximativ 10.000 de notebookuri, urmand ca in trimestrele trei si patru volumul vanzarilor sa creasca. Estimam pentru acest an vanzari de aproximativ 85.000 de notebookuri, echivalente unei cote de piata de circa 20%. Estimez ca anul acesta piata de notebookuri va fi mai mare decat cea de desktopuri. Ca performanta, am crescut foarte mult in patru-cinci ani si am ajuns sa atacam compania HP pe segmentul de notebookuri, care sunt lideri in industrie.
Pe segmentul de monitoare incercam sa castigam o cota de piata cat mai mare. In prezent, ocupam locul al cincilea si avem 7% cota de piata, in urma companiilor Samsung, LG, BenQ, Philips. Incepe sa creasca foarte tare piata de proiectoare. Pe acest segment am avut pe trimestrul intai din 2008 o cota de piata de 13,7%, echivalentul a 800 de unitati vandute.
Ca si tendinte, pe partea de proiectoare, pot fi observate similaritati cu segmentul de notebookuri. Daca pana acum un produs de genul acesta costa 1.000-1.500 de euro, fiind destinat segmentului de business, acum pretul acestora a scazut foarte mult, fiind tot mai cautat in segmentul consumer. Estimez ca intre 2008-2009 aceasta piata va avea o crestere exploziva.
Ce inseamna segmentul online din vanzarile Acer?
Pentru acest an estimez ca 20% din vanzarile Acer vor fi online, in crestere cu aproximativ 5% comparativ cu 2007. Piata online in Romania are un jucator mare, eMAG si toti ceilalti incearca sa-l copieze intr-un fel sau altul. Atat timp cat niciunul dintre jucatorii locali mari, din zona de distributie, care cunosc piata, sau jucatori din afara, nu se vor implica direct in online ca sa asigure un balans, nu se va intampla nimic semnificativ. Principalul atu al online-ului este ca mizeaza suta la suta pe pret. Un element de strategie important la noi este stabilirea unui echilibru. Noi vrem sa fim prezenti pe toate canalele, sa nu favorizam nici online-ul in defavoarea raftului si nici invers. In trei ani n-am schimbat deloc structura de distributie, noi neavand un model de business focusat direct catre retail. Vendorii direct concurenti cu noi merg pe un numar dublu de distribuitori, dar fac si vanzari directe catre retail. Un element important al strategiei este profitabilitatea la parteneri. Suntem in egala masura preocupati sa faca profit si distribuitorul, la nivelul actual al industriei.
CV
- 34 de ani, casatorit
- Este sales manager Acer din iunie 2005
- A absolvit in 1998 Facultatea de Automatica si Computere, in cadrul Institutului Politehnic Gheorghe Asachi din Iasi
- August 1998-august 2000 a ocupat functia de Account&Product manager la Tornado Sistems
- Martie 2002-august 2002, consultant de vanzari la ATC Romania
- August 2002-iunie 2005, ElkoTech Romania SA - Account&Product manager
Profil
Acer Romania este reprezentanta locala a grupului Acer, unul dintre cei mai mari producatori de notebookuri din lume. Acer Romania a fost infiintata in iunie 2005 si colaboreaza in prezent cu trei distribuitori si aproximativ 2.000 de dealeri. Principalele domenii de activitate ale companiei sunt in segmentele de notebookuri, PC-uri, monitoare si proiectoare.
Acer Romania
- Prima prezenta semnificativa pe piata locala a fost in 1998, prin Tornado Sistems
- 2005 - aparitia reprezentantei la nivel local
- 2005-2008 - compania si-a triplat numarul de parteneri indirecti, de la 20 la peste 60
- A ocupat pozitia intai in raporturile IDC, pe vanzarile de notebookuri, in trimestrul al treilea din 2005 si in primul trimestru din 2008
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
