Branding fara informatizare?

O data sunt impresionat de stirile privind intentiile de angajare in domeniul IT de catre IBM, Siemens , HP etc., toate anuntand numere cu trei-patru cifre, apoi ma uit si eu la firma mea de dezvoltare software, unde numarul angajatilor se scrie intr-adevar cu patru cifre… dar in sistem binar… si piata noastra este industria textila.

Constat zilnic ca lista mea de potentiali clienti din Romania se reduce, din simplul motiv de inchidere a fabricilor, unde am fost in trecutul nu prea indepartat, in anii de glorie ai lohnului confectiilor din Romania, la prezentari ale solutiilor software destinate eficientizarii productiei. Pe atunci, minutul „de acasa” de realizare al unei operatii oarecare era masurat pe o scara aparte, o scara intangibila si opaca, vazuta prin diferentele de curs valutar, contabilizate pe contul de profit, in care minutul „de acasa” de ieri - in momentul inchiderii definitive a robinetului de energie - este egal cu cel din vremea cand euro era de peste 40.000 de lei. In continuare, programul software este numai la contabilitate, Excelul este ERP, si hartia cu pixul sunt MES, randamentul se masoara in bucati, se plateste doar ce a intrat in depozit, pretul orei pentru analist de business si implementare este comparat cu pretul orei pentru mecanic si prea multi continua sa mascheze problemele, in loc sa le caute solutii.

Constat zilnic ca lista mea de potentiali clienti creste in Moldova, Ucraina, China, India, Pakistan, Turcia etc., din simplul motiv de infiintare de noi fabrici de confectii combinat cu nevoia de control strict al costurilor. Aud ca industria textila trece prin momente dificile, insa aceste momente vin dupa ani de zile de lohn, in care managerii de conjunctura au trait fericiti din marginile minime scapate de beneficiari, fara a se preocupa sa isi creeze marci cu valoare adaugata. Si in proprietatea personala.  Constat cu bucurie, totusi, ca marea parte a clientilor nostri este multumita si are succese.  Succesele lor sunt masurate prin randamente de productie apropiate de 95%, calitate constanta, fluctuatie scazuta de personal si, nu in ultimul rand, profit sanatos. Pacat ca majoritatea este reprezentata de firme din afara Romaniei ori cu capital preponderent strain. Si ma uit si ma minunez: totusi, am doar un singur etalon.

Cred ca inainte de branding este nevoie de background (informatic), caci altfel s-ar putea sa produci intr-un an cu doi lei profit de muncitor, de ochii bursei. „Lohnistii” - fosti si existenti - din industria de automobile pot fi un exemplu. Caci degeaba faci rebranding si te anunti pe piata cu o marca ce suna si da bine daca produsele tale vin cu preturi prea mari din cauza ca la capitolul productivitate nu ai luat in calcul injumatatirea etapelor de productie. 

Or, exact asta iti permite o aplicatie de monitorizare a productiei si urmarire a calitatii: sa reusesti sa iei boii dinaintea carutei si sa ii pui acolo de unde pot trage caruta la deal.

Laszlo SzaboCEO DataS