“Pentru noi, cel mai simplu mod de a rezista la scaderea dramatica a volumelor si, implicit, a veniturilor din comisioane, este oferirea catre clienti a posibilitatii de a tranzactiona pe pietele din afara Romaniei”, spune Valerian Ionescu, directorul departamentului de tranzactionare al BCR. “Momentan, ne concentram in special pe bursa de la Viena, acolo unde avem deja clienti care tranzactioneaza si unde, cu ajutorul Erste, putem reactiona cu aproape aceeasi viteza cu care o facem si pe bursa locala. In viitor, vom incerca sa intram si pe alte piete, bursa de la Frankfurt fiind, cel mai probabil, urmatoarea tinta”, a adaugat el.
Mihaela Biciu, director general al firmei de brokeraj Tradeville (fosta Van- guard), spune ca firma pe care o conduce si-a propus sa se concentreze, in special, pe tranzactionarea online in aceasta perioada, vizand chiar si o pozitie de lider pe acest segment in Europa de Est.
“Scopul nostru final este acela de a deveni lideri in online trading in Europa de Est. Diversificarea surselor de venit reduce dependenta de volumele Bursei romanesti, insa in continuare veniturile noastre vin preponderent din piata locala. In plus, oferim tranzactii cu actiuni in Bulgaria si Austria, cu instrumente derivate de tip CFDs (n. red. - contracte pentru diferenta) pe actiuni listate in SUA, Anglia, Germania si Japonia, dar si pe piata FOREX”, a precizat Mihaela Biciu.
Ea spune ca societatea este dispusa sa sacrifice un eventual profit pe acest an, astfel incat planurile privind dezvoltarea in tehnologie, diversificarea ofertei de produse si extindere geografica sa se realizeze.
Cat a contat revenirea din primavara
Valoarea tranzactiilor zilnice facute pe piata principala a BVB a crescut semnificativ in ultimele doua saptamani, pana la o medie de peste 5 mil. euro/sedinta. Imbunatatirea rulajelor din ultima perioada le-a dat sperante brokerilor in ceea ce priveste evolutiile viitoare, ei remarcand, totodata, si faptul ca lichiditatea nu a fost sustinuta doar de investitorii mari, straini, ci si de investitori locali intrati recent in piata.
“Nu ne-am bugetat inca nimic pe 2009, pentru ca am tot sperat ca situatia sa se imbunatateasca, iar ultimele evolutii, in ceea ce priveste lichiditatea, au fost incurajatoare. In piata au aparut bani noi, de la mai multi investitori locali, si acest lucru chiar se simte in veniturile din comisioane. In acest an, vrem sa ne mentinem cota de piata si sa ne pastram numarul de agentii si tot personalul actual, deoarece faza de restructurare s-a incheiat la sfarsitul lui 2008. De asemenea, am remarcat un interes sporit din partea clientilor pentru a tranzactiona pe pietele straine, iar in acest sens, am pornit demersurile pentru a tranzactiona si pe bursele externe”, spune Marius Trif, director general la Carpatica Invest.
Alti brokeri spun ca pierderile cauzate de scaderea rulajelor pe BVB nu pot fi compensate numai de tranzactiile pe bursele straine si ca vor folosi anul 2009 pentru a dezvolta noi proiecte, chiar daca acest lucru ar putea duce la pierderi in rezultatul net.
“Este adevarat ca trebuie sa ne diversificam sursele de venit in perioadele acestea de criza; am lansat, acum ceva timp, un proiect prin care voiam sa intermediem pe alte piete, insa este destul de evident ca o asemenea abordare poate compensa doar o parte din pierderile cauzate de scaderea volumelor. Nu urmarim neaparat sa terminam anul pe plus, totul depinde de evolutia pietei”, spune Razvan Pasol, presedintele firmei de brokeraj Intercapital Invest. “Obiectivul principal in aceasta perioada de criza este sa ne concentram pe noi proiecte si pe sprijinirea clientilor, chiar daca asta ar putea insemna o pierdere in rezultatele financiare, dupa ce anul trecut rezultatul net a variat in jurul cifrei zero. Atunci cand lucrurile vor merge bine, vom avea timp sa ne concentram si pe rezultatele financiare”, a mentionat Pasol.
BT Securities, una dintre cele mai mari societati de brokeraj de pe piata, a reusit sa incheie pe profit primul trimestru al anului, ca urmare a strategiei de reduceri de costuri aplicate. “Am renegociat chiriile, subunitatile care nu mergeau pe profit au fost inchise sau restructurate. S-a renuntat, in acelasi timp, la o mare parte din personalul auxiliar activitatii noastre de baza. Masurile de restructurare ne-au permis sa incheiem trimestrul intai pe profit, cu un rezultat de aproximativ 150.000 de lei”, a declarat Rares Nilas, directorul BT Securities. El a adaugat ca profitul este mult mai mic decat cel obtinut in perioada similara a anului trecut, dar principalul obiectiv al oricarei societati de brokeraj in aceasta perioada este sa se mentina in jurul pragului de rentabilizare. “Mediile pe comisioanele percepute clientilor au scazut destul de puternic, cu circa 25%. In acelasi timp, tranzactiile cu cupoane s-au redus drastic, in volum scaderea fiind de 15 ori fata de situatia de la inceputul anului trecut”, a precizat Nilas. KBC Securities se afla pe primul loc in topul brokerilor pe acest an, cu tranzactii intermediate in valoare de 206,4 mil. lei (48,9 mil. euro), la mica distanta aflandu-se BT Securities, divizia de brokeraj a Bancii Transilvania, cu 195,3 mil. lei (46,2 mil. euro), in vreme ce ultima pozitie a podiumului este ocupata de ING Bank cu schimburi intermediate de 171,4 mil. lei (40,6 mil. euro).
Cum vor fluctua comisioanele pe BVB in 2009
Majoritatea brokerilor spun ca vor reduce usor nivelul comisioanelor percepute pentru schimburile facute pe Bursa de Valori Bucuresti, incercand astfel sa nu sufoce o piata in care oricum interesul pentru tranzactionare a scazut puternic.
“In privinta comisioanelor, situatia este foarte clara: nu le marim, ci le micsoram, pentru ca atunci cand lucrurile oricum merg prost in piata, nu vrem sa transmitem aceasta problema si clientilor. Am redus deja la inceputul anului comisioanele, desigur nu cu valori covarsitoare, insa atat cat sa facem tranzactiile din ce in ce mai accesibile pentru toata lumea”, spune Razvan Pasol. “Nu putem spune sigur ca o sa scadem sau creste comisioanele, dar, in principiu, ramanem flexibili in functie de client, sau mai exact de rulajele pe care acesta le face, iar in multe cazuri apelam la negocierea directa. Grila actuala de comisioane a fost conceputa pentru a incuraja tranzactiile, mai ales avand in vedere situatia delicata in care se afla Bursa acum”, a declarat
Lucian Isac, directorul Estinvest Focsani.Alti brokeri spun ca vor reduce comisioanele, in principal, pentru tranzactiile facute pe contracte futures, o piata pentru care interesul a crescut in ultima perioada. “Pe futures, chiar saptamana trecuta am dat o decizie de micsorare a comisioanelor, deoarece se vede un apetit tot mai mare pe piata respectiva. In ceea ce priveste piata spot, le vom mentine la nivelul actual si in perioada urmatoare”, spune Trif. Scaderea comisioanelor nu pare a fi insa una permanenta, in conditiile in care intermediarii sunt de parere ca niste reduceri foarte puternice ar duce, in cele din urma, la un efect negativ asupra serviciilor pe care ei le ofera. “Am observat in ultima vreme o tendinta de reducere a comisioanelor pe care companiile de brokeraj le percep si, probabil, in virtutea competitiei, si noi vom lucra cu niste comisioane mai mici pentru o vreme. Sa speram ca tendinta nu se va mentine foarte mult, pentru ca nu e in avantajul nimanui, nici chiar al clientilor, deoarece, in cele din urma, ar putea duce la o scadere a calitatii serviciilor pe care brokerii le ofera”, este de parere Ionescu.
Cel mai mare venit pe care o casa de brokeraj l-ar fi putut inregistra de la inceputul acestui an din activitatea de intermediere pe BVB este de doua milioane de lei (0,47 milioane de euro), calculat la un comision maxim de 1%. Cifra exacta ar putea sa fie insa mult mai redusa, avand in vedere faptul ca cei mai multi dintre brokeri percep comisioane sub 1%, pentru rulaje mai mari de 100.000 de lei (23.700 de euro). La nivelul primelor 30 de companii care activeaza pe Bursa locala, valoarea medie a veniturilor rezultate in urma activitatii de intermediere, in primele trei luni ale anului curent, este de 505.000 de lei (aproximativ 120.000 de euro). Pe Bursa romaneasca activeaza in prezent peste 70 de firme de brokeraj.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
