Dupa cinci ani in care cele mai multe weekenduri s-au scurs in pesteri, la rafting sau prin paduri salbatice, la offroad, Doru Panaitescu a demarat o afacere in care sa poata imbina experienta sporturilor extreme cu cea de business, obtinuta in industria de publicitate. In prezent, alaturi de fratele sau, Panaitescu lucreaza in parteneriat cu mai multe companii organizatoare de teambuilding-uri, carora le furnizeaza clienti, dar si servicii de evaluare a angajatilor participanti, utile departamentelor de HR din companiile clientilor. “Pe scurt: gasim clientul, aflam ce nevoi are, gasim un furnizor care poate presta 90% din ceea ce are nevoie, adaug eu 20% si, astfel, clientul nostru este multumit 110%. Lasand gluma la o parte, alegerea unui furnizor de teambuilding nu este o sarcina usoara si micile detalii pot face diferenta intre succes si dezastru”, explica el. In plus, Wild Escapes, compania sa, organizeaza, la randul ei, teambuilding-uri pentru grupuri de maximum 20 de persoane.
Pentru o companie care doreste sa-si apropie angajatii printr-un teambuilding, un astfel de broker garanteaza distractia, seriozitatea si siguranta, eficienta, precum si pretul optim. Daca toate aceste deziderate sunt indeplinite, clientii vin, de obicei, singuri prin intermediul recomandarilor. “Exista o sezonalitate, dar cred ca in ultimul an am avut, in medie, doi clienti pe luna, ceea ce pentru un business coordonat de doi asociati inseamna o incarcare buna”, precizeaza Doru Panaitescu. La un astfel de rulaj, spune el, in ultimele 12 luni calendaristice, veniturile companiei au crescut peste limita unei microintreprinderi, de 100.000 de euro. Pentru urmatorul an, el estimeaza o crestere a businessului de 50%, ca urmare a largirii portofoliului de clienti si a realizarii de programe inedite, pentru care clientii premium sunt dispusi sa plateasca.
Potentialul unui astfel de business este mare, adauga Panaitescu, pentru ca si cererea evolueaza. Marius Stefanescu, directorul de vanzari al Outextrem, una dintre cele mai mari companii organizatoare de teambuilding-uri, spune ca cererea a crescut, in acest an, cu 150%, coroborata insa si cu majorarea numarului de ofertanti cu 50-60%. Cu toate acestea, spune Stefanescu, cresterea numarului de oferte s-a facut in dauna calitatii. Demararea unei afaceri propriu-zise de organizare de teambuilding-uri necesita investitii destul de mari, care pot incepe de la cateva zeci de mii de euro si pot ajunge la cateva sute de mii, investiti in echipamente si instruire. Banii, spune Alexandru Popa, manager la Adventure Tour, pot fi recuperati intre doi si cinci ani, fiind necesare investitii constante in echipamente si dotari. Cele mai costisitoare sunt echipamentele si mijloacele de transport, de la ATV-uri, la masini de teren si barci cu motor. Outextrem, dupa patru ani de activitate, a realizat o cifra de afaceri de 800.000 de euro si un profit de 160.000-200.000 de euro.
Pe langa brokeraj, teambuilding-urile permit si dezvoltarea altor afaceri conexe, fiind un domeniu in care se lucreaza, in general, in parteneriat, din cauza costurilor destul de mari si a sezonalitatii. Wild Escapes cocheteaza cu ideea de a crea un soi de bursa de echipamente pentru furnizori. “Nu, intotdeauna, ca furnizor de teambuilding-uri ai suficiente casti, hamuri, ATV-uri sau barci cu motor, in vreme ce, in mod paradoxal, concurentii tai stau cu ele nefolosite. Cresterea gradului de incarcare asigura un venit mai consistent celui care le acorda cu imprumut, in vreme ce furnizorul care are un grup mare isi rezolva problema”, explica Doru Panaitescu. Lansarea businessului este insa conditionata de orgoliile din industrie si uzura echipamentelor, care face dificila stabilirea unor preturi. In plus, companiile organizatoare pot lua in locatie de gestiune un hotel, pentru a nu mai depinde de operatorii turistici.
