Businessul Fildas, afaceri 10% sub estimări

“Anul acesta nu facem investiţii, e un an de refacere după depresie, de consolidare. Mizăm pe o strategie de creştere organică”, a declarat pentru Business Standard Anca Vlad, preşedinte fondator, acţionar majoritar Fildas. La nivel de grup, compania mizează, în acest an, pe o cifră de afaceri de 190 milioane de euro, cu 10% sub estimările iniţiale, ca urmare a reducerii preţului medicamentelor din import cu un procent similar, de la 1 aprilie. Cifra include volumul businessului distribuitorului Fildas şi al farmaciilor Catena.

O altă schimbare de reglementare din acest an a vizat scoaterea distribuitorilor de sub riscul valutar şi preluarea acestui risc de către producătorii de medicamente, ceea ce a adus mai multă predictibilitate profitului distribuitorilor. În 2008, marea majoritate a distribuitorilor au avut pierderi, pentru că Ministerul Sănătăţii deconta medicamentele din import la un curs fix, neactualizat de mai bine de un an, mult mai mic faţă de cursul la zi al pieţei.

“Avem avantajul major că nu mai este nevoie să facem faţă riscului valutar, acesta mutându-se la producător. Am scăpat de o sursă majoră de pierderi, însă s-a redus adaosul comercial la produsele scumpe, incluse în programele naţionale, astfel că estimăm o EBITDA (n.red. - profitul înainte de plata taxelor, deprecierilor şi amortizărilor) de aproximativ nouă milioane de euro. Aceasta va acoperi pierderile din cursul valutar din anii precedenţi într-o proporţie însemnată, ceea ce înseamnă că investiţiile vor fi mai reduse în 2009 faţă de anii precedenţi. Anterior am achiziţionat depozite şi farmacii, anul acesta vom creşte organic, prin lărgirea gamei de produse şi a numărului de pacienţi fideli în farmacii”, a punctat Anca Vlad.

Reţeaua Catena, al doilea lanţ de retail din piaţa românească, după Sensiblu, numără 200 de unităţi şi va avea în acest an o cifră de afaceri estimată la 80 milioane de euro, cu 40% mai mult ca anul trecut. Creşterea este rezultatul expansiunii reţelei din anii precedenţi, explică Anca Vlad, pentru acest an nefiind prevăzută deschiderea de noi farmacii, ci numai relocări.

“Anul acesta optimizăm reorganizând activitatea, schimbând criteriile de salarizare, astfel încât să se ţină cont de calitatea vânzării, în sensul creşterii vânzărilor de OTC-uri, suplimente nutriţionale şi cosmetice”, a punctat fondatoarea businessului Fildas. Această schimbare în salarizarea personalului din farmacii a dus în unele cazuri la reduceri de salarii, însă media este, totuşi, de creştere, conform Alinei Marinescu, director general Catena. În condiţiile bugetului redus al Ministerului Sănătăţii din acest an şi al întârzierilor cu care se decontează medicamentele, farmaciile urmăresc diminuarea ponderii medicamentelor cu prescripţie, pentru a-şi conserva fluxul de lichidităţi.

Principalii distribuitori din piaţa locală de medicamente, evaluată la 1,8 miliarde de euro, sunt A&D Pharma, care deţine farmaciile Sensiblu, Farmexpert, Farmexim, Montero.