Atunci cand se porneste in directia listarii la bursa, trebuie sa existe anumite elemente ce asigura succesul: compania e bine sa aiba un istoric de performante operationale pe o piata in dezvoltare sau sa fie perceputa ca avand un potential de crestere semnificativ. Daca astfel de oportunitati exista, IPO-ul ofera anumite avantaje: permite realizarea, in viitor, de finantari mai rapide si mai putin costisitoare, contribuie la imbunatatirea imaginii companiei, creste vizibilitatea printre concurenti, clienti si comunitatea investitorilor.
Pe de alta parte, derularea unui IPO este un proces lung, complicat si costisitor. Pentru a deveni publica, o companie trebuie sa implementeze intern programe de raportare standardizata, conform cu prevederile legale ce guverneaza pietele de capital. Pregatirea companiei pentru acest nivel de transparenta poate fi foarte costisitoare si dificil de implementat, necesitand schimbari majore la nivel de politica manageriala, organizare interna, sisteme informatice integrate.
Ca strategie alternativa, vanzarea printr-un proces competitiv permite maximizarea valorii incasate de actionari si gasirea optimului de minimizare a riscurilor aferente garantiilor viitoare. Acest tip de tranzactie ofera numeroase avantaje. In primul rand, este mult mai rapida si are o finalitate concreta, incheindu-se cu transferul proprietatii si incasarea pretului. In al doilea rand, vanzarea directa ofera un grad mult mai ridicat de siguranta, pretul fiind cunoscut in momentul semnarii.
Mai mult, gradul de transparenta implicat de tranzactie este semnificativ mai redus fata de o listare. Vanzarea printr-un proces competitiv este solutia cea mai buna pentru numeroasele cazuri autohtone de afaceri dezvoltate in familie, acolo unde managementul, cultura corporationala, nivelul de transparenta sunt inca la un nivel incipient si la care o eventuala listare ar reprezenta un proces anevoios.
