De îndată ce accesezi site-ul, urechile sunt supuse unei muzici specifice jocurilor fanteziste pe calculator, iar acoperişul sferic al clădirii virtuale, unde are loc târgul, se deschide şi introduce vizitatorul pe un platou unde standurile sunt dispuse sub forma unor şuruburi, ameţind vizitatorul cu amplasarea expozanţilor. Dacă vrei să vezi broşura de prezentare, informaţiile şi pozele cu proiectul sau să vorbeşti cu un reprezentant, trebuie doar să faci click pe butonul albastru. La sfârşitul discuţiei, poţi salva conversaţia cu expozanţii. Toate acestea le poţi face la primul târg imobiliar virtual Imosfera.

Cum funcţionează

La ora 13.30 am şi creat un cont pentru a putea intra în dialog cu reprezentanţii. După un minut de la realizarea contului şi contactarea virtuală a reprezentantului Quadra 2, am fost trecută pe lista de aşteptare, anunţată fiind că în curând voi primi o invitaţie la o discuţie cu reprezentantul expozantului.
Dacă prima încercare de a discuta cu un participant la acest târg a eşuat, am trecut la un altul – dezvoltatorul proiectului Maple Place. De această dată sunt anunţată că fix în acel moment, reprezentantul proiectului este deja în discuţie cu alţi vizitatori şi primesc două opţiuni de a continua: fie trec pe lista de discuţii în aşteptare, fie trimit o cerere de contact. Am preferat varianta de aşteptare, pentru a testa în cât timp voi putea intra în dialog cu reprezentantul companiei.

13.45. Încerc să contactez un alt expozant, dar fix în momentul în care trebuie să fac click pentru a trece pe lista de aşteptare, cei de la Quadra 2 mi-au trimis invitaţia la discuţie. La prima întrebare, referitoare la câte persoane au contactat expozantul, reprezentantul pare mai degrabă interesat de câţi vizitatori a fost contactată concurenţa şi îmi răspunde totuşi că a vorbit cu o singură persoană, interesată de oferta generoasă de 17 tipuri de garsoniere al căror preţ de plecare este de 39.000 de euro plus TVA de 5%. La întrebarea: ce îl interesa pe singurul vizitator care a contactat expozantul, reprezentantul spune că deja intrăm în prea multe detalii şi s-a rezumat să spună că acesta ar fi preferat sistemul de rate către dezvoltator şi speră să fie contactaţi de cât mai mulţi vizitatori. A trecut deja o jumătate de oră şi reprezentantul nu a fost dispus să imi ofere mai multe detalii.

Dacă la târgurile tradiţionale, reprezentanţii dezvoltatorilor sunt cu ochii pe fiecare vizitator şi nu îl lasă să treacă pe lângă el până nu îi pune în mână câteva pliante şi îi face o prezentare fantastică a proiectului pe care îl promovează, ameţindu-l cu preţuri mici, iar cu presa sunt mai mult decât comunicativi să îşi facă reclamă, la târgul virtual, se pare că unii reprezentanţii sunt scumpi la vorbă.

Au părăsit chatul fără măcar să spună «la revedere»

După o oră de când navighez pe Imosferă, reuşesc să iau contact cu al doilea expozant– Orhideea Gardens, care a discutat deja cu patru vizitatori, care au solitat doar informaţii, fiind interesaţi în special de apartamentele cu două camere. „Nu am avut aşteptări foarte mari, am vrut să vedem care este impactul unui asemenea târg virtual. Cred că la sfârşitul săptămânii vom avea cinci-şase posibili cumpărători de pe Imosfera. Cu siguranţă este mai greu, dar discuţiile nu au fost foarte lungi. Clienţii au pus câteva întrebări generale, după care au părăsit chat-ul fără măcar să spună «la revedere»”, ne-a declarat, Bogdan Săndulescu, consultant vânzări.

Probleme tehnice

14.45. Ruşesc în câteva minute să iau legătura cu un al treilea expozant – Cernica Residence. La întrebarea Money.ro despre cum i se pare această variantă, Nicoleta Hărdău, reprezentantul expozantului ne-a declarat că până acum ideea i se părea bună, dar se pare că are probleme cu chatul: „Păi, nu ştiu dacă la dvs. pe ecran apare discuţia noastră o singură dată sau la fel ca la mine, de vreo cinci ori, repetându-se”. Până la ora 14.50, doar o singură persoană a contactat dezvoltatorul, şi aceea interesată de un teren în zona Bucureştiului, nu de apartamentele promovate de dezvoltator. Scopul participării la acest târg al expozantului este de a conştientiza publicul de existenţa ansamblului, dar şi de a realiza 20 de contracte.

„Ne-am propus un target de 20 de contracte pentru care oferim şi un voucher în valoare de 700 de euro pentru pachete turistice în Grecia. Este o promoţie nouă, iar voucherul se oferă tuturor contractelor semnate până la sfârşitul verii, inclusiv luna august”, ne-a declarat reprezentantul.

Deşi preţurile locuinţelor nu sunt trecute în broşura existentă la standul virtual, acestea pot fi oferite la cerere. Preţurile pornesc de la 980 euro + TVAmp la suprafaţa totală, iar o garsonieră are un preţ începând de la 70.000 euro, preţ în care sunt incluse toate finisajele (gresie, faianţă, parchet, uşi interioare, mobilă de baie şi bucatarie, electrocasnicele, aer condiţionat, centrală termică şi loc de parcare.

Cât durează o conversaţie

15.10. Mai sunt 20 de minute până când se fac două ore de când mă plimb prin târg şi sunt la a patra discuţie cu un alt expozant - Green City. Reprezentantul spune că în cinci ore a fost contactat de trei persoane, care căutau apartamente cu două şi trei camere, în condiţiile în care dezvoltatorul vinde doar case cu patru camere.

„Interesul nostru este acela de a face oamenii cu care intram în contact să vină la ansamblu să vadă despre ce este vorba, iar ca număr de persoane...cât mai mulţi. Chatul este destul de greoi, dar încercăm să dăm cât mai multe informaţii utile clientului pentru a reuşi ulterior să avem acea discuţie faţă în faţă. O discuţie durează între cinci şi zece minute”, spune reprezentantul proiectului.

15.46. Au trecut deja mai bine de două ore şi încă sunt pe lista de aşteptare al expozantului Maple Place.

Cine participă

Prima ediţie a târgului realizat de portalul imobiliare.ro reuneşte 32 de expozanţi din opt oraşe mari: Bucureşti, Braşov, Cluj-Napoca, Constanţa, Oradea, Ploieşti, Bacău şi Timişoara. Ce se poate găsi în cadrul târgului: case şi vile finisate de la 700 euro/mp, sau chiar la roşu la preţuri de 380 euro/mp, dar şi vile cu preţuri de până în 100.000 de euro. Preţurile terenurilor pornesc de la 8 euro/mp şi se găsesc şi reduceri de până la 16.000 de euro la apartamente. De asemenea, vizitatorii mai pot găsi şi finanţări avantajoase cu avansuri care pornesc de la doar 8.500 de euro pentru garsoniere şi urcă până la 15.500 euro pentru apartamentele cu trei camere. Printre bonusuri se numără curtea, locul de parcare, garajul, boxa sşi chiar un voucher pentru o vacanţă în Grecia. Dezvoltatorii au plătit o taxă de 300 de euro pentru cele şapte zile de târg virtual.