“În acest an deschidem şase farmacii, ajungem la 68 la sfârşitul anului. E puţin, planurile iniţiale erau mult mai mari, însă multe dintre proiectele de centre comerciale sunt amânate sau anulate. În plus, fiecare farmacie nou-deschisă produce pierderi, are nevoie de circa doi ani până atinge punctul de break-even”, a declarat pentru Business Standard Dorin Catană.
Anul trecut, businessul patronat de omul de afaceri portughez de origine franceză Alain Bonte a ajuns aproape de o dublare a reţelei, cu 23 de farmacii nou-deschise. Acum însă, managementul a decis să închidă două farmacii dintre cele deschise în mall-uri din ţară. Schimbarea de strategie de la Centrofarm vine pe un trend mai amplu de optimizare a reţelelor de farmacii, în condiţiile în care şi alte lanţuri, precum City Pharma sau Sensiblu, au anunţat închiderea unui număr important de unităţi.
Motivele pentru care farmaciile din mall-uri nu au performat sunt variate şi ţin atât de supraestimarea afacerilor potenţiale, cât şi de managementul centrului sau de alegerea locaţiilor.
“Unele dintre centrele comerciale nou-deschise nu au fost la nivelul estimărilor. Au fost cazuri când mall-urile s-au deschis fără să fie ocupate nici în proporţie de 80%, precum Armonia din Brăila sau mall-ul din Bacău. Altele au avut un trafic mult mai mic decât cel estimat, de exemplu Armonia Arad, Era Iaşi, Galleria Buzău, în special mall-urile din ţară”, a punctat Catană. Centrofarm a înregistrat, în S1 al anului, o creştere a cifrei de afaceri de 46%, la 66,3 mil. lei (15,72 mil. euro), pe o piaţă care a avansat cu mai puţin de 20%.
“Pe semestrul întâi am crescut cu 46%, este sub ceea ce ne aşteptam noi, cu 10% sub buget, pentru că am deschis 23 de farmacii anul trecut, o mare parte în S2 din 2008, şi ne aşteptam să crească. O parte au fost deschise în mall-uri care nu au performat conform aşteptărilor”, a declarat Dorin Catană. Acesta consideră că primele falimente în rândul farmaciilor vor apărea încă din acest an: “Este o perioadă delicată. Producătorii presează distribuitorii, distribuitorii presează farmaciile, iar dintre acestea, cele care nu vor fi gestionate bine vor fi falimentare”. Directorul Centrofarm se aşteaptă la o creştere de numai 10-15% a pieţei în S1 2009.
Ritmul de creştere a businessului Centrofarm a fost de 56% în T1, pe o piaţă care a crescut cu 21%, însă a încetinit în al doilea trimestru, ca urmare a trecerii pe prescripţia pe substanţă activă, în loc de brand, dar şi ca urmare a reducerii preţurilor la medicamentele din import cu 11%. În primul semestru, traficul în farmaciile Centrofarm a crescut cu 21%, sub estimări, însă valoarea medie pe bon a crescut cu 20%, în condiţiile în care preţurilor medicamentelor au scăzut.
Un aspect care va impacta negativ piaţa în T3 este reducerea preţurilor la medicamentele generice, care s-a produs de la 1 iulie. Lanţul de farmacii mizează pe o creştere de 50% a businessului în S2, ca urmare a maturizării locaţiilor deschise anul trecut şi a optimizărilor realizate deja. “Suntem atenţi la cheltuieli, am renegociat chiriile, obţinând, în medie, scăderi de 20%”, spune Dorin Catanã. Piaţa farmaceutică evaluatã la 1,8 mld. euro, este unul dintre domeniile mai puţin atinse de criza economică, dar efectele se simt, în special, prin diminuarea bugetului alocat sănătăţii, astfel că evoluţia crescătoare a pieţei rămâne pe umerii consumatorilor.
