Publicat la 14.08.2007, 21:00:00
Care este volumul pietei serviciilor medicale private, ce ritm de crestere inregistreaza?
Ritmul de crestere este 17-20%. Cat priveste volumul pietei - daca ma refer la abonamente - piata este acum la 250.000 de abonati, cu o crestere de 17% pe an. Fara medicina muncii. Noi avem o cota de piata de 20% pe piata abonamentelor. In Bucuresti, pe zi, cam 5.000 de persoane viziteaza o clinica privata.
Cum vedeti evolutia pietei pe termen mediu si lung? Unde se va maturiza ea?
Vor supravietui cativa jucatori - noi suntem un sistem integrat de servicii medicale, in care totul e inclus, de la urgenta pana la specialitati, pana la analize, pana la investigatii, pana la acoperirea teritoriala. Acum sunt multe policlinici care apar ca ciupercile, pentru ca au mirosit ca aici se pot face bani. Dar ideea este ca vremurile frumoase in care se faceau bani buni s-au terminat, si acum marjele sunt din ce in ce mai mici si investitiile din ce in ce mai mari. Ca sa tii pasul, nu mai e usor. In afara de aceste institutii integrate, vor exista clinici specializate care se vor profila, de exemplu, pe urologie, ortopedie sau chirurgie estetica, ce vor merge, sigur.
Ce s-a intamplat dupa preluarea CMU de catre fondul de investitii 3i?
Sigur ca a fost un mariaj in care si noi, si partenerii nostri de la 3i trebuia sa ne cunoastem si sa avem incredere unul in celalalt. Acum, aceasta incredere s-a creat, si relatiile sunt foarte bune, foarte corecte si cu mult fair play. Pentru mine este o onoare sa conduc un board din care fac parte acum si doi membri din partea fondului de investitii 3i. Ne-au trebuit cam trei-patru luni de acomodare, dar acum toate proiectele sunt puse pe calea cea dreapta, si in urmatoarele luni CMU va veni cu multe surprize.
Concret, care sunt aceste proiecte?
Am deschis o aripa la spitalul de copii Budimex la standardele noastre, Budimexul fiind cel mai prestigios spital de copii. Am deschis o sectie de chirurgie si o sectie medicala, inchizand astfel si pentru copii circuitul, care se adauga la proiectul pe care-l avem cu Eliasul, pe partea de maternitate, si la spitalul nostru de chirurgie.
In urmatoarele doua luni, vom deschide cel mai mare centru de diagnostic din tara, langa aeroportul Baneasa, un centru de investigatii cum Romania n-a mai vazut. Este cea mai mare aglomeratie de aparatura medicala in aceeasi cladire, care va avea posibilitati nelimitate de diagnosticare in toate specialitatile existente, cu cel mai performant RMN din tara, tomografie craniana, endoscopie gastrica, ecografie in 4D, radiologie digitala, osteodensimetrie, mamografie. Investitia se ridica la sase milioane de euro.
Ce urmeaza?
Vom avea un call center care va prelua toate cererile din Bucuresti si le va directiona la cele opt policlinici pe care le avem, pentru programari si informatii. Acest proiect va fi gata in doua saptamani.
Apoi, am cooptat un grup de profesori universitari din Germania in Consiliul Stiintific al CMU, eu fiind din Germania. Vor fi cam 15 profesori care vor fi varful de lance in Centrul Medical Unirea din punct de vedere stiintific. Am cooptat inca zece noi colaboratori si, cu cei cinci care erau, avem un consiliu stiintific de 15 personalitati medicale, incepand de la 1 septembrie. Acestia sunt si sfatuitori, si cei care, cand avem cazuri ce trebuie sa ajunga in strainatate, imediat deschid usi.
Tot in acest an vom extinde policlinica din Pipera si vom deschide inca o policlinica mare in sud-estul Capitalei. Aici investitia este de aproape un milion de euro. Am ales aceasta zona, pentru ca era mai putin acoperita. Si avem un proiect si mai mare, un spital privat in Bucu
resti, care va fi gata in primavara-vara anului 2008.
Care sunt avantajele ce decurg din aceasta preluare?
Suntem mult mai mobili si putem investi, putem atrage si capital. Si nu e vorba numai de bani, ci si de echipa care a intrat in boardul CMU din partea 3i. Nu e numai un fond care a investit, e vorba de consultanta, management etc.
La cat se cifreaza investitiile de pana acum in Centrul Medical Unirea?
Probabil peste zece milioane de euro.
Ce cifra de afaceri estimati pentru acest an?
Anul trecut am avut o cifra de afaceri de 5,5 milioane de euro, si estimam peste sapte milioane de euro in acest an. E o crestere un pic peste piata. Abia in 2008 se vor vedea efectele investitiilor din acest an, pentru care estimam o cifra de afaceri de noua milioane de euro. Avem acum 45.000 de clienti, iar la inceputul anului aveam 40.000 de abonati. Fara medicina muncii.
De unde aceasta crestere rapida? Au sesizat companiile importanta asigurarilor medicale private?
Interesul companiilor e mai mare, cauta servicii de lux si de calitate, si companiile isi tin angajatii cu asemenea servicii. In plus, companiile cresc organic. Avem in portofoliu circa 300 de companii.
Cat este injectia de capital pe care a adus-o acest fond de investitii? Care este bugetul de investitii pe acest an, si pe anii urmatori?
Bugetul de investitii pe 2007 este de 7,5 milioane de euro, iar anul viitor, volumul investitiilor se va cifra la cinci milioane de euro.
Pana acum investitiile s-au concentrat in Bucuresti. Intentionati sa investiti si in tara?
In general, investitiile noastre sunt concentrate in Bucuresti. Avem cea mai mare retea de policlinici partenere in tara, foarte bune, si, deocamdata, nu vedem de ce sa investim. Ca in viitor am putea investi si in tara, e posibil, in urmatorii doi-trei ani.
In ultimul timp, fondurile de investitii au inceput sa fie destul de prezente in domeniul sanitar in Romania. Care este explicatia, este acest domeniu atat de profitabil?
Nu. Eu cred ca multi nici nu stiu de ce investesc, dar vor sa investeasca undeva. Au, pur si simplu, prea multi bani. Si nu stiu de ce unele chestii au fost cumparate, nu stiu care a fost ideea fondurilor cand au cumparat. La noi, pasul asta a fost clar, asta este investitia pe care vrem sa o facem, stim in ce directie se duce piata, si am luat in barca noastra oameni cu un knowhow foarte mare. Exista explicatia pasului pe care l-am facut. Despre altii nu stiu. Dar fondurile de investitii nu investesc numai in sanatate, investesc in orice gasesc.
Dar sistemul privat medical romanesc asigura o rata de returnare a investitiei atat de importanta?
Nu au pregatire. Li se pare ca e un domeniu trendy, dar nu stiu de ce investesc. Vad ca ceva merge la CMU, hai sa facem si noi, la CMU a venit un investitor, hai sa luam si noi un investitor. Bun, este o metoda sa incerci sa clonezi. Noi mergem in special pe corporate, pe companii, si asta e dificil sa clonezi, pentru ca firmele nu sunt comparabile.
E prea riscant sa mergeti si pe retail?
E riscant, dar, probabil, la un moment dat, vom merge. Acum, ponderea businessului nostru e 80% pe corporate, 20% pe retail. N-am nimic impotriva retailului, dar riscam sa pierdem bani.
“Vremurile frumoase in care se faceau bani buni s-au terminat, acum marjele sunt din ce in ce mai mici si investitiile din ce in ce mai mari. Ca sa tii pasul nu mai e usor. Wargha Enayati dir. general centrul medical unirea
CMU
Wargha Enayati
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
Newsletter zilnic money.ro
BET, curs valutar, știrea zilei — în 2 minute, înainte de 7:00.
