Comert online de nisa: potential cu investitii mici

Dan Iavorszky, de exemplu, a considerat ca pe piata romaneasca exista loc pentru un magazin de genti de laptop, la scurt timp dupa ce firma sa a adus in Romania marca Booq. Prin laptopgear.ro, lansat la jumatatea acestui an, Iavorszky a mai adus si branduri precum Red Maloo si Crumpler. “Pe nisa noastra activeaza in prezent patru magazine online relevante. Consider ca acum incep sa se faca primii pasi in directia nisarii magazinelor online”, isi motiveaza acesta alegerea.

Unul dintre primele magazine online nisate pe altceva decat electronice este fungift.ro. Managerul Marius Ciocan spune ca, din punctul sau de vedere, pe piata cadourilor online, mai este loc si pentru altii. “Putem sa pozitionam ca magazin online de cadouri si un magazin de cosmetice sau parfumuri, dar si unul de lenjerie intima sau de articole pentru pescuit”, spune acesta. Magazine online cu specific clar de cadouri exista cateva zeci, dintre care merg bine maximum 10-15, spune Ciocan. “Depinde de ce se vrea de la acel magazin. Sunt magazine de cadouri care trimit opt comenzi in ziua in care noi trimitem 86, dar sunt multumiti si ii dau inainte”.

Cu o investitie de aproximativ 100.000 de euro, abia lansat de antreprenorul Radu Ionescu, biomania.ro este unul dintre primele magazine online care vinde produse organice. Se vrea o alternativa la “colturile bio” din hypermarketuri, care au o gama restransa de produse non-premium, respectiv, la magazinele specializate care acopera doar o mica parte din cerere. Avantajele investitiilor in magazinele online tin de volumul de bani semnificativ mai mic, accesul facil la o piata globala, dar si posibilitatea folosirii unor tactici de marketing neconventionale, in speta pe internet, este de parere Dan Iavorszky. La acestea, Ionescu adauga avantajele legate de confortul clientului: nu trebuie sa cauti loc de parcare, nu mai depinzi de un orar fix - clientii pot plasa comenzi si noaptea sau in weekend.

“Pe o nisa mai restransa, poti deveni usor lider sau chiar poti defini nisa in jurul afacerii tale. Posibilitatea de a te pozitiona mai bine, insa ca dezavantaj, daca te supernisezi, poti sa nu te dezvolti asa cum iti doresti si in scurt timp «mori»“, spune Marius Ciocan.

Pe de alta parte, la capitolul dezavantaje intra, potrivit lui Iavorszky, numarul redus al celor cu acces la internet si cu obicei de achizitie de pe online-ul romanesc, diferit de obiceiul de achizitie la nivel global, numarul redus de oameni pregatiti special pentru activitatea pe internet, slabiciunile sistemului de plati si dependenta de companiile de curierat.

“Cu un magazin online ai problema atingerii si atragerii de consumatori din nisa respectiva, iar aici tine foarte mult de campania de promovare. Altfel spus, comparatia realista ar fi chirie versus costuri de mentenanta plus costuri de promovare”, este de parere Ionescu. Din punctul de vedere al lui Marius Ciocan, marele dezavantaj este ca “daca nu te pricepi la online, online-ul da cu tine de pamant”.

In ceea ce priveste criza financiara, oamenii din online considera ca nu e tocmai cel mai prielnic moment pentru start-up-uri. Daca managerul laptopgear.ro este optimist, Marius Ciocan opineaza ca “cel putin in prima parte a anului, nu cred ca vom avea acea crestere anuala de 100%, atat de specifica comertului online”.

Scaderea consumului afecteaza toti retailerii, fie ei online sau offline. “Avand in vedere ca oamenii vor face mult mai mult research inainte de a cumpara ceva, ma astept sa creasca timpul petrecut online, macar pentru comparare de preturi, daca nu si pentru cumparare”, concluzioneaza Radu Ionescu.

Investitia intr-un magazin online difera de la caz la caz. Inregistrarea identitatii, cumpararea domeniului de internet si contractarea unui partener pentru procesarea platilor online sunt doar primele cheltuieli, alaturi de dezvoltarea site-ului. Urmeaza cele cu spatiul de depozitare si cu stocul. Potrivit lui Iavorszky, depinde foarte mult de nisa si de strategie. Marius Ciocan considera ca poti porni la drum si cu o investitie de 5.000 de euro: “Daca stii programare, grafica, SEO, marketing, comunicare, este posibil sa iesi mai ieftin. Daca nu, vei plati intre 2.000 si 5.000 de euro pe un magazin online cu functionalitati si complexitate medie”.